定位好難喔!! 不管你是創業者或是自媒體工作者,一開始要在市場做出差異化, 大部分的老師都是告訴你要先做定位! 但是該如何定位呢? 多數一開始要做定位的朋友們,都是從自己的產品去發想, 我的產品有甚麼特點是別人沒有的? 我的服務跟別人的服務有甚麼不同~ 想到最後卡關主要的原因都是~~ 靠杯! 好像沒啥不同!!! 好像差別不大!! 然後就在思考該怎麼辦,然後就沒有然後了.... 其實大部分的人會有這樣的邏輯思考是因為市場都在教你怎麼找"精準客戶" , 而這些所謂的"精準客戶" 大概就是佔所有消費者中的10%, 因此等於所有人都在搶這個紅海市場! 那如果我們不找精準客戶的話應該找甚麼樣的客戶呢? 答案是"潛在客戶" 何謂潛在客戶呢? 就是他目前沒有強需求,但是透過你讓他引發需求! 是不是還有點模糊呢? 舉一個實際的案例吧!! "抖音"電商的模式就是打破這種傳統找精準客戶的思維 過去的電商會把產品直接放在網站上,而精準客戶因為很明白自己的需求而打上產品關鍵字來搜尋產品,藉而比較價格購買 而抖音電商思維則是相反; 本來用戶上抖音的目的並非消費而是看短影音,沒想到滑到一項產品覺得很有趣產生需求而購買; 我們要做的就是像抖音的思維一樣,透過我們的引導讓客戶產生需求而購買 具體該怎麼做呢? 只要按照底下的SOP去做, 定位就可以輕鬆完成 1. 我領域中消費者的痛點? 我能幫他們解決甚麼樣的問題? (記住! 人們會買單並不是因為你的產品,而是你能幫他解決甚麼樣的問題) 2.我過去的經驗 過去的我曾經因為甚麼樣的痛點而困擾, 如果出現甚麼樣的商品我會買單? 記住! 你的商品及服務一定要先能說服自己才能說服別人 3.客戶想要甚麼樣的結果? 想像客戶夢想完成的結果是甚麼? 將她想要的畫面描述出來! 舉例: 我是一個健身教練, 我客戶想要的只是減肥還是想要享受減肥後得到周圍的人的驚訝和喜歡女孩的注意? 我知道所有準新娘們的困擾, 是不是在一個禮拜就要拍婚紗了! 但是腰就是差那麼一吋下不去, 我有很多學生之前就是有這樣的困擾,因此我特地設計了一套課程就是針對準新娘們一個禮拜之內讓你拍出最美的婚紗照,讓你的親朋好友都驚訝不已!姊妹們~一生就那麼一次的婚紗, 我一定妥妥的讓你美美的開心的拍出你最美的樣子! 4. 客戶問題收集? 最好的產品不是自己想出來的,而是從客戶的口中來的! 因為他們代表市場的需求, 因此最準確的定位就是從你身邊的朋友或是客戶中收集出來它們想要的產品與服務 試試看在下方留言你的SOP, 看看能不能得出答案, 我會親自回覆每個用心回答的人,讓你知道你的市場在哪裡?

1. 名字：Silvia 1. 所在城市：新北山上 1. 你的賽道/領域/行業：AromaGrace芳香品牌創始人 ·國際認証芳療師 芳療講師 芳香療法 心靈成長 旅行 1. 過往經歷：FB粉絲破萬、Youtube多隻影片破七萬，芳香線上線下課程講座12年，百貨公司、銀行VIP、企業內訓、社團、機關學校講座破百場，協助學員成為國際認證芳療師。 1. 你能提供的具體價值：15小時成為守謢全家人可隨時獨立調油的居家芳療師 1. 希望獲得的資源： 學習流量變現路徑 1. 送給大家的一句話或提問：人不是要看起來快樂 精彩，而是要真得活的輕鬆自在，而所有的輕鬆自在都是曾經努力的成果👍

這個社群我從1月份思考，6月份籌備一個月後開始啟動，非常感謝你們願意和我一起成長！ 太空站這四個月也辦了非常多的活動： 1. 大徹大悟用書班-超過200人參與 2. 無界IP會客室-超過180人參與 3. 每週四的免費AI+短影音課程-超過500人參與 雖然不知道你們來自何方，但都希望這裡能夠帶給你滿滿的溫暖和幫助！ 所以想要問大家，會希望得到什麼樣的禮物呢？

