5年前在我還未開始教授銷售漏斗時，我已經開始建立自己第一個線上課程，課程是主要教瑜珈，原因是有些香港的瑜珈學生找我開班，因為我在香港時已教了瑜珈一段時間，來到美國後因為生活起了變化，所以並沒有再教。 因為當時沒有vibe coding,沒有Claude code, 我是自己用Wordpress架站、加入課程外掛、會員外掛、串接付款外掛、買域名、買主機服務等軟件。我用了很長的時間來學習架網站，我還記得找了不少次Bluehost 客服問問題。現在在Facebook 一些群組見到有人問問題，我可以架輕就熟地給他們答案，當中真的花了很多時間學習和試錯，才能走到今日這一步！ 就是因為我用了很多時間學習架站，建立自己的課程，我發現有很多人也正面對同樣的問題，有些人是有知識、有專業、有經驗，但不懂技術，所以需要找人協助。我有些朋友知道我建立了自己的線上課程後，他們也想開始用線上教學作為另一個收入的來源，他們便找我幫他們建線上課。 在過去幾年不段試錯的情況下，我更清楚知道我的方向、幫助那些人、他們遇到甚麼問題、那些事情讓他們感到頭痛。 回想起5年前開始了第一個線上瑜珈課程，到現在為人建設銷售漏斗，我想分享給你知，個人定位是要「走」出來，不單單是跟著紙上寫下那幾個：我的強項、我的專業、我的興趣來決定你的最終的定位，當然你要知道自己喜愛做什麼、專業是什麼，你才不會討厭繼續做下去。 但是，當你只死板地跟著紙上寫下的定位照做，沒有觀察你潛在客人的需要、市場的走勢和你內心的感受，即使你寫下千字關於定位的文字，你也「走」不出你想要的事業！ 如果當初我沒有開始建立線上課程，我就不會學架站，我也不會被朋友找上為他們建立線上課程，我也不會發現原來有很多人都被技術卡住，阻礙他們建立自己的銷售漏斗。 從一位瑜珈導師到幫人建立銷售漏斗，其實是兩個很不相關的領域，我可以繼續教瑜珈作為我的主要定位，作為我生財的工具。但是當我學習建立線上課後，我也為自己建立了另一個可生財的定位—幫人架建銷售漏斗。兩者其實也可以同行，但是我選擇了後者作為主軸，因為我發現很多人都有這種需要，最後才找到我真正的個人定位。 定位只是指標，你要先走出你的Comfort zone，試驗、犯錯，更有可能在試驗的過程中找到另一個定位! 我就是因為先以教瑜珈為第一定位，嘗試教授線上瑜珈課，因為要教線上課程，便引領我找到第2個定位---架線上課程/教人如何架線上課程，在建立自己的線上課程時，發現很多人因為技術問題卡關，沒有建好銷售漏斗導致營利流失，最後給我打開了第3個定位---幫人架銷售漏斗。 不過最小要有一個基礎的個人定位，從試驗中找到其他你未發現的機會。 當你正煩惱如何找個人定位，可以看看我的例子： 定位#1: 瑜珈； 很喜歡、常做、有市場但很飽和 定位#2: 架線上課程/教人如何架線上課程；ok喜歡、常做、有市場 定位#3: 幫人架銷售漏斗、很喜歡、常做、極大市場需求 寫下你的定位和市場需求後，然後就是篩選出那個是你喜歡做同時也有市場需求，我相信你活到現在不會只擁有一種興趣、一種專業或是一個經驗那麼小，你一定有多個興趣與不同的經歷。當你選好定位時，就要再選出那一個是不會讓你越做越煩惱，越做越討厭。 我分享我的故事給你知，是想讓你看清楚如何找到你的個人定位，無論你是健身愛好者、攝影發燒友、甚至只愛在家收拾整潔，這些似乎很廣或者很窄的利基（Niche)，其實也有他的市場，只是你如何從中找到客人的需求，為他們解決問題，你就會找到出路。 問題=需求=機會=$$$ 希望我的例子能為你看清一點、慢慢「走」出一條理想的道路。

