Đây là công thức giúp ông trở thành triệu phú đô la và thay đổi hoàn toàn cuộc đời. (Mình chưa từng tự tay vận hành nội dung 1 webinar bao giờ, và mình thấy phần chia sẻ của Jason siêu mở mang đầu óc, nên mình muốn chia sẻ vào đây với mọi người. Hì hì). Jason Fladlien được mọi người gọi là người giỏi nhất thế giới về webinar. Anh đã bán được lượng sản phẩm trị giá hơn 6500 tỷ cho hơn 150.000 khách hàng tại 131 quốc gia. Trong đó, anh đã hỗ trợ Alex Hormozi và Iman Gadzhi, tạo ra những chiến dịch trị giá hàng ngàn tỷ, trăm tỷ. Quay trở lại bài viết này: Cảnh báo, bài chia sẻ gốc của Jason dài 30 phút - siêu chất lượng, nên dù mình đã cố gắng cô đọng những thông tin hữu ích nhất, thì bài vẫn khá dài =)) Sẽ mất của bạn 5 phút để đọc đấy. Bạn có thể lưu lại để đọc sau nhé! - Bước 1: Hook Jason cho rằng, hook tốt là thứ không chỉ để khiến người ta chú ý, mà còn phải làm tăng mong muốn với thứ bạn sắp bán. Một hook mạnh sẽ khiến người ta không thể cưỡng lại. Họ phải nằm trên giường vào ban đêm và nghĩ: “Tôi phải tham gia webinar để biết câu trả lời cho chuyện này.” - Bước 2: Pain — Nỗi đau Jason cho rằng đây là đóng góp lớn nhất của anh trong lĩnh vực webinar, vì nó thực sự khác với những người khác. Anh cực kỳ tin vào nguyên tắc: “Hãy đánh thức khách hàng khỏi cơn ác mộng trước khi bán cho họ giấc mơ.” Vì vậy, với bất kỳ chủ đề nào anh dạy hoặc bán trong webinar, anh ấy muốn biết: “Những niềm tin sai lầm nào đang tạo ra hậu quả thật sự và khiến khách hàng mắc kẹt?” Trong phần mở đầu, anh thường sẽ đưa chúng ra ngay lập tức. Ví dụ: “Trong webinar hôm nay, tôi sẽ chỉ cho bạn cách xử lý vấn đề X.” - Bước 3: Tease — Gợi mở Phần này cho khách hàng biết lợi ích mà khách hàng nhận được trong webinar, “nhá hàng” xuyên suốt webinar và từ đó giúp tăng tỷ lệ ở lại webinar. Ví dụ: “Đến cuối webinar này, bạn sẽ có thể làm X.” “Bạn sẽ biết một lần và mãi mãi cách làm Z.” Đây là một trong những phần Jason thích tạo nhất. Thực tế, anh thường viết toàn bộ nội dung webinar trước, sau đó quay lại và gạch ra những điều “thú vị” về những gì sắp xuất hiện, sau đó “nhá hàng” dần.