Cách đây vài ngày, mình nhận được tin nhắn của một người em. Em ấy kể rằng học viên đã hủy toàn bộ lịch học ngay sau khi em đề xuất tăng giá từ $5 lên $8.Và điều khiến em “sốc” không phải là việc học viên nghỉ — mà là em không hiểu mình đã sai ở đâu. Ở đây, mình sẽ không bàn đến việc em ấy tăng giá đúng hay sai thời điểm. Cũng không bàn đến cách em ấy nhắn tin. Mình muốn nói đến một thứ nằm sâu hơn: việc xác định giá ngay từ đầu. Vì trong đa số trường hợp mình thấy, vấn đề không nằm ở việc “tăng giá không khéo” mà là ngay từ đầu, bạn chưa bao giờ thực sự “định giá” cho mình. Rất nhiều bạn bắt đầu kiểu này: - “Để giá thấp cho dễ có học viên đã” - “Có kinh nghiệm rồi tính tiếp” Nghe rất hợp lý. Nhưng chính quyết định đó đã âm thầm khóa bạn vào một vị trí: người dạy giá rẻ Và khi bạn đã ở vị trí đó, chuyện gì xảy ra? - Bạn thu hút nhóm khách nhạy cảm về giá - Họ chọn bạn vì “hợp túi tiền”, không phải vì giá trị đặc biệt - Và họ cũng sẵn sàng rời đi… vì giá Nên khi bạn tăng muốn tăng giá thì không phải học viên phản ứng thái quá mà là họ đang phản ứng rất… hợp lý Trong đầu họ: - Cùng một người - Cùng một cách học - Cùng một trải nghiệm → Tại sao phải trả nhiều hơn? Đây là chỗ nhiều người cho rằng "mình cần dạy giỏi hơn để tăng giá" nhưng không hẳn đã chính xác Vì nếu bạn vẫn đang bán: - 50 phút - 1 buổi học - công sức của mình Thì bạn vẫn đang chơi cùng một trò chơi cũ. Trong khi học viên thực sự không mua “50 phút”. Họ mua: - khả năng giao tiếp với gia đình người Việt - khả năng sống được ở Việt Nam - sự tự tin khi dùng tiếng Việt ngoài đời Và đây là điểm mấu chốt: Giá bạn có không phụ thuộc vào việc bạn giỏi hơn bao nhiêu mà phụ thuộc vào việc bạn đang định vị mình là ai. Nếu bạn không xác định điều này ngay từ đầu: - Bạn sẽ đặt giá theo cảm tính - Thu hút sai người - Và đến lúc muốn tăng… thì gần như không tăng được Nên câu chuyện của người em kia không phải là “tăng giá thất bại”. Mà là: giá đã được “ấn định” từ ngày bạn bắt đầu với $5

Chào cả nhà, gần đây mình học thêm các kỹ năng xây kênh facebook để sau này học sinh đến mình học, đỡ lệ thuộc vào app á. Minh cũng mới học nên muốn tìm các bạn cùng đam mê học hỏi lẫn nhau. Ai quan tâm mình cùng comment bên dưới nhé Hướng đi chính : xây thương hiệu cá nhân mảng dạy học Lưu ý: Cái này là tự học và trao đổi cùng nhau nhé ạ.

Mấy ngày trước mình có một “cú bẻ lái” về định vị bản thân. Trước giờ, mình tin rằng: “Cứ giỏi nghề, cứ chăm làm, khách sẽ tự đến.” Nhưng càng làm mình càng thấy… mệt. Dạy 1-1 nhiều hơn thì thu nhập có tăng, nhưng năng lượng tụt. Khách càng đông thì càng bận, càng khó nâng giá. Và lạ nhất là: mình giỏi hơn, nhưng cảm giác bị kéo xuống ‘vai người thợ’ nhiều hơn. Cho đến khi mình nghe một câu (và nó đập thẳng vào mình): “Người thợ tìm cái hợp với mình để an toàn. Chuyên gia chọn một vị thế cao hơn, rồi nâng cấp bản thân để xứng đáng với nó.” 1) “Người thợ” tập trung vào làm cho đúng Nên câu hỏi thường là: “Mình dạy tốt chưa?” “Giá này có hợp lý chưa?” “Làm sao để khách hài lòng?” Không sai. Nhưng nó giữ mình ở một khung rất nhỏ: làm – nhận tiền – làm tiếp. 2) “Chuyên gia” tập trung vào đưa khách tới kết quả Nên câu hỏi chuyển thành: “Mình giúp ai đạt kết quả gì cụ thể?” “Họ trả tiền để được gì, chứ không phải để nghe mình nói gì?” “Mình cần đứng ở vị thế nào để khách tin và đi theo?” Và khi mình đổi câu hỏi, mình cũng đổi luôn cách làm. Thay vì cố “bán kỹ năng / kinh nghiệm”, mình tập trung vào đóng gói kết quả: giúp các chuyên gia thoát khỏi cảnh càng làm càng mệt xây được group coaching tự vận hành tạo nguồn thu tối thiểu $1000/tháng (không phải bằng cách cày thêm giờ) 3) Bài học lớn nhất về “định vị” Định vị không phải là “mình là ai”. Định vị là: mình đứng ở vị trí nào trong đầu khách hàng. Và muốn đứng ở “level chuyên gia”, đôi khi không phải làm nhiều hơn—mà là: dám bước ra khỏi vùng an toàn dám nâng chuẩn (và nâng giá) dám chọn một “vai” lớn hơn, rồi cập nhật bản thân để đáp ứng được cái vai đó Câu hỏi cho bạn (mình rất muốn đọc câu trả lời) Nếu bạn đang là tutor/coach/dịch vụ: Bạn thấy mình đang ở “vai người thợ” ở điểm nào nhất? (VD: ngại nâng giá, nhận đủ loại khách, làm mọi thứ thủ công, sợ nói về kết quả…) Comment 1 dòng thôi cũng được. Mình sẽ đọc và phản hồi từng người.

