Acabo de leer algo que quise compartírtelo de inmediato. Se trata sobre... 𝐄𝐥 𝐜𝐞𝐛𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐛𝐞𝐧𝐞𝐟𝐢𝐜𝐢𝐨 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐥 𝐚𝐥𝐢𝐯𝐢𝐨 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥 Verás... Muchos agentes publican anuncios y terminan frustrados. Invierten dinero, consiguen números de teléfono, llaman y nadie responde. O peor: responden personas enojadas porque pensaban que el gobierno regalaba dinero. Esto pasa casi siempre por cometer uno de estos dos errores al escribir un anuncio: - El anuncio técnico: explica cláusulas, porcentajes de indexación o términos difíciles de entender. Nadie lo lee porque aburre. - El anuncio engañoso: promete dinero fácil o coberturas sin costo. Atrae a cientos de curiosos que no tienen un dólar para pagar una prima. Ninguno de los dos funciona. Para atraer clientes que de verdad compren, hay que entender una sola cosa: nadie compra un seguro por amor al producto, sino por amor a su familia. 𝐋𝐚 𝐝𝐢𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐥 𝐛𝐞𝐧𝐞𝐟𝐢𝐜𝐢𝐨 𝐲 𝐞𝐥 𝐚𝐥𝐢𝐯𝐢𝐨 El beneficio le habla al bolsillo del cliente. El alivio le habla a la tranquilidad de sus seres queridos. Un seguro de vida o de gastos finales no se compra para resolver un problema propio. Se compra para evitar que otra persona tenga que resolverlo con deudas y angustia. - Quien busca un seguro de gastos finales no piensa en trámites funerarios; piensa en evitar que sus hijos tengan que pedir préstamos para enterrarlo. - Quien busca un plan de acumulación como una póliza indexada (IUL) no piensa en índices financieros; piensa en que la educación de sus hijos esté garantizada, aunque el mercado caiga. 💡 Regla clave: la gente seria no compra una póliza para ganar algo hoy; compra para quitarle un peso de encima a alguien mañana. 𝐃𝐨𝐬 𝐞𝐣𝐞𝐦𝐩𝐥𝐨𝐬 𝐜𝐥𝐚𝐫𝐨𝐬: 𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐩𝐮𝐞𝐬 1. Seguros de Gastos Finales - El anuncio típico: "Pólizas de vida entera de hasta $25,000 sin examen médico para mayores de 50 años." (Demasiado técnico y frío). - El cebo engañoso: "Programa de ayuda para gastos de entierro sin costo inicial." (Solo atrae personas que buscan cosas gratis). - El alivio relacional: "El peor momento para pedirle diez mil dólares a tus hijos es cuando están en una funeraria asimilando tu partida. Este plan se saca para que el día que faltes, la única tarea de tu familia sea recordarte con paz, sin deudas ni colectas de urgencia."

En este post voy a resumir las estrategias que nos han funcionado en un call center para vender distintos tipos de pólizas en una o varias llamadas. Empecemos por lo más "fácil". 𝙋𝙡𝙖𝙣𝙚𝙨 𝙙𝙚𝙣𝙩𝙖𝙡𝙚𝙨 Antes de iniciar, tienes que entender el comportamiento humano, estar consciente de las tendencias y estar claro de cuáles son las necesidades latentes de las personas. En el caso de un plan dental, las personas lo necesitan, es urgente, y quiénes más preguntan por planes dentales son las personas mayores. Simplemente es así. Las personas mayores son quienes empiezan a perder dientes, a necesitar prótesis e implantes. Los jóvenes no suelen responder a ofertas dentales. Excepto si se trata de tratamientos estéticos. Pero como ya sabemos, casi ningún seguro cubre estos procedimientos. Así que la mejor forma de conseguir leads interesados en planes dentales es COMUNICANDO OFERTAS o haciendo preguntas directas. Por ejemplo: "Planes dentales desde $1 dólar al día." "¿Necesitas prótesis dental?" "¿Tienes una urgencia dental?" etc. 💡 En la sección de Cursos, hay un módulo llamado Pack Supremo donde puedes descargar anuncios listos para publicar y vender seguros dentales. 𝙎𝙚𝙜𝙪𝙧𝙤𝙨 contra 𝘼𝙘𝙘𝙞𝙙𝙚𝙣𝙩𝙚𝙨 𝙋𝙚𝙧𝙨𝙤𝙣𝙖𝙡𝙚𝙨 La estrategia que funciona con este tipo de seguros es básicamente dirigirse al público más propenso a tener accidentes. Dirigirse en los anuncios a trabajadores de la construcción, electricistas, carpinteros, personas que instalan techos, etc, es muy efectivo porque realmente son trabajos riesgosos. No funciona tanto dirigirse a todo el mundo, alegando que este seguro cubre accidentes no laborales. Por ejemplo: Dirigirse a independientes que trabajan en tecnología lo veo inútil. Porque... ¿qué probabilidades hay de que una persona se disloque el hombro o se corte un dedo escribiendo en su teclado? Otra estrategia que funciona para vender pólizas de accidente es ofrecerla como alternativa a quiénes no tienen seguro de salud o a quiénes tienen seguros de salud pero sus deducibles son muy altos.

