Offre qui évolue : risque ou levier de crédibilité ?
Question excellente de @Virgile Allart : "Je me posais une question, Nous avons maintenant les outils pour relancer et relancer et relancer notre offre. OK, Et si l'on pofine notre offre et qu'elle change, ne va-t-on pas nous décrédibiliser car il y a deux semaines, on proposait un programme pour tel objectif et aujourd'hui l'offre n'est plus la même..." La réponse courte : non, on ne se décrédibilise pas… à condition de bien expliquer le POURQUOI du changement. Une offre qui évolue, ce n’est pas un problème. 👉 Une offre qui s’améliore grâce au terrain, aux retours et aux résultats, c’est au contraire un signal de sérieux. Ce qui décrédibilise : - changer d’offre sans raison - changer de promesse tous les 15 jours - donner l’impression qu’on “tâtonne” Ce qui renforce la crédibilité : - dire clairement :“On a testé / on a accompagné / on a analysé / on a vu ce qui marchait vraiment” - expliquer que l’offre est plus précise, plus efficace, plus orientée résultats En réalité, on ne change pas l’offre. 👉 On la clarifie, on la resserre, on l’optimise. Même objectif final pour le client. Mais : - meilleur chemin - moins de friction - plus de résultats Et ça, c’est exactement ce qu’on attend d’un pro. Donc oui : - on continue à relancer - on affine l’offre - et on assume le discours : “version améliorée”, pas “nouvelle direction”. PS : Et après... si cette offre ne fonctionne pas... pour X ou Y raisons, change de niche, change d'offre... etc...