我是真的很想聽你們跟我說 「你的興趣是什麼？」 我會先跟你分享我的： 我17、18歲其實很熱衷玩音樂 那時候「中國有嘻哈」爆紅 加上我其實滿早期有 follow 高爾宣 他那時我記得才 1、2000追蹤 🤣 就自己找個type beat 寫歌詞饒舌 看到 OZI 的 天堂島 發現作詞、作曲、編曲、影像都他自己🤯 他們也不過比我大3-4歲而已欸 那是我第一次知道： 其實做音樂其實不用很複雜？ ( 我以為做音樂都是周杰倫、羅志祥 那種規模的人在做的事） 後來上大學後又有一陣子很喜歡「影像剪輯」 買了Final cut pro 研究一些過場、遮罩的玩法 後來22、23歲又因為圈層 非常研究如何與異性「社交」 禮儀、對話、試探、建立後續期待 不過不知道為什麼 , 興趣最後都漸漸淡掉 那種因為「熱愛」而去真正做一件事的感覺。 也讓我回想到以前朋友想跟我一起「玩」的時候 我都說：這東西沒辦法賺錢喔？你確定？ 而現在，我不會刻意因為沒酬勞就不從事某件事 但我現在確實生活的每件事都跟錢有關… 我要賺錢，要名氣，要地位，要買0050 我變成當初充滿熱忱興趣的我 想篩選掉的人了 (｡ ́︿ ̀｡) 我告訴我身邊的人 我好羨慕你們會去看插畫展 花好多錢買「無用小物」 抽盲盒為了追逐自己熱愛的小野公仔 那種「在乎自己體驗&感受」的性格 而我開口閉口都是商業、新創話題… 你們可能會覺得不錯啊～ 但是事實上久了 就是一個好無聊的人 😂 我想找回那個為了「熱情」 而不是為了「成績」的自己 事實上這是可以與認真工作並存的 所以你們的興趣是什麼？ 為什麼這件事讓你這麼著迷？ 跟我聊聊🫱🏻‍🫲🏾：

我不是隨口就會講故事的人.... 有些人有很強的天賦 在敘事上很有自己的方法 但我不是 所以我還是去研究科學的做法 拆解 [故事結構] 之所以吸引人的原因 我把過去的經驗 用簡單的框架設計出來 所以你在寫文案時 就不用再無頭蒼蠅了👇🏾 開始觀看

( 備註：這是我的2個品牌總和 , 已扣除成本 ) 以下我會拆解比較細 但我不會與你分析 Hook 怎麼寫那類的 畢竟每個人創作習慣不同 謝謝你的信任&閱讀 如果你跟著這麼做的....壞處是： 你會被藍光折磨 , 設計折磨 不小心沒注意到.... 還多被自動化系統扣了400$台幣 😂 但是....好處是： 你真的可以不用打卡上班 然後你思考的每一秒都是你個人的未來地基 我需要先說明 , 我不是自媒體導師 haha 我只是想在這篇專注在 ''內容輸出''的區塊 適合我的方法 在今天這個時代 透過 [ 內容 ] 去放大事業 幾乎是所有合法企業避不開的項目 如果你沒錢、沒人力 內容資產就是你最大的槓桿 ( 雖然有錢有人力的人也在佈局就是了 ) 但如果你願意認同我、信任我 那你就需要自己開始 嘗試去建立你的社交貨幣 (social currency) 多數人把social currency 視為短影片創作 所以遲遲沒開始 但這個解釋事實上很不精準 不知道你們有沒有遇過那種 ''話不多卻很有存在感的人'‘ 這種人透過氣質 也在累積他的social currency 有些人0貼文 , 但留了1068篇高價值留言 也是在累積social currency 反之留了1068篇 haters (酸民) 留言 他就是在透支social currency 甚是是負的 因此你完全能解釋 為什麼 haters (酸民) 很多都沒有頭貼 , 沒有身份 你現在應該看得出來 social currency 