@Alba Turby García Con gusto. Aquí lte suelto la 'fórmula' detrás de mi BOOM. Y la verdad... es más sencilla de lo que creemos, pero pocos la aplican con rigor. No inventé la rueda, solo apliqué los principios de neurociencia y psicología que científicos y grandes maestros del marketing como Rodrigo vienen validando. 1. . Confianza en uno mismo. Si tú sabes, con pruebas, que tu programa genera el resultado, (ya lo has validado), tu comunicación no suena a "venta" sino suena a"ayuda". El cliente huele la seguridad a kilómetros. 2. No se vende el proceso, sino el destino. En mi caso (investigación), mis tesistas no quieren solo un título. Quieren lo que el título les da: estatus, ascenso laboral y tranquilidad económica. Entonces no se empieza a hablar de "metodología" sino de la vida que tendrían al terminar. 3. Radiografía del dolor: No usé frases genéricas. Usé mi experiencia para hablarle a ese dolor específico que no los deja dormir. Cuando el prospecto siente que TÚ describes su problema mejor que ellos mismos, asumen automáticamente que TÚ tienes la solución. Como ves Alba y verán los demás, ¿Qué hice? Nada de inventar la rueda, apliqué lo que ya "está dicho". en libros, lo que nos dicen los mentores y porsupuesto, lo que dice Rodrigo Hevia.