你有沒有試過吃 Buffet 吃到很飽的經驗？ 在 Buffet桌上，他們會提供各種不同種類的食物如海鮮、沙拉、肋排、壽私、魚生、水果，還有我最喜歡的甜點。 每一樣看起來都很好吃，每一樣都像是一個機會。 可能你也會跟我一樣，在沒開始拿食物前必定會告訴自己：「今次不要吃太多，吃一點就好。」 最後你還是會忍不住一直拿。 再拿多一點燒肋排、再多一點澳洲深海蟹腳，還有剛抬出來的魚生，甜點更是拿了一大盤。 等到你離開的時候，褲頭的鈕扣已經解開，整個人已經撐到不舒服。 有時候吃得太飽感到胃痛，甚至會後悔，然後你會問自己，我為什麼要吃那麼多？ 因為沒有人阻止你，沒有規則，沒有人規定你一定要選擇。 所有東西，都在你面前。 選擇太多時，克制力就變得非常困難。 其實經營事業不也是一樣嗎？ 每天都有無數的事情你可以做，新的社群平台可以經營、新的產品可以開發、新的行銷策略可以測試甚至新的商業機會可以發展。 而且大多時候，沒有人會告訴你不要做。 聽起來像是很自由，你想做什麼全是你的選擇。 但如果沒有克制力，這種自由會慢慢變成混亂。 而混亂，是會減低你的成長動力。 在我剛開始建立第一個線上課程時，我幾乎對所有事情都說 Yes。 每個合作機會、每個有潛力的想法和每個可能帶來收入的專案。 我以為這就是創業的方式，做得越多，成長越快，專案越多，收入便越多。 以為越是忙碌，就代表越接近成功。 但現實是相反的，我每天都很忙，但沒有一件事情真正有突破。 因為我沒有克制自己，我的注意力完全被分散、能量被稀釋，最重要是我的事業沒有換來更多收入。 我反而覺得更累。 克制力其實是保護你的專注力。 回想你上一次滑手機時，本來只想找回一個實用貼文，但因為平台的推薦影片，最後你滑了一個小時還在看那些搞笑影片，而你完全忘記了你開始時想找的那個實用貼文。 如要說時間是金錢，那麼注意力比黃金更貴重。 沒有克制力，你的專注力會不斷流失。 而當專注力流失，你的事業成長就會停滯。 很多時候，我們不是因為好策略而說 Yes，而是因為害怕。 害怕什麼？ 害怕錯過機會、害怕機會不再來、害怕如果我們停下來，事業就會停止。 所以我們不斷增加。 增加更多的產品、更多的服務、更多的內容、更多社群平台和更多複雜的流程。 我曾經有個客戶，他是一位咖啡沖調師，他對沖調咖啡特別熱愛，亦開始教授咖啡沖調班，但他想快速增加收入，於是他想加入更多的產品，包括：咖啡豆品嚐班、咖啡店經營實務班、咖啡尋根旅行團等。 他的想法並不是錯，但是才開始建立好一種產品，不到一年時間，就已經想不斷加入更多新產品，最終只會把專注力分散。 我見到那些已經營了一段時間的教練，他們不是每年加新服務、新產品。 他們都有一個共同特質—就是克制力。 他們知道要做好一件事，比做很多件事更重要和有價值。 他們對每一步的行動都很清晰，不做所有事，只做最重要的事。 因為他們知道時間有限、精力有限，專注力也有限。 每一次你接受一個不符合你品牌定位的機會，你的品牌就會變得模糊。 當你的品牌變得模糊，你的客戶會開始感到困惑。 他們會想，你到底是誰？ 你專精的是什麼？ 你能幫助他們解決什麼問題？ 當這些問題出現時，客戶對你的信任度就會下降。 不是什麼都做，而是清楚知道自己不做什麼。 先專注在一個清晰的定位、一個清晰的目標客群、一個清晰的銷售系統。 在當下看起來並不刺激，但你的是會努力累積，把每月開發新產品的時間來優化系統，慢慢建立一個無法被取代的事業。 你要如何培養克制力？ 請你問自己這個問題： 「這件事，會強化我的事業系統，還是只是分散我的專注力？」 不是每個機會都屬於你、不是每個想法都需要執行，也不是每個策略都適合你。 有時候最好的策略，不是做更多，而是停止做不重要的事。 回想你吃 Buffet 時，吃得輕鬆自在的人，不是每樣食物都吃。 而是那些只選擇性地吃食物的人。