達給厚~ 😎 嗨嗨~ 別被我的標題嚇到!! 今天要來分享一下我個人反面的教材，對於想要開設SKOOL社群卻又還沒開始的朋友!! 請你一定要先看完這篇文章再開啟!! 🚨 不然其實每個月3000元也是很痛的!!! 😩 首先我必須先說SKOOL社群確實是我目前看到在今年要做知識變現很好的一個工具!! 🛠️ 因為它的功能真的滿足了很多想要做知識變現卻又不知如何開始的人們;所以我覺得也會是接下來這兩年大家會開始重視的平台! 🌐 畢竟現在想要透過網路賺錢的人只會越來越多這個市場自然會越來越蓬勃! 📈 而她的商業模式確實也是符合我們商業模式的黃金法則,因此對於想要做知識變現的朋友們~我強烈的建議大家可以往這個部分開始研究!! 🧐 接下來就是我今天要跟大家分享的重點了!💡既然我自己都覺得SKOOL社群那麼好,為什麼我還叫大家不要開呢? 🤔 應該說~~不要像我一樣甚麼都還沒準備好因為一股熱情就開下去~!! 🔥 結果發現真的就像傑少老師所說的~要設立一個SKOOL社群真的不容易!! 先說說個人當時的經驗🧑‍💻 由於仗著自己本身是行銷顧問的原因,總是覺得對於自己在行銷的部分敏銳度很高,於是就在我看到傑少老師分享SKOOL社群後,開始研究這個新的網路平台, 越研究越興奮,整整48小時興奮到睡不著 😵 立馬就開了自己的SKOOL社群~ 然後瘋狂地的跟好友分享請朋友加入我的社群但是一開了以後才發現原來要建置的物件真的不少; 光是前期我建置的時間就足足花了快一個月卻還沒完善~ 😩 朋友也反映我裡面好空喔! 啥都沒有! 不想讓社群成為爛尾樓的我,由於白天還有正職工作,只能利用每天工作結束後的時間一點一點的建置, 雖然超級累~~但是是一種開心的累💪 畢竟做的事情是自己感興趣的事情; 也因為擔心繼續邀請朋友加入會讓朋友有不好的觀感,因此也暫停邀約朋友加入我的社群應該會到社群內容稍微完善一點,自己有自信不會漏氣的時候再邀請大家加入~ 我想表達的是~ 💬 如果從來一次, 我整個建置SKOOL社群的步驟會整個做一個調整, 也希望藉著個人慘痛的教訓讓大家之後走的路不會那麼辛苦 😅 如果你也想要建構自己的SKOOL群~ 從來一次的話! 我會這樣做! 🔄 沒有對與錯~各位可以參考看看👇 步驟一. 先加入一些經營很成功的SKOOL群成為互動強的群友,順便學習別人怎麼運作她的SKOOL群, 🧑‍🏫 尤其是一些破千人的群組其實真的都很棒! 大家可以去加入學習! 🙌 我們常說如果你希望未來你的社群群友是會不斷討論活絡群組的人, 你自己先成為在別人社群中活絡氣氛的人~這也是我現在在做的事情^^ 步驟二. 先去有在教大家怎麼建構SKOOL社群的CLASSROOM學習建構SKOOL社群的技巧, 💻 別自己一股腦兒瞎忙(我就是這樣= = ) 步驟三. (這裡就是關鍵轉折點了!!!) ⚠️ 當你學習了怎麼建構自己的SKOOL社群, 開始規劃你社群內的商業模式~這裡非常重要! 你必須先認知你希望設定的變現流程是甚麼(這是我一開始沒做的) 💰 是付費社群還是免費社群, 你的名單磁鐵是甚麼? 你社群能提供的價值是甚麼? 🎯 你的解鎖課程怎麼安排, 你如何活絡社群? 步驟四. 至少先完善好你的社群規則及LEVEL1-LEVEL3的福利再開始邀約 🎉 步驟五. 社群邀約先以緣故為主, 畢竟這些人是跟 自己最有信任感及聯結性最強的~🧑‍🤝‍🧑 只要你的社群價值足夠,自然會幫你轉分享 目前....我還在建構自己LEVEL1-LEVEL3的名單磁鐵中....🧲 希望透過這篇貼文能讓更多想開SKOOL社群的朋友們少走一些彎路, 如果你覺得這篇文章對你有幫助的話,請幫我點個讚👍 幫助我早日成為宇宙英雄💫

1. 名字：柔柔 2. 所在城市：台中/台灣🇹🇼（喜歡環島旅行🧳） 3. 你的賽道/領域/行業：肌膚保養、美食/保養品/旅遊創作寫手✍🏻 4. 過往經歷：10+年美業（醫美4年/SPA 4年/百貨妝櫃銷售2年多）、斜槓電商經營者3年、部落客3年轉戰自媒體運營ing 5. 你能提供的具體價值：協助找到適合自己肌膚的命定保養模式、分享環島各地美食體驗 6. 希望獲得的資源：希望從圖文創作轉型成優秀的自媒體IP，期待遊牧旅遊也能一邊分享、紀錄美好回憶 7. 送給大家的一句話或提問：時間比金錢更寶貴，注意力又比時間更稀缺！一個人可以走得很快，而一群人可以走得更長遠～不想只拘束在一個已經可以看到5-10年未來樣貌的工作領域，選擇跳脫舒適圈去挑戰平凡人也能擁有不平凡的人生旅程🌈