Advertencia: El siguiente material puede herir la sensibilidad del lector.⚠️⚠️⚠️ Ojo con las siguientes creencia limitantes que puedan estar frenando tus ventas: 1) "El Mercado está muy Duro": Si sigues haciendo lo mismo, nada va a cambiar. El asesor inmobiliario se entrena, evoluciona, no se queja. 2) "No soy bueno para Cerrar": No cierras bien por que no lo practicas. El cierre se entrena, no es un talento, es una habilidad. 3) "Yo Vendo a mi Estilo": Si tu estilo no da resultados, necesitas un nuevo estilo. Un método funciona mejor que un estilo improvisado. 4) "No quiero Molestar al Cliente": No molestas si sabes ayudar. Vender es servir con intención. 5) "Si tuviera mejor precio, Vendería más": El precio es la excusa cuando no sabes vender valor. Un cliente no compra barato, compra lo que considera valioso. 6) "Ya lo he intentado todo": Si ya lo hubieses intentado todo, estarías vendiendo más. Siempre hay algo nuevo que probar, medir y perfeccionar. Y por último, el tirón de orejas que nos llega todos (Incluyéndome (hay que contar las perdidas igual sin dolor 😅). 7) "Conseguir clientes es cada vez más difícil": Es difícil si sólo haces lo mismo de siempre. Prospectar con estrategia es más efectivo que esperar por suerte. Otro punto como bonustrack es preguntarse: ¿Estoy Comprometido o Interesado? Si estás comprometido en tu propio desarrollo, comenta con que punto te sientes identificado y que acción tomarás.

Algunas Inmobiliarias ofrecen al cliente el “Bono Pie”, con el fin de facilitar el acceso a la inversión en propiedades. Como los bancos y/o mutuarias financian entre el 70%-90% de una propiedad, un inversionista normalmente debe financiar el resto con el pie, ya sea en cuotas, al contado o con facilidades de pago. Es ahí donde entra el bono pie, donde la inmobiliaria, presenta un monto mayor del activo a la(s) institución(es) que dan créditos, a fin de poder comprar con menor pie, incluso poder llegar tener en algunos casos; un “100% de financiamiento”. ¿Cómo funciona este mecanismo? Trata como indicaba anteriormente, que la inmobiliaria aumenta para ojos del banco/mutuaria un X% al valor del activo que vas a comprar (esto va a depender de la tasación de la unidad), para tener un mayor apalancamiento por parte de las instituciones financieras y por ende pagues un menor pie. Pero eso es sólo para el banco, ya que el valor del activo sigue siendo el mismo. Veamos un ejemplo: Para el cálculo del bono pie se considera: Valor del Activo / (100% - Porcentaje de Bono Pie) Bono pie 10% Valor Activo 2.000 UF ----------> 2.222 UF Financiamiento al 85% 1.700 UF----------> 1.888,7 UF Pie a pagar 300 UF----------> Va a ser (2.000UF - 1.888,7UF)= 111,3UF Pie a pagar en pesos $11.640.000.----------> $4.318.440.- ¿Qué puntos claves debes considerar si optas por el Bono Pie? COMENTA !!!!

Quiero compartirles una grata experiencia, en donde hoy me tocó dar una pincelada de lo que hacemos, en palabras muy simples, en una entrevista de una radio local, la Radio Vacaciones, quienes me invitaron a contarles a los auditores qué significa la Inversión Inmobiliaria y cómo se realiza nuestro trabajo. Estoy convencida de que mientras más personas conozcan nuestro trabajo, tendremos la oportunidad de ayudarlas a cumplir sus sueños. Saludos a todos! https://www.facebook.com/share/v/196sDHjcx9/

Buen día!!! gracias por invitarme! Saludos para todos...👋