Una cosa che vedo spesso, parlando con professionisti e studi, è che i contatti non si perdono perché non interessano, ma perché finiscono nel mezzo della giornata: una call che slitta, un messaggio da riprendere, un follow-up che “faccio più tardi”. E quel più tardi diventa silenzio. Non è disorganizzazione, è mancanza di spazio mentale per tenere tutto insieme senza un supporto chiaro. La cosa paradossale è che spesso il valore è già lì: le persone hanno scritto, hanno chiesto, avevano interesse. Negli ultimi tempi mi sto concentrando molto su come prendersi cura dei lead nel tempo, senza strumenti pesanti e senza trasformare le relazioni in processi freddi. Se anche voi vi siete mai chiesti “questa persona dovevo risentirla…” probabilmente stiamo osservando lo stesso problema. Felice di essere qui e confrontarmi 🙂