Una campaña que vende no tiene porque ser rentable
Me contactó alguien que vendía suplementos deportivos en Colombia. Tenía campañas activas, cerraba ventas por WhatsApp y quería invertir más porque "le iba bien." Le pedí sus números. Había invertido $180 USD en el mes. Había conseguido 28 conversaciones por WhatsApp. Había cerrado 8 ventas. 28% de tasa de cierre — eso es excelente. Hasta ahí todo bien. Pero entonces me dijo su margen por venta: $12 USD. Hagamos la matemática: $180 invertidos ÷ 8 ventas = $22.5 por venta. Ganancia por venta: $12. Pérdida neta por venta: $10.5. Tenía campañas funcionando, leads entrando, ventas cerrando — y perdía $10 en cada una sin saberlo. Esto pasa más de lo que crees. La gente mira el número de ventas y siente que va bien. Pero nadie mira si lo que entra supera lo que sale. Meta Ads no arregla un modelo donde el costo por venta supera la ganancia por venta. Solo lo acelera. Antes de meter un dólar más en cualquier campaña, una sola pregunta: ¿cuánto te cuesta conseguir una venta versus cuánto ganas con ella? Si no sabes ese número, ese es tu problema real. No el creativo, no la segmentación, no el algoritmo.