On a fait le tour ensemble ce matin. Voilà ce qui en ressort et ce que j'attends de chacun cette semaine. Ce qu'on a revu : - La confusion la plus fréquente, c'est de faire le rendez-vous au téléphone. Le cold call a un seul objectif : booker 20 minutes. Pas qualifier, pas expliquer, pas convaincre. Dès que vous vous retrouvez à parler de votre solution pendant l'appel, vous avez déjà perdu. - L'autre erreur qui revenait partout : envoyer un lien Calendly par email après l'appel. Ça ne fonctionne pas. Le RDV se cale pendant l'appel, l'invite part pendant l'appel, et vous demandez à la personne de l'accepter en direct avant de raccrocher. Next steps pour tout le monde : - Enregistrez vos appels et postez-les ici ou envoyez-les en direct. Transcript écrit ou vidéo, peu importe. C'est comme ça qu'on peut vous donner un feedback qui sert à quelque chose. Sans ça on travaille à l'aveugle. - Faites du volume avant de tirer des conclusions. 10 appels ce n'est pas un échantillon. Visez 50 cette semaine. Si après 50 vous avez zéro RDV, on regarde ensemble avant de toucher à quoi que ce soit d'autre. Pour ceux qui galèrent sur les objections, j'ai crée un guide complet avec les scripts, les 8 er reurs à éviter et un tableau de toutes les objections fréquentes avec les rebonds mot pour mot. Téléchargez-le ici : https://docs.google.com/document/d/16saOkI7bryIotDZMh-UICH5xzwV5L-fs98kJoD7rQFQ/export?format=pdf Bonne semaine et on veut voir des vidéoooos ici hehe.