「你知道自己在賣什麼,但你不知道為什麼別人要買你的」 推薦一本書:《你們公司到底在賣什麼?》, 作者王直上,前奧美廣告董事總經理,現在自己創業。 這本書是給有東西要賣的人看的。 「一間蚵仔煎店的問題」 假設你開了一間蚵仔煎店,朋友問:「你想賣什麼?」 你心裡一定覺得:廢話,就是蚵仔煎。 但朋友真正在問的是:這附近已經有這麼多小吃選擇,為什麼要來找你買? 這才是問題所在。你需要做路線選擇—— 24小時隨時吃得到? 復古懷舊古早味? 還是麻辣口味? 有了初步想法還不夠,你得盤點自己的資源, 接洽供應商,搞清楚自己的路線再說。 「生意有四個層面,大多數人只想到一個」 策略、賣什麼、怎麼推廣、行銷策略——這本書把這四個層面都拆開來講。 對已經在賣東西的人來說,讀這本書最大的價值不是學新東西,而是逼你重新想清楚:你的品牌在別人心裡是什麼樣子?你跟市場的定位清不清楚? 很多人容易看別人做什麼就跟著做什麼,但跟著跟著,就迷失了自己原本的方向。 「小玩家的三個突圍策略:切割、削間、亮眼」 書裡有一段讓我印象很深—— 市場小玩家的策略只要做對三件事。 1.切割,就是劃清界線。 金色三麥的例子:啤酒市場早就被台灣啤酒、海尼根、麒麟佔據,金色三麥不跟他們搶,直接跳出去開「精釀啤酒」這條新賽道。 2.削間,就是只聚焦一個點。 運動用品市場算是紅海,Nike、Adidas、Under Armour都在。Lululemon完全聚焦瑜伽服裝這一個領域。瑜伽曾是小眾市場,但年輕一代的運動風潮就是瑜伽,而且它不會消失。切得精準,反而站穩了。 3.亮眼,就是讓人記得你。 星宇航空是後發的小玩家,但它在大眾心裡留下了很多記憶點:創辦人的家庭背景、「王子復仇記」的故事、張董親自把第一架飛機飛回台灣、從塗裝到App的品牌視覺。每一個點都在加深印象。 「每個突圍品牌身上都有一個故事」 你有沒有發現,上面三個案例的品牌身上都帶著故事? 越小、越晚進場的公司,越要動腦讓自己發光。 待在大玩家的陰影裡,永遠大不起來。 我的蝦皮實戰班就是這個邏輯 只收少數人,陪你把蝦皮聯盟行銷這一件事做通。 目前剩最後兩個名額,有興趣就留言「我要」 或私訊我。 找到對的路徑,小玩家一樣有辦法突破重圍。