🛫 26/30 Community Start Up 🛫 Value Ladder 🚀
Eine Value Ladder (Wertleiter) ist das strategische Fundament fast jedes erfolgreichen Online-Business. Das Konzept ist simpel, aber extrem wirkungsvoll: Du bietest deinen Kunden Produkte oder Dienstleistungen an, die mit steigendem Preis auch immer mehr Wert (und persönliche Betreuung) liefern. Anstatt jemanden direkt mit einem 5.000 € Angebot zu überfallen, führst du ihn Stufe für Stufe nach oben, während das Vertrauen wächst. Die Anatomie einer Value Ladder Stell dir eine echte Leiter vor. Mit jeder Stufe, die der Kunde höher steigt, wird das Problem, das du löst, größer und deine Unterstützung intensiver. Stufe Produkt-Typ Preis Ziel für den Kunden 1. Köder (Lead Magnet) Freebie (PDF, Checkliste, Gratis-Kurs) 0 € Quick-Win, Vertrauen 2. Einstieg (Tripwire) Workshop, E-Book, Mini-Kurs 7-47 € Hürde vom "Fan" zum "Zahler" überwinden. 3. Kernangebot Dein Hauptkurs, Skool-Community 97-997 € Vollständige Lösung eines Kernproblems. 4. Premium (High Ticket) Coaching, Mastermind, Done-for-you 2.000 € Maximale Nähe, schnellste Ergebnisse. Warum ist das wichtig für deine "Win-Win-Win"-Logik? Ohne eine Value Ladder hast du oft nur ein einziges teures Produkt. Das führt dazu, dass du Leute unter Druck setzen musst ("Opfer-Modus"), weil du den Sale unbedingt brauchst. Mit einer Value Ladder bleibt es ethisch: 1. Win für den Kunden: Er kann auf der Stufe einsteigen, die sich für ihn sicher anfühlt. Wer kein Budget hat, bekommt trotzdem Wert durch die Gratis-Stufe. 2. Win für die Community: Die Qualität steigt, da nur die wirklich Committeten auf die oberen Stufen steigen. 3. Win für dich: Du maximierst den "Customer Lifetime Value" (den Gesamtwert eines Kunden), ohne ständig neue Leute jagen zu müssen. Die Value Ladder auf Skool (Beispiel) Skool ist perfekt geeignet, um diese Leiter innerhalb einer Plattform abzubilden: - Stufe 1 (Gratis): Eine öffentliche Skool-Gruppe mit Basis-Ressourcen. - Stufe 2 (Abo): Eine geschlossene Gruppe für 29 €/Monat für regelmäßige Live-Calls. - Stufe 3 (High-End): Ein versteckter Bereich innerhalb von Skool (oder eine separate Gruppe) nur für 1-zu-1 Coaching-Klienten.