妳有沒有過那種感覺？ 每天忙到像顆陀螺轉，結果一看帳戶⋯嗯，靜得似已關門的圖書館。 你可能跟我以前一樣，改動了不知第幾次課程內容、瘋狂修改排版和字體、為了官網的一個按鈕改到凌晨兩點。 我當時真的很忙，忙到連洗澡的時間都沒有。 但說句真話，我所謂的忙碌，其實不是為自己做有回報的事情，那些都是虛假忙碌。 以前的我也是個超聽話的乖學生，我跟著網絡上的銷售大神說什麼我就做什麼： ➡️搞了一個自以為「完美」的網站 ➡️每天在各大平台打卡發文 ➡️做了一堆名單磁鐵想吸粉 ➡️花好幾週在那邊研究複雜到爆的銷售漏斗 結果呢？好幾個月過去了，別說賺錢，連個影都沒有。 徹底的零產出。 我一直覺得自己很努力，拚了命地由早做到晚，直到有一天，我兒子看著我，問了一個讓我差點當場淚崩的問題： 「"Mom, when do you think your business is actually gonna make money? You’re busy all the time?」 當刻我停了下來，心裡的回應是............講不出說話來 那句話真的直打進心頭。💔 在那一刻，我開始停下來細心地想，到底我每天在忙甚麼。 我其實不是在「工作」，我是在「躲避」。 我一直在做那些讓我覺得「很安全、很舒服」的事，因為真正能賺錢的事情其實很嚇人。 我一直在逃避那些真正重要的事： 📍寫出真正能幫受眾解決問題的內容 📍跟我的讀者建立真實的連結 、鼓起勇氣 📍開口去「銷售」我的價值 其實我非常懂我的受眾，也知道他們的問題痛點是甚麼，甚至我連搭建銷售系統也懂。 但是我就縮在螢幕後面低著頭，每天對著營光幕瞎忙，看起來很有生產力，其實根本沒有轉換，沒有做能帶來收入的行動。 被兒子那句話打醒之後，我決定不再玩這種創業家家酒了。 我知道到要建立一個長青的事業不是靠誇張漂亮的網頁撐起來的，而是靠建立跟FANS信任與主動教育他們，才能得到轉換。 我重新檢視自己，為自己定下了幾個改變行動： 1️⃣砍掉廢話： 我不再糾結網站漂不漂亮，我開始認真回 DMs，不再只是對著他們說話，而是「跟他們對話」。 2️⃣死守核心產值： 我強迫自己每天開工的前兩小時，只能做「能收錢的事」。不准開Youtube, 不准看Shorts, 不准在網絡上無目的地看資訊——只做開發、做有價值內容、做報價。 3️⃣把複雜變簡單： 我不再搞 10 個名單磁鐵，我只專心磨好最多3個能解決客人痛點的Lead magnets, 設定好所有能自動操作的系統。 我不再追求「爆紅」，而是開始經營一個有進步同時有轉換的生態圈： 🟨高價值內容 -- 在妳付錢給我之前，我就要先幫妳贏。 🟨關係優先 --我不再躲在品牌後面，我要讓大家看到我是一個活生生、可以依靠的人，即使我普通話爛也要講。 🟨鍛鍊銷售肌肉 --我不再害怕賣東西，如果我手裡有解藥，不分享出來才是對FANS的虧欠！ 當我從舒適圈踏出來，不再亂想一通，那種能量轉變超明顯。 現在的我，不再只是看起來很忙，而是真的有產出、有收入。 最重要的是，我能讓孩子看到的是一個不是只靠每天對著電腦「苦幹」,而是靠「系統」建立事業的媽媽。 如何你每天都在瞎忙，但又不知道發生了甚麼事阻止你事業前進， 請你先停下來，想一想，看一看。 你是否也躲在一些你必須做，但又避著不做的事情裡?

5年前在我還未開始教授銷售漏斗時，我已經開始建立自己第一個線上課程，課程是主要教瑜珈，原因是有些香港的瑜珈學生找我開班，因為我在香港時已教了瑜珈一段時間，來到美國後因為生活起了變化，所以並沒有再教。 因為當時沒有vibe coding,沒有Claude code, 我是自己用Wordpress架站、加入課程外掛、會員外掛、串接付款外掛、買域名、買主機服務等軟件。我用了很長的時間來學習架網站，我還記得找了不少次Bluehost 客服問問題。現在在Facebook 一些群組見到有人問問題，我可以架輕就熟地給他們答案，當中真的花了很多時間學習和試錯，才能走到今日這一步！ 就是因為我用了很多時間學習架站，建立自己的課程，我發現有很多人也正面對同樣的問題，有些人是有知識、有專業、有經驗，但不懂技術，所以需要找人協助。我有些朋友知道我建立了自己的線上課程後，他們也想開始用線上教學作為另一個收入的來源，他們便找我幫他們建線上課。 在過去幾年不段試錯的情況下，我更清楚知道我的方向、幫助那些人、他們遇到甚麼問題、那些事情讓他們感到頭痛。 回想起5年前開始了第一個線上瑜珈課程，到現在為人建設銷售漏斗，我想分享給你知，個人定位是要「走」出來，不單單是跟著紙上寫下那幾個：我的強項、我的專業、我的興趣來決定你的最終的定位，當然你要知道自己喜愛做什麼、專業是什麼，你才不會討厭繼續做下去。 但是，當你只死板地跟著紙上寫下的定位照做，沒有觀察你潛在客人的需要、市場的走勢和你內心的感受，即使你寫下千字關於定位的文字，你也「走」不出你想要的事業！ 如果當初我沒有開始建立線上課程，我就不會學架站，我也不會被朋友找上為他們建立線上課程，我也不會發現原來有很多人都被技術卡住，阻礙他們建立自己的銷售漏斗。 從一位瑜珈導師到幫人建立銷售漏斗，其實是兩個很不相關的領域，我可以繼續教瑜珈作為我的主要定位，作為我生財的工具。但是當我學習建立線上課後，我也為自己建立了另一個可生財的定位—幫人架建銷售漏斗。兩者其實也可以同行，但是我選擇了後者作為主軸，因為我發現很多人都有這種需要，最後才找到我真正的個人定位。 定位只是指標，你要先走出你的Comfort zone，試驗、犯錯，更有可能在試驗的過程中找到另一個定位! 我就是因為先以教瑜珈為第一定位，嘗試教授線上瑜珈課，因為要教線上課程，便引領我找到第2個定位---架線上課程/教人如何架線上課程，在建立自己的線上課程時，發現很多人因為技術問題卡關，沒有建好銷售漏斗導致營利流失，最後給我打開了第3個定位---幫人架銷售漏斗。 不過最小要有一個基礎的個人定位，從試驗中找到其他你未發現的機會。 當你正煩惱如何找個人定位，可以看看我的例子： 定位#1: 瑜珈； 很喜歡、常做、有市場但很飽和 定位#2: 架線上課程/教人如何架線上課程；ok喜歡、常做、有市場 定位#3: 幫人架銷售漏斗、很喜歡、常做、極大市場需求 寫下你的定位和市場需求後，然後就是篩選出那個是你喜歡做同時也有市場需求，我相信你活到現在不會只擁有一種興趣、一種專業或是一個經驗那麼小，你一定有多個興趣與不同的經歷。當你選好定位時，就要再選出那一個是不會讓你越做越煩惱，越做越討厭。 我分享我的故事給你知，是想讓你看清楚如何找到你的個人定位，無論你是健身愛好者、攝影發燒友、甚至只愛在家收拾整潔，這些似乎很廣或者很窄的利基（Niche)，其實也有他的市場，只是你如何從中找到客人的需求，為他們解決問題，你就會找到出路。 問題=需求=機會=$$$ 希望我的例子能為你看清一點、慢慢「走」出一條理想的道路。

9年homeschool給我在創業路上的領悟 我是一位homeschool媽媽 由孩子7歲時開始homeschool, 大孩子現在已經是青年。 初homeschool的決定，並不是我提出的，我和先生都是接受傳統學校教育的制度下長大。 因為現時的教育制度很變態，要孩子未夠7歲便要寫日記，考入學試，考取各種不同型式的課程證書、文憑試，真的有點走火入魔。 因為不想孩子失去童年回憶，每天為完成功課及默書中掙扎，我們決定自己教孩子。 在過去9年的homeschool生涯中，有高有低， 很多時候想放棄，但隔天又再重新開始，其實homeschool跟創業很相似，在家教孩子就像服務一群對當前問題不了解的客人一樣，我要提供價值、引導他們做對的決定和解決他們的問題。 對於我來說沒有什麼分別，同樣都是為人提價價值、給指引、解決問題、找答案、一日復一日的陪伴，直至他們成熟，找到自己的方向，用自己的方式處理問題。 在homeschool的過程裡，我發現人天生要接受壓力的刺激，才會激發起潛能，就像練肌肉一樣，要練到像參加健美比賽的身型，肌肉必須經過頻密強度的壓力和伸展，重複做，肌肉才會生長、才會強、才有記憶。 坦白說，練肌肉可能比教孩子更容易，最小肌肉不會跟你吵架，在你全盤控制之內！ 如果你正在創業路上卡關碰壁，不要害怕，你只是還未練好你的「創業肌力」，你要不斷試錯、學習每天拆解問題，然後再重複。 當你練習到一段時間，還未見到結果，或者覺得有點不對勁，那就停下來想一想休息一下，找個有經驗的營商（教練）為你指出問題的源頭，因為很多時候，我們都不知自己的問題出現在那裡！ 如果練到健美比賽的身材要1-2年時間，那麼用3-5年時間建立事業，不是太長時間吧！ 今天就找個（教練），指出你卡關、令你創業路上停滯的問題，花點錢投資在自己的身上，把你的事業推向新一步。

Hi 大家好, 我是SOPHIA, 專注幫助一人創業者以AI打造線上事業、 建立高轉換銷售漏斗、AI自動化操作系統，也是一位Homeschool 的媽媽、Yoga、Pilates 教練。 我以前是一位Yoga、Pilates 教練(現在還是)，因為移民到美國後，讓我整個人生起了很大的變化，生活模式的改變下，朋友圈也不再跟以前一樣，在同時Homeschool、在家照顧孩子及工作的情況下，終於都要停下來重新選擇一條，可以平衡到我這特殊生活模式的路。長話短說，就是因為環境的改變，逼使我要作出改變，由以前面受課程，轉變成建立自己的線上課程，當中學到了很多、很多。 就是因為在建立線上課程時，踩過了不少坑和花了不小學習時間，所以我將我學習過的、犯過錯的所有資源，分享給更多想開展線上事業的創業者、導師和想擴展網路事業的人，用一套健全系統化的銷售漏斗來輕鬆地經營你的線上事業，以後不再只追逐粉絲數、不再亂增流量也可以把你的業務穩固地發展下去。