Feb 2 • 📚Skool相關討論
原來月入 10 萬美元的 Skool 社群，是這樣設計銷售漏斗的！
原來月入 10 萬美元的 Skool 社群，是這樣設計銷售漏斗的！
「在沒有基礎觀眾的情況下，要怎麼引導受眾進我們的付費社群？」
前幾天，我看了一部影片，叫做
“How I Made $100,000 per month on Skool.”
我重複看了三遍以後⋯
發現裡面有講到一個方法，我覺得真的很聰明。
他的專長是投放FB廣告，想要賣這類型的課程，以及建立一個付費社群。
這是他的方法：
一開始，他先打廣告賣一個很低價的商品，點進廣告想買的人，會被導流到一個銷售頁面，當顧客一買這個超低價商品的時候，就會有另一個視窗跳出來，追售他要不要加入我們的付費社群？
有「是/否」兩個按鈕可以選擇。
要讓潛在顧客點「是」，有一個技巧就是先承諾他在加入社群後，會立即給予他免費贈品（例如：3個新手最需要的fb廣告工具），並且跟他講，如果加入社群不滿意可以直接退出，但他們仍然可以保留有價值的免費贈品。
當觀眾因為被贈品吸引而加入，他們一到付費社群就會覺得：「哇！這個社群怎麼這麼棒」於是就留下來了。（前提是社群要夠活躍、有價值）
核心要點就是：觀眾會先因為免費的東西而加入。
至於點擊「否」的那群人，主辦人說他們用了一個方法，每個月還是會有60-100個人因為這個方法而被吸引加入。
這個方法就是：持續寄日常email給這些點「否」的人。跟這些人保持連結，特別是傳送跟他們聊天的郵件、分享日常的郵件給他們。
這樣這些人會覺得，你跟他還是有很多共同點的，這樣就很好博取共鳴和信任。
他們會覺得：「喔⋯原來你跟我一樣會跟家人吵架！原來我們都會買特價商品，只是你現在達到了我還沒有的成就，跟你距離感覺沒那麼遠了！」
當我們關係上拉近了與客戶的距離，要讓他們加入付費社群，就不是一件這麼難的事情了，因為他們會覺得跟你也有共同點！
這是我從這部影片，重複看了3遍之後，寫出的摘要，在這裡分享給大家！
很推薦skool的經營者一看，真的很聰明。
【幫大家再梳理了完整流程圖：】
投放低價商品廣告
↓
點擊廣告進入銷售頁面
↓
購買低價商品
↓
跳出視窗：是否加入付費社群？
→ [是] → 承諾免費贈品 (如3個FB廣告工具)
→ 進入付費社群
→ 社群內容有價值，使用者願意留下來
→ [否] → 持續寄送Email，分享日常與建立共鳴
→ 建立信任與關係
→ 客戶逐漸產生興趣
→ 重新吸引加入付費社群
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原來月入 10 萬美元的 Skool 社群，是這樣設計銷售漏斗的！
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