Quand un closer choisit une offre, il pense souvent qu’il le fait par stratégie, pour son expertise ou son affinité avec le produit. Mais en réalité, beaucoup de closers sont attirés par une offre parce qu’ils sont l’avatar du client. 👉 Ils choisissent une offre qui répond à un blocage qu’eux-mêmes n’ont pas encore résolu. Au début, ça semble logique : “Je comprends parfaitement le prospect, donc je vais mieux l’aider.” Mais en réalité, c’est là que tout se complique. 💡 L’illusion de l’empathie : comprendre VS être piégé dans le blocage Lorsqu’un closer porte le même blocage que son prospect, il ne l’accompagne plus vers une solution… Il se met à sa place et voit le monde à travers le même prisme. 🔹 Il comprend trop au point de valider les peurs du prospect. 🔹 Il adhère aux doutes et aux objections au lieu de les déconstruire. 🔹 Il parle avec son propre schéma de pensée blessé au lieu de guider vers une nouvelle perception. Un prospect hésitant a besoin d’un closer qui l’aide à sortir de son blocage, pas d’un closer qui le confirme et le valide inconsciemment. 💭 Es-tu vraiment aligné avec l’offre que tu vends ? Pose-toi ces questions : ✔️ Ai-je choisi cette offre parce que je crois profondément en sa solution ou parce que j’ai moi-même encore ce blocage non résolu ? ✔️ Est-ce que je me reconnais trop dans le prospect au point de ressentir ce qu’il ressent ? ✔️ Suis-je en train de l’amener à une décision ou de partager mes propres doutes à travers lui ? Un closer doit comprendre le prospect, mais surtout lui offrir une perspective qu’il n’a pas encore. 🚀 Le vrai rôle d’un closer : être un guide, pas un miroir 💎 Comprendre le prospect ne veut pas dire l’accepter tel qu’il est aujourd’hui, mais l’aider à voir qui il peut devenir. 💎 Le rôle du closer est d’être un pont vers la transformation, pas un reflet des peurs du client. 💎 Être à 100% congruent avec l’offre permet d’accompagner avec clarté et conviction, sans interférences personnelles. 🔥 En conclusion : veux-tu vendre une offre ou valider tes propres blocages ?

Comprends la vision de l’entrepreneur. Pas juste “c’est un accompagnement à 2 000€ pour perdre du poids”. Non. Comprends qui il aide, pourquoi il les aide, et où il veut les emmener. Parce que ce que tu vends… ce n’est pas une offre. C’est une direction. Une intention. Une mission. Tu ne closes pas une offre. Tu fais embarquer un humain dans une vision. Connais ton persona dans ses tripes. Tu veux poser les bonnes questions ? Alors sache : • À quoi ressemblent ses journées ? • Qu’est-ce qui l’empêche de dormir ? • Qu’est-ce qu’il ne dit à personne ? • Quelles phrases il répète en boucle depuis 6 mois ? • Quelle est sa douleur… déguisée en excuse ? Un closer qui ne connaît pas ça improvise. Un closer qui devine son prospect avant même qu’il parle… l’emmène. Sois au clair sur la destination réelle du client. Et là, c’est souvent là que tout se joue. Ton prospect te parle du point B. “Je veux gagner plus.” “Je veux me reconvertir.” “Je veux retrouver confiance.” Mais ce n’est pas la vraie destination. C’est ce qu’il croit vouloir. Toi, ton job, c’est d’identifier le point C. Celui qu’il ne voit pas encore, mais qu’il désire profondément. Et surtout… que ton accompagnement lui permet d’atteindre. Et c’est là que ton closing devient une évidence. Parce que tu sais : • D’où il part (le point A réel, pas le bullshit) • Où il pense aller (le point B logique) • Et surtout, où tu vas réellement l’emmener (le point C, profond, transformateur) Et là… tes questions deviennent logiques. Ton appel devient fluide. Et le prospect, lui, prend conscience qu’il ne peut plus rester là où il est. Conclusion ? Tu veux closer puissamment ? Commence par te poser ces 3 questions avant d’entrer en appel : Est-ce que je comprends vraiment la vision de l’entrepreneur ? Est-ce que je pourrais décrire mon persona mieux qu’il ne se décrit lui-même ? Est-ce que je sais exactement quelle transformation mon client vivra après l’accompagnement ? Tu veux être meilleur dans tes échanges?

Bonjour a toute et a tous merci pour l'invitation . Je m'appelle Séverine j'était conseillère manager a mon compte dans le cosmétique pendant presque 3 ans et ensuite j'était négociatrice en immobilier. Aujourd'hui je me converti dans le closing . Et je suis très heureuse d'avoir rejoint cette aventure :)

C’est un plaisir de t’accueillir dans cet espace unique, conçu pour les passionnés de la vente et de la croissance personnelle. Que tu sois un professionnel aguerri ou curieux de découvrir de nouvelles perspectives, tu es au bon endroit. Ici, tu vas apprendre à mieux nous connaître et découvrir comment nos méthodes peuvent transformer ton approche de la vente. 🌟 Ce groupe est ton point d’entrée dans l’univers Sales Mindset : - Accède aux replays de notre dernière masterclass. - Profite de lives exclusifs pour t’inspirer et monter en compétences. - Plonge dans des contenus enrichissants, pensés pour te donner des outils concrets et actionnables. - Découvrir la team Sales Mindset de plus près. N’hésite pas à explorer, poser des questions, et partager tes réflexions. Ce groupe est un espace de découverte, de dialogue et d’échange. Nous croyons en l’importance de connecter avant de convertir et de donner avant de recevoir. 👉 Première étape : Fais-toi connaître ! Partage un petit mot sur toi dans un post : ton parcours, tes aspirations, ou tout simplement ce que tu recherches en rejoignant cette communauté. Chez Sales Mindset, on ne parle pas que de ventes, on parle d’évolution de carrière, de stratégie et d’impact. Ce groupe est là pour te donner un avant-goût de ce que nous faisons au quotidien pour transformer des professionnels ordinaires en leaders d’exception. Merci de nous faire confiance pour t’accompagner dans ce voyage. Prépare-toi à apprendre, à t’inspirer et à découvrir de nouvelles opportunités. Bienvenue dans l’aventure ! 🚀 À très bientôt, L’équipe Sales Mindset