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看完「The Model」課程內容，同時也想自己在過去最初一開始踏入 B2B 銷售時光背景，那時許多自己沒有注意到的問題點，現在回頭看過去經歷的路，都是一堂一堂實戰累積。 現在透過課程的內容又再一次的讓我複習與提醒自己，把焦點回到客戶身上，不是自己想推銷的產品身上。
1 like • 4d
想丟一個問題大家一起來討論看看，會怎麼安排下一步。情境也是澳洲客戶模式🤣 @Ernie Liu Ernie 課程內容提到情境。 『甚至直接告訴他：如果今天聊完你覺得不適合，完全沒關係，我們不用浪費彼此時間！』 客戶回覆： Ernie 今天謝謝你們來訪的時間，內容說明的很完整。 我們目前沒有辦法判斷適不適合，內部都還在進行相關的評估與規劃，長官那邊也還沒有定案，我們希望先了解市場的解決方案後，再進一步評估，也同步跟老闆匯報，如有進一步的消息與需要協助的，一定會第一時間讓你們知道。 如果 Ernie 目前初步評估，也許我們公司不是貴公司承接的業務，也請第一時間讓我們知道。
11d •
課程更新通知：Discovery Call 角色扮演｜feat. AWS BD × 只想談價格客戶
📌 有任何問題或想討論的，都請直接在此留言，我看到會馬上回! 由 AWS 的 BD Austin 和 Ernie 示範了一場不套招的真實 Discovery call，從角色扮演到會後拆解，完整呈現面對「價格壓力型」客戶時，頂尖 BD 如何掌控對話節奏。 -- 立即觀看： https://www.skool.com/10bd-6097/classroom/e08b0f9f?md=fff6e8f6d540408c81281a55e0b21c21
0 likes • 11d
看完課程 Role play 內容很實用，影片的背景音會建議 BGM 的音效可以再小聲一點，不較不會太搶戲 🤣
0 likes • 6d
@Ernie Liu 非常感謝🙏
15d •
新貼文：角色扮演是精通「Discovery」中最重要的學習過程
在這篇 Linkedin 文章中，我將分享精通 Discovery 的每日必練課題：role play 的三個關鍵步驟 ➊ 堅持「每日」練習 ➋ 建立「雙向回饋」機制 ➌ 專注「痛點挖掘」 完整貼文內容在這邊-> https://www.linkedin.com/posts/activity-7435297781113724928-5JjD?utm_source=social_share_send&utm_medium=member_desktop_web&rcm=ACoAABdWE64Bj6ySYEtHZoXBKZBU9SHNpcbPHyU -- 📌 如果你對角色扮演延伸內容「如何進行有效的檢討」感興趣，請在下方投票「+1」 只要超過 11 位，我會優先安排這篇分享
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6 members have voted
1 like • 15d
我覺得角色扮演真的很重要，都是要不斷的實戰與不斷練習，才能內化到自己的潛意識裡，慢慢的後面就會表現的很自然，要想辦法讓自己成為一位客戶心中的「顧問」，不要成為客戶心中的「業務」。
26d •
Welcome! 請向大家介紹你自己 + 分享你希望在這個社群獲得什麼 🎉
讓我們互相認識一下吧！請在下方留言分享：你目前人在什麼產業、你的階段性目標是什麼、你平常喜歡做什麼休閒活動，以及你希望在這個社群獲得什麼。 😊
1 like • 23d
Hi All, 我是 Peter，目前在一間 Saas 系統軟體擔任業務總監，主要負責 CRM 與 Martech 的數位應用解決方案的導入。很開心透過 Ernie 這邊認識大家一起來學習！
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