1️⃣ Validez l’objection avant d’y répondre : au lieu de contrer directement, commencez par “Je comprends tout à fait votre inquiétude, beaucoup de restaurateurs m’ont dit la même chose au début…” → ça crée un climat de confiance. 2️⃣ Racontez une mini-histoire : plutôt qu’un argument sec, racontez un exemple concret (“Un autre partenaire pensait pareil, et après 1 mois il a vu ses commandes grimper de 30 % sans effort”). Les histoires marquent plus que les chiffres bruts. 3️⃣ Faites-le se projeter : transformez l’objection en question d’avenir. Exemple : “Et si vous pouviez avoir 20 commandes en plus par semaine, sans embauche ni investissement, est-ce que ça vous intéresserait ?” → vous lui ouvrez une vision positive.