Hola, Siempre he pensado que vender seguros de vida por Internet es una de las cosas más difíciles de lograr en publicidad, pero hay excepciones. Los seguros de gastos finales son una de esas excepciones. ¿Por qué? A diferencia de un seguro de vida tradicional, los seguros de gastos funerarios, a cierta edad, empiezan a ser percibidos como algo necesario y urgente. Las personas mayores, quiénes son las principales interesadas en dejar las cosas resueltas antes de partir, les viene como anillo al dedo conocer de planes de gastos funerarios. Y aquí es donde esta la oportunidad de anunciar este tipo de planes. He grabado un video donde muestro como implementar una campaña de leads para gastos finales, la he publicado recientemente y tienes que verla ahora. Espero te sea muy útil.

Llevo un buen tiempo haciendo campañas de leads donde usamos una IA recepcionista y los resultados simplemente asombrosos. Con una IA recepcionista te olvidas de estos problemas: - Que si el número está desconectado. - Que si el prospecto no se acuerda - Que si no contesta y hay que hacerle seguimiento. Toda la prospección sucede en una llamada y funciona así: - Las personas llaman desde un anuncio de Facebook. - La IA contesta enseguida. - La IA recopila datos básicos, cualifica, brinda información y agenda citas. - La IA guarda los datos en el CRM durante la llamada. - La IA envía SMS / WhatsApp / Email - Todo de manera perfecta sin equivocaciones. Al final de la interacción, tenemos los datos de un prospecto, sabemos qué le interesa o qué necesita y tenemos su concentimiento y horario de preferencia para contactarlo nuevamente. Por ejemplo: La IA recepcionista que yo tengo entrenada suena así. ¿CÓMO IMPLEMENTARLAR? Lo más fácil es a través de un CRM como HighLevel Dentro de este CRM se puede configurar un Agente de IA llamado Voice AI Literalmente solo tienes que comprar un número de teléfono y configurar el Voice AI con un prompt adaptado a tu negocio. Luego cada que alguien llama a ese número, la IA recepcionista contesta y guarda los datos en el CRM. De esa forma tu o tus asesores, reciben en tiempo real los datos del prospecto, y lo mejor de todo, es que conocen de antemano sus datos básicos, en qué producto está interesado y un horario en que puede recibir una llamada. Desde que tengo corriendo campañas de llamadas con IA recepcionista, la calidad de los leads ha aumentado significativamente, tanto, que ya evito hacer campañas de formularios u otro tipo de objetivos. Si quieres o necesitas ayuda para implemnetar tu propia IA recepcionista, solo responde a esta publicación o envíame un chat privaco y te orientamos en el proceso.

Hasta hoy pensábamos que para tener una landing necesitabamos registrar un nombre de dominio, comprar un hosting, pagarle a un diseñador, comprar algunos plugins y esperar semanas para tener una página con qué validar la captación de leads de tus pólizas. Ahora es más sencillo. He creado una Gema de Gemini donde simplemente le subes la información de la póliza que quieres promocionar o vender y el sistema te da 7 secciones de una landing profesione, ya con los textos escrito e indicaciones de los elementos gráficos y demás. Tu trabajo se reduce a darle la información de la póliza y luego que tienes las secciones copias una por una y generas la imagen que luego ensamblarás rápidamente en una experiencia instantánea dentro de Meta Ads. Experiencias instantáneas son una forma espectacular de crear mini - landings sin tener página web, siempre han existido y siempre se ha podido agregar imágenes, videos, texto, botones etc. Ahora la diferencia es que tu tienes el control total sobre el diseño y apariencia de la landing lo que te da un toque más profesional a la hora de presentar tus propuestas. He grabado un video de como funciona esta Gema y si ya tienes acceso al Pack Supremo, entonces podrás acceder a la Gema y generar tus landings ilimitadas. Espero te guste. https://www.skool.com/escuela-de-anunciantes-7313/classroom/5b0a2f3c?md=cfdf09035621434a82afb48ead8a57dd