Hành trình bản thân từ việc hỗ trợ những chuyên gia khác thiết kế các lời chào hàng xây dựng các hệ thống phễu bán hàng chuyển đổi cao đến việc tự bán những đơn hàng đầu tiên trong vai trò 1 solopreneur. Bán những đơn hàng giá cao với mình không phải là một điều gì đó xa lạ. Mình đã từng bán những đơn Coaching, Mentoring: $7K,$10K, $15K, $18K ở lĩnh vực tư vấn huấn luyện và đào tạo này trong suốt 6 năm, chạy hàng trăm chiến dịch, gặp hàng trăm, thậm chí hàng nghìn khách hàng trong lĩnh vực, ngách khác nhau Nhưng đây thực sự là lần đầu tiên mình quyết tâm đứng ra ngoài ánh sáng để bán những gì do chính bản thân mình tạo ra, mình là người thu hút, mình là người bán hàng và mình cũng là người chuyển giao sản phẩm cho khách hàng. Nói chung, mình là người chịu trách nhiệm. Chuyển ra solo mới thấy nó không hề đơn giản và màu hồng như trước đây mình tưởng tượng Từ việc thấu hiểu bản thân, lựa chọn ngách, xây dựng những nền tảng tư duy đúng đắn, quản lý thời gian, đến các kỹ năng về marketing như xây dựng thương hiệu cá nhân, viết nội dung, content viral, bán hàng, chuyển giao sản phẩm cho khách hàng, làm việc với mọi người trong cộng đồng... Giờ chẳng còn phòng ban, chẳng có nhân sự nào hỗ trợ, cũng chẳng còn tiền, chẳng có ngân sách nào người khác cấp cho mình để mình chạy quảng cáo, cũng chẳng có danh sách KHTN nào có sẵn để mình chốt sale. Tất cả mọi thứ mình đều phải tìm kiếm và xây dựng Có lúc tưởng chừng mình đã đánh mất phương hướng khi làm những thứ không phải thế mạnh của mình Và thật may mắn, mình vẫn có những người thầy, những người đồng đội tin tưởng hỗ trợ Mình nỗ lực cố gắng làm theo. Mặc dù chắc mới chỉ áp dụng được 1% những gì mà mình học được từ cộng đồng này nhưng mình cũng đã có những thành quả đầu tiên Đơn hàng này không lớn ở giá trị nhưng lớn ở niềm tin mà mọi người đã trao gửi cho mình. Kết quả là chỉ sau đâu đó khoảng 7 ngày mình đã có gần 60 inbox, 20 cuộc đặt hẹn, 12 cuộc meeting và có 2 khách hàng đồng hành cùng mình, quan trọng hơn nữa là cả 12 feedback vô cùng chất lượng

Tôi từng mời một người rất có uy tín vào cộng đồng. Miễn phí. Người ta từ chối. Không phải vì bận. Không phải vì giá. Mà vì — nói thẳng — cộng đồng của tôi lúc đó chưa đủ giá trị để họ bước vào. Bài học đó đau. Nhưng nó thay đổi hoàn toàn cách tôi nghĩ về việc xây cộng đồng. Có một câu chuyện cổ mà tôi hay nghĩ tới. Cây ngô đồng và phượng hoàng. Phượng hoàng chỉ đậu trên cây ngô đồng. Không phải cây nào cũng được. Cây phải đủ lớn, đủ vững, đủ cao. Bạn không thể ra ngoài mời phượng hoàng. Bạn chỉ có thể trồng ngô đồng. Rồi chờ. Cộng đồng cũng vậy. Bạn không thể mời người có uy tín bằng "anh/chị ơi, vào miễn phí đi." Họ không thiếu cộng đồng miễn phí. Họ thiếu cộng đồng xứng đáng với thời gian của họ. Và cộng đồng xứng đáng cần thời gian để xây. Tôi bắt đầu lại từ số 0. Covid ập đến. Mất hết. Chỉ còn kỹ năng. Không có người theo dõi. Thu nhập gần bằng 0. Tôi từng bán những đơn hàng giá thấp. Phục vụ rất nhiều người. Vất vả mà không đủ sống. Thiết kế khóa học mất hàng tháng, ra mắt chỉ vài người đăng ký. Quay video Youtube mỗi ngày cả năm mà không biết nội dung nào dẫn đến khách hàng. Làm việc 12–14 tiếng mỗi ngày. Vẫn cảm thấy không đủ. Không còn thời gian cho bản thân, cho gia đình. Vô hình tạo ra hữu hình — nhưng lúc đó, cái "vô hình" bên trong tôi là một đống hỗn loạn. Nên cái "hữu hình" bên ngoài cũng vậy. Bước ngoặt đến khi tôi nghe câu chuyện Tesla. Một doanh nghiệp nhỏ. Bán sản phẩm giá cao. Trong khi các ông lớn bán giá thấp, cần hàng ngàn nhân viên. Tôi nhận ra: mình đang đi ngược. Cố bán rẻ. Phục vụ nhiều người. Hệ thống phức tạp. Vất vả mà kết quả không tương xứng. Vấn đề không phải mình không có kỹ năng. Vấn đề là mình đang bán sai cách. Bán ít hơn. Giá cao hơn. Hệ thống đơn giản hơn. Đó là con đường nhanh nhất để có được cả thu nhập lẫn cuộc sống mình muốn. Lớp đầu tiên: 30 người × 1.500$. Trong giai đoạn Covid. Lớp 3 ngày: gần 30 người × 5.000$ mỗi người. Rồi cộng đồng 10X Mastermind — gần 250 thành viên, 3.000$/năm, dự kiến tăng lên 6.000$.