其實所有人都有意識到 卻沒有好好利用的「真實貨幣」 那為什麼我需要先聊這個 因為沒有一夜致富的內容策略 只有長期的佈局與累積數位資產 對你才是最好 (有效) 的 --------(分隔)-------------- 開始實作環節 step1 主題 財富、健康、人際關係 這是人類永恆的三大領域 事實上你也可以把它變成內容主題 拿個人品牌舉例：內向者 內向者的作弊指南 ( 健康、成長 ) 適合內向者的品牌漏斗 (財富、策略) 內向者如何看待圈層 （人際關係、思維) 你不要扮演「某個主題的權威」 而是成為「某個身份的領先者」去敘事 ( 但如果你真的是權威 , 產業前1%的人 , 那直接權威更好 ) 不要再把點閱率作為唯一指標 你要重視每一個跟你互動的人 他們才是最重要的 因為12月要轉化 所以基本上比較少單純培養 social currency 你能發多少內容 , 就盡量發 但質量永遠比數量重要 step2 名單磁鐵 很多專家會把 [點閱率] 與 [信任感] 做連結 ( 這是一種行銷講法....嗎？我也不清楚） 但其實這會導致你的誤判.... [ 信任感 ] 的邏輯是這樣： 我叫你做一次，你就做一次， 你拿到好處，即使你不情願，心裡仍然會信任我。 你可以想想 , 其實我們與父母的關係就是如此 難道是因為他們在社會上非常亮麗嗎？ 我想不是～ 因此有幾種訊號你可以確認 「內容有導致信任感累積」 1. 真實的訊息回饋 （ 欸Paul 這東西有幫助） 2. 限動分享（ 這創作者有點意思 ） 3. 轉介紹 （我有個朋友想諮詢） 我們能掌控的就是1,真實的訊息回饋 所以設計一個「磁鐵」讓人領取 你「再」展開對話就是又自然又安全 ( i人友善 ） step3 引流 通常這裡會分成3種人 - 帶著錢想解決問題 (12%) - 是有預算啦但不確定問題能否解決 (65%) - 沒有預算也沒有想解決問題，只是好像覺得有意思 (23%) 面對[ 帶著錢想解決問題 ] 的人群 你應該直接跟他約個call 然後「先」幫他解決階段性痛苦 最後貼上付款連結 其他人群一率 從 IG \ TIKTOK \ X \ 小紅書 導流出去 到你的私域：官網 、Skool (9$) 、line 、discord 、whop 到此為止社群媒體的內容 還有DM策略、與storie策略 但我不太確定大家有沒有喜歡這類主題 所以如果對你有幫助的話 底下幫我打個 ''有意思'' 我同時會把一份 我寫的實戰ebook寄給你 為了感謝你的閱讀：）

Hi 大家好, 我是SOPHIA, 專注幫助一人創業者以AI打造線上事業、 建立高轉換銷售漏斗、AI自動化操作系統，也是一位Homeschool 的媽媽、Yoga、Pilates 教練。 我以前是一位Yoga、Pilates 教練(現在還是)，因為移民到美國後，讓我整個人生起了很大的變化，生活模式的改變下，朋友圈也不再跟以前一樣，在同時Homeschool、在家照顧孩子及工作的情況下，終於都要停下來重新選擇一條，可以平衡到我這特殊生活模式的路。長話短說，就是因為環境的改變，逼使我要作出改變，由以前面受課程，轉變成建立自己的線上課程，當中學到了很多、很多。 就是因為在建立線上課程時，踩過了不少坑和花了不小學習時間，所以我將我學習過的、犯過錯的所有資源，分享給更多想開展線上事業的創業者、導師和想擴展網路事業的人，用一套健全系統化的銷售漏斗來輕鬆地經營你的線上事業，以後不再只追逐粉絲數、不再亂增流量也可以把你的業務穩固地發展下去。