Và mình nhận ra một điều hơi “đau”, nhưng cực kỳ đáng giá: mình đã sai ngay từ bước chọn khách hàng. Trước đây, mình nghĩ khách hàng của mình là khách du lịch muốn học tiếng Việt. Nghe có vẻ hợp lý: - Nhiều người đến Việt Nam - Họ muốn nói vài câu cơ bản - Mình có thể giúp họ giao tiếp nhanh Nhưng chính lựa chọn “nghe hợp lý” đó lại khiến mình kẹt rất lâu. Vì sao? Vì hôm nay mình mới ngồi xuống làm một việc rất thẳng thắn: chấm điểm nhóm khách hàng theo 6 tiêu chí (mỗi tiêu chí 0–10). Và kết quả làm mình tỉnh luôn: Mình đã chọn một nhóm quá rộng và quan trọng hơn — nỗi đau của họ chưa đủ cấp thiết. Khách du lịch thường: - Học vài câu cũng được, không học cũng chẳng sao - “Biết cũng tốt”, nhưng hiếm khi là “cần ngay” - Và khi “không cần ngay” thì họ sẽ dễ trì hoãn, dễ bỏ cuộc, và thường sẽ… không sẵn sàng trả mức giá mình mong muốn Trong buổi học có một ví dụ làm mình “ngộ” ra ngay: Thuốc giảm đau cho người đau răng khác hoàn toàn với vitamin cho người muốn khỏe hơn. Mình đang cố bán “vitamin”. Trong khi mình cứ tưởng mình bán “thuốc giảm đau”. Và khi khách hàng chưa “đau”, mình có cố giỏi hơn cũng chỉ dẫn tới một vòng lặp quen thuộc: - phải giải thích nhiều hơn - phải thuyết phục nhiều hơn - và cuối cùng rất dễ rơi vào… giảm giá để chốt Mình muốn nhấn mạnh một điều (vì đây là điểm mình thấy “ăn tiền” nhất): Bài học này không chỉ dành cho người dạy tiếng Việt. Nó đúng với rất nhiều ngành nghề khác. Bạn làm coach/mentor, làm dịch vụ, làm agency, làm freelancer, bán khóa học, fitness, trị liệu, bất động sản, tài chính, bảo hiểm… đều gặp đúng bài toán này. Nếu bạn chọn một nhóm khách hàng mà vấn đề của họ chỉ ở mức “biết cũng tốt”, bạn sẽ thường xuyên gặp: - khách hàng lưỡng lự - khách hàng hứa để đó - khách hàng hỏi rất nhiều nhưng không quyết - khách hàng so sánh giá và ép giá Vì đơn giản: chưa đủ cấp thiết thì họ chưa ra quyết định. Nên ngay Ngày 1 của thử thách, mình quyết định sửa lại từ gốc: Mình thu hẹp. Và mình chọn hướng: học viên cao cấp (nhóm có nhu cầu rõ ràng hơn, có sức mua, và sẵn sàng học nghiêm túc).

Nếu bạn vẫn đang $7–10/h và booking bấp bênh, đây là lúc dừng “chờ may mắn”. Mình không hứa “7 ngày là giàu”. Mình hứa bạn sẽ cầm về bộ tài sản đủ để thoát phá giá (và bắt đầu tạo booking đều). Sau 7 ngày, bạn có: - 1 bộ tiêu chuẩn chọn học viên + câu trả lời khi bị ép giá - 1 headline + bio + trust signals (bằng chứng đáng tin) - 1 bài viết thu hút + 5 tiêu đề + 1 CTA - 3 mẫu tin nhắn mở lời + kịch bản mời call - 1 hệ lưu trữ để tái dùng Nếu bạn muốn vào thử thách: chỉ nhận 21 người, chốt form hôm nay. Apply tại đây: TÁI ĐỊNH VỊ VỊ THẾ ĐỘC BẢN → THU HÚT HỌC VIÊN NGƯỜI NƯỚC NGOÀI CAO CẤPtrong 7 ngày bằng AI