5年前在我還未開始教授銷售漏斗時，我已經開始建立自己第一個線上課程，課程是主要教瑜珈，原因是有些香港的瑜珈學生找我開班，因為我在香港時已教了瑜珈一段時間，來到美國後因為生活起了變化，所以並沒有再教。 因為當時沒有vibe coding,沒有Claude code, 我是自己用Wordpress架站、加入課程外掛、會員外掛、串接付款外掛、買域名、買主機服務等軟件。我用了很長的時間來學習架網站，我還記得找了不少次Bluehost 客服問問題。現在在Facebook 一些群組見到有人問問題，我可以架輕就熟地給他們答案，當中真的花了很多時間學習和試錯，才能走到今日這一步！ 就是因為我用了很多時間學習架站，建立自己的課程，我發現有很多人也正面對同樣的問題，有些人是有知識、有專業、有經驗，但不懂技術，所以需要找人協助。我有些朋友知道我建立了自己的線上課程後，他們也想開始用線上教學作為另一個收入的來源，他們便找我幫他們建線上課。 在過去幾年不段試錯的情況下，我更清楚知道我的方向、幫助那些人、他們遇到甚麼問題、那些事情讓他們感到頭痛。 回想起5年前開始了第一個線上瑜珈課程，到現在為人建設銷售漏斗，我想分享給你知，個人定位是要「走」出來，不單單是跟著紙上寫下那幾個：我的強項、我的專業、我的興趣來決定你的最終的定位，當然你要知道自己喜愛做什麼、專業是什麼，你才不會討厭繼續做下去。 但是，當你只死板地跟著紙上寫下的定位照做，沒有觀察你潛在客人的需要、市場的走勢和你內心的感受，即使你寫下千字關於定位的文字，你也「走」不出你想要的事業！ 如果當初我沒有開始建立線上課程，我就不會學架站，我也不會被朋友找上為他們建立線上課程，我也不會發現原來有很多人都被技術卡住，阻礙他們建立自己的銷售漏斗。 從一位瑜珈導師到幫人建立銷售漏斗，其實是兩個很不相關的領域，我可以繼續教瑜珈作為我的主要定位，作為我生財的工具。但是當我學習建立線上課後，我也為自己建立了另一個可生財的定位—幫人架建銷售漏斗。兩者其實也可以同行，但是我選擇了後者作為主軸，因為我發現很多人都有這種需要，最後才找到我真正的個人定位。 定位只是指標，你要先走出你的Comfort zone，試驗、犯錯，更有可能在試驗的過程中找到另一個定位! 我就是因為先以教瑜珈為第一定位，嘗試教授線上瑜珈課，因為要教線上課程，便引領我找到第2個定位---架線上課程/教人如何架線上課程，在建立自己的線上課程時，發現很多人因為技術問題卡關，沒有建好銷售漏斗導致營利流失，最後給我打開了第3個定位---幫人架銷售漏斗。 不過最小要有一個基礎的個人定位，從試驗中找到其他你未發現的機會。 當你正煩惱如何找個人定位，可以看看我的例子： 定位#1: 瑜珈； 很喜歡、常做、有市場但很飽和 定位#2: 架線上課程/教人如何架線上課程；ok喜歡、常做、有市場 定位#3: 幫人架銷售漏斗、很喜歡、常做、極大市場需求 寫下你的定位和市場需求後，然後就是篩選出那個是你喜歡做同時也有市場需求，我相信你活到現在不會只擁有一種興趣、一種專業或是一個經驗那麼小，你一定有多個興趣與不同的經歷。當你選好定位時，就要再選出那一個是不會讓你越做越煩惱，越做越討厭。 我分享我的故事給你知，是想讓你看清楚如何找到你的個人定位，無論你是健身愛好者、攝影發燒友、甚至只愛在家收拾整潔，這些似乎很廣或者很窄的利基（Niche)，其實也有他的市場，只是你如何從中找到客人的需求，為他們解決問題，你就會找到出路。 問題=需求=機會=$$$ 希望我的例子能為你看清一點、慢慢「走」出一條理想的道路。

9年homeschool給我在創業路上的領悟 我是一位homeschool媽媽 由孩子7歲時開始homeschool, 大孩子現在已經是青年。 初homeschool的決定，並不是我提出的，我和先生都是接受傳統學校教育的制度下長大。 因為現時的教育制度很變態，要孩子未夠7歲便要寫日記，考入學試，考取各種不同型式的課程證書、文憑試，真的有點走火入魔。 因為不想孩子失去童年回憶，每天為完成功課及默書中掙扎，我們決定自己教孩子。 在過去9年的homeschool生涯中，有高有低， 很多時候想放棄，但隔天又再重新開始，其實homeschool跟創業很相似，在家教孩子就像服務一群對當前問題不了解的客人一樣，我要提供價值、引導他們做對的決定和解決他們的問題。 對於我來說沒有什麼分別，同樣都是為人提價價值、給指引、解決問題、找答案、一日復一日的陪伴，直至他們成熟，找到自己的方向，用自己的方式處理問題。 在homeschool的過程裡，我發現人天生要接受壓力的刺激，才會激發起潛能，就像練肌肉一樣，要練到像參加健美比賽的身型，肌肉必須經過頻密強度的壓力和伸展，重複做，肌肉才會生長、才會強、才有記憶。 坦白說，練肌肉可能比教孩子更容易，最小肌肉不會跟你吵架，在你全盤控制之內！ 如果你正在創業路上卡關碰壁，不要害怕，你只是還未練好你的「創業肌力」，你要不斷試錯、學習每天拆解問題，然後再重複。 當你練習到一段時間，還未見到結果，或者覺得有點不對勁，那就停下來想一想休息一下，找個有經驗的營商（教練）為你指出問題的源頭，因為很多時候，我們都不知自己的問題出現在那裡！ 如果練到健美比賽的身材要1-2年時間，那麼用3-5年時間建立事業，不是太長時間吧！ 今天就找個（教練），指出你卡關、令你創業路上停滯的問題，花點錢投資在自己的身上，把你的事業推向新一步。

「一直很想做自媒體 但一直找不到自己的定位⋯ 大家都怎麼找到自己的定位呢？」 這是很多想在線上建立事業的人所問的問題你必須要想想以下的問題： 🔑先想想你的技能/興趣/知識領域是什麼 🔑你家人朋友覺贊賞你或經常找你幫忙的事情 🔑然後再想想你的目標服務人群/年齡/性別 🔑他們想改變/想處理/想學習的事情/問題 然後再根據他們想要解決的問題製作你的產品/服務 最重要是想清楚你的動機你想賺錢還是想影響別人的價值看法 因為賺錢的定位與推動文化價值的定位是不同 寫下以上的問題的答案細心想想你的動機是什麼