這場直播精華重點來了！！！ - 第一筆訂單如何來的 - 市集銷售策略公開 - 如何月收10萬變到年收七位數 - 「不露臉」與「露臉」策略公開 （PS.如果有跟到直播的人 在「留言區」分享學到的一件事🩵）

這場直播精華重點來了！！！ - 為什麼不露臉也能成交？ - 避開不露臉影片的 3 大致命雷點 - 不露臉也能高效變現的創作策略 - 手作人從 0 到月入 6 位數的品牌經營關鍵 （PS.如果有跟到直播的人 在「留言區」分享學到的一件事🩵）

很多人在做蠟燭時都會卡在「到底要賣多少才不會虧？」 只要照著以下步驟計算，作品就不會賣心酸！ 高淨利 ≠ 訂價亂喊 是品牌定位 + 產品價值 = 支撐高毛利的原因 ① 材料成本（約佔總成本 20–30％） 蠟材、香精、容器、染料、芯座、木芯／棉芯、包材 👉 建議統計「每件作品實際使用量」 舉例： - 蠟材：120g - 香精：6g - 容器：一個玻璃杯 - 棉芯：1 根 ② 工具成本 融蠟壺、電子秤、溫度計、熱風槍… 工具通常是一次性投資，但仍要分攤到作品中 舉例： 工具總價 2000 元，預計做 200 件作品 → 單件工具成本 = 2000 ÷ 200 = 10 元 ③ 時間成本（最常被忽略！） 公式：時薪 × 製作時間 時薪計算方式： （目標月收入 ÷ 預計月工時） 舉例： 目標收入：30,000 每月工時：200 小時 → 你的時薪 = 30,000 ÷ 200 = 150 元／小時 如果一顆蠟燭製作需 0.8 小時（含加熱、攪拌、倒蠟、冷卻脫模、清潔） → 時間成本 = 150 × 0.8 = 120 元 ④ 物流＋包裝成本 包含快遞、提袋、緩衝包材、品牌貼紙等 舉例： 包裝＋物流平均每件 = 30 元 ⑤ 營運成本（平台抽成、工作室租金） 架網站／蝦皮等平台抽成、金流費、場租成本等等 平台抽成例：約 5-10％ 實際示範：以「一顆 120g 香氛杯蠟」為例 🌱 材料成本 蠟材＋香精＋容器＋芯座：45 元 🌱 工具成本 融蠟壺、溫度計等分攤：10 元 🌱 時間成本 製作 0.8 小時 × 時薪 150：120 元 🌱 包裝與物流成本 紙盒＋緩衝＋提袋＋物流：30 元 🌱 總成本 45 ＋ 10 ＋ 120 ＋ 30 = 205 元 建議定價 🔸 毛利 60% 公式 定價 = 成本 ÷ (1 - 0.6) = 205 ÷ 0.4 = 520 元 🔸 毛利 70% 公式 定價 = 成本 ÷ (1 - 0.7) = 205 ÷ 0.3 = 685 元 學生最常問：這樣會不會賣太貴？ 完全不會～因為你賣的不只是蠟燭而已 你賣的是： ✨ 美感 ✨ 香氣專業 ✨ 作品體驗 ✨ 你的獨家風格 ✨ 你的故事、你的品牌 如果想讓自己手作創業達成月收六位數 歡迎私訊我一對一諮詢聊聊💕 申請手作創業諮詢表單