En 1984, il n'avait pas Internet, pas d'IA, et il était en prison
Pourtant, il donne encore de meilleurs conseils que la plupart des webmarketeux d'aujourd'hui Lui, c'est Gary Halbert, un marketer américain de légende Il a généré des centaines de millions de dollars en envoyant des lettres par la poste Autant vous dire que ses stratégies marketing sont des masterclass, et elles sont 100% valables aujourd'hui Voici 3 enseignements du Prince of Print : 1️⃣ Trouvez votre "Starving Crowd" "si vous vendez des steaks à des gens qui n'ont pas faim, vous allez échouer" Tout votre marketing doit partir de là Quel est le problème que vous résolvez, et qui est l'audience qui rencontre ce problème C'est une question essentielle, mais largement survolée aujourd'hui 2️⃣ Immergez vous dans votre marché Avant de faire des pubs, apprenez les habitudes de votre cible, son mode de vie, sa manière de parler... Avant d'écrire ses lettres de vente, Gary lisait les livres que lisait sa cible Il se plongeait dans leur quotidien, observait les publicités qu'on leur montrait C'est avec une compréhension profonde de votre cible que vous pourrez faire des publicités qui vont lui donner envie d'acheter 3️⃣ Personnalisez votre message Le cerveau humain est programmé pour s'arrêter quand on parle de lui Et ça Gary l'avait bien compris Quand il écrivait, plutôt que d'utiliser des noms génériques, il s'adressait directement à sa cible Par exemple : Les fondateurs e-commerce qui veulent scaler leur activité, sans passer par une agence 4️⃣ Créez une offre irrésistible Ensuite il vous reste à présenter tout ça pour en faire une offre impossible à décliner Si on reprend l'exemple précédent ça donne : Le guide ultime pour faire scaler un e-commerce avec la publicité Meta Les gens qui se demandent pourquoi personne ne veut de leur offre avaient la réponse depuis plus de 30 ans 1️⃣ Trouvez votre "Starving Crowd" 2️⃣ Immergez vous dans votre marché 3️⃣ Personnalisez votre message 4️⃣ Créez une offre irrésistible