Sep '24 • 📱 自媒體創作心法及專家IP經營
定位就是聊個天 (文章取自Jerry的高手朋友圈)
顧均輝老師短視頻很火！
你也看過了嗎？
出版社於是出了顧老師的新書《定位就是聊個天》
要我掛名並好好推薦給各位！
我想了想關於「定位」這事有多重要？多大價值？
我想到，Jerry做一對一的商業顧問及陪跑教練
也操刀過100位以上不同領域的專業人士，
而「定位」往往是
每一位個人做品牌、
做一人公司或做自媒體，
第一步也是最重要一步的課題！
你仔細想想，
心理諮商師有上百位，
你如何脫穎而出？
做投資理財、整形醫生、律師、會計師或XX教練
又如何做好定位，才能做好一連串的認知策略？
避免被淹沒在競爭者之中，
成為沒人記得、沒人注意的那個人？
我跟我顧問的學員常提，
做得好「第一定位」你可能快速升天，
做不好可能接下來一連串的策略和行動
將會讓你走很多遠路、彎路、失敗路...。
到最後你可能還不明白，
為何做這麼多努力，
賣自己、賣產品，還是做不起來？
今天我就簡單跟Jerry朋友圈，快速簡單聊一下：
有史以來對行銷影響最大的觀念「定位」！
——
美國有一位大師叫傑克·特勞特
他的成名作就叫「定位」！
特勞特被認為是過去半個世紀以來，
對於做廣告、做產品、做行銷，
乃至於經營企業，產生最具影響力一個「關鍵詞」。
特勞特在1970年提出「定位」之後
已指導了許多世界級企業取得勝利，
至今50年過去影響還有增無減！
那麽，什麼叫「定位」呢？
你怎麼在眾多同品類、相同競爭對手中脫穎而出呢？
話說，傑克.特勞特在還沒成名之前，
他有一間廣告公司，位在美國很偏僻的一個州。
他與他的合夥人，寫了一篇論文，
研究發現了一個市場行銷新的策略。
就叫做「定位」。
也因此一砲而紅，影響巨大。
他說啊，
很多企業忽略「策略」和「定位」，
卻花很多心思在「執行方法」上。
這其實是極其危險的錯誤。
因為你在激烈的競爭市場，開戰之前，
得先認真思考「確立自己的策略 和 自身定位」
你才能贏得最終戰役。
特別是經歷一百多年的商品競爭之後，
今天我們市場已經進入第三個時代。
*第一個時代，叫做產品時代。
這個時代，你只要好好做一個消費者喜歡的產品，
就可能勝出，所以靠的是
產品好不好、優不優、強不強來做競爭。
*第二個時代，叫做差異化時代。
當產品愈來愈多，大家都可以做出高質量的產品時，
你得通過凸顯「品牌形象」的獨特性，
來區隔跟其他產品的不同與特殊之處。
這個時代就叫差異化、形象化時代。
但當每一家企業都在建立自己形象，強調差異區隔時，
每一個消費者也有自己的審美觀。
當消費者
同一品類，
上百種產品、五花八門的形象之中，
開始陷入選擇焦慮？
不知道該選擇誰時？
那就進入第三個時代，
也就是一個以「定位策略」為主的時代？
跟之前的產品和形象時代，有什麼區別呢？
最大的不同在於
我自己是誰不是最重要的，
最最關鍵的是，
消費者心目中清楚我是誰，
記得住我，
想到某一個品類
第一的浮現我、想到我才有價值！
————
「定位」為什麼這麼重要，又深具影響威力呢？
在1971年美國最著名的廣告人叫：
大衛奧格威。
沒錯，他就是曾被稱為「廣告怪傑」
現在已經成為了舉世聞名的「廣告教父」。
其創辦的奧美廣告公司今天已成為世界上
最大的廣告公司之一。
他在當時寫了一本廣告人
必讀流傳至今的經典書
叫做「廣告人的自白」。
這本書，奧格威提出了
38種具有行銷力的廣告策略，
而排名第一，也是最有效、
最具穿透影響力的
就是怎麼「對產品做出定位」。
這跟傑克.特勞特所提的
「產品定位好壞」會深深影響消費者
在眾多產品之中如何做出選擇！
————
那麽「定位」如何深刻的影響我們呢？
Jerry舉一個簡單例子：
你知道世界第一高峰是什麼嗎？
你可能馬上回答：喜馬拉雅山。
如果問你，那第二高峰呢，
多數人可能都不知道是：珠穆朗瑪峰。
再如，第一位在月球漫步的人是誰？
你可能輕鬆回答是：阿姆斯壯。
那第二位又是誰呢，
多數人不知道是？伯茲·艾德林
是的，「定位」之所以是非常重要的概念
是因為，人可以記得、聯想、浮現
同一類型數十多個產品中
第一進入心智的品牌
是非常有限的。
當你知道「定位策略」如此重要，
你就要明白
無論做產品、做行銷、做銷售、做企業
乃至於做自媒體、個人品牌，
你的第一步不是急著去做什麼？
而是你得先找到自己的「第一定位」。
特別是資訊爆炸的時代，
你要被注意到，你必須先「聚焦」，
在激烈競爭市場中
細分一個好市場，
好集中資源、聚集你所以火力，
吸引一批屬於你的消費者。
因為，在現在產品競爭激烈的市場，
你只有佔據目標消費者心智第一位置，才有機會勝出！
————
你可以隨便找一個人，
問他記得的某一個品類
的哪些「品牌名稱」？
很少有人能說出七個以上的品牌名稱。
大多數的消費者
只能說出2~3個品牌名稱。
有一家報紙就做過詳細的市場調查，
在100個美國人中，
80%說不出美國總統內閣成員中任何一位的姓名。
海量訊息排斥、遮蔽。
你一定要「削尖」信息，不斷重複，
好切入目標消費者的第一心智。
例如；
IBM電腦、亨氏番茄醬、固特異輪胎、黑人牙膏，
都是削尖自己第一定位，
好讓消費者牢牢黏住在心中不會忘記。
———
傑克．特勞特在《定位》一書中提出了
消費者五大心智模式，
你也許在做「定位策略」時，
可以警惕自己「定位」的基本原則：
第一、消費者只能接收有限的資訊。
第二、消費者喜歡簡單，討厭複雜。
第三、消費者缺乏安全感。
第四、消費者對品牌形象不會輕易改變。
第五、消費者的心智非常容易失去焦點。
想了解更多，
高手私房話
剛好在「第11集」我有好好說一集關於「定位」
你有空可以去翻閱、好好聽一下！
當然，也推薦你可以買顧均輝老師
《定位就是聊個天》這本新書！
內容淺顯易動，有很多平易近人的故事
描述了「好定位、壞定位」是怎麼被溝通傳達的？
又是怎麼被「消費者認知」，
而牢牢的在存在顧客心智中！
這篇閒聊，希望Jerry朋友們有點收穫。
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定位就是聊個天 (文章取自Jerry的高手朋友圈)
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