我在4A廣告待過 開過平面工作室 廣告預算投放超過2000萬 會寫文案跟架站 跟英國傳奇導演學思維 會很多，但為什麼過不好？ 因為30歲前我不懂定位自己 總有種失根的感受 好像什麼都可以做 但把自己拿出去賣 好似竹籃子打水一場空 那種空洞的感覺是沒有根 《定位是找到心裡，心安理得的位置》 以前我總是爭強好勝 接觸一門技術我可以很快的超越同學 在大陸學銷講 用2年我可以超越10年講師單場營業額 那時候我追求金錢跟名聲 定位在這上面 註定如夢幻泡影 因為追求權勢而來 也會因失勢而離開 《定位建立在純粹賺錢上，註定走不久》 當我開始靜下心來 好好理解自己到底追求什麼 我一生都在過關的事情是 「看不見自己價值」 當我越來越跨過這個議題後 我發現 原來我喜歡找到每個人身上的閃光點 讓人知道他值錢 並落地透過講話而變現 《通常你渴望的定位就在黑暗反向》 在我定位了20-30人後 我發現一個規律 如果曾活的很沒自信，那你可以帶給人自信 如果曾經感到被世界遺棄，那你可以教人愛 如果曾很愛說謊，那你可以教人真誠 當然這些都要連滾帶爬 穿越議題後 才可能成為你的定位 那變現呢？ 當有了心理定位 變現就容易了 我自己就是心裡踏實後4個月 變現了小100萬 因為人從來不是買商品而是先買你這個人 再買你的商品 《變現的關鍵不是商品而是人》 你也在找尋自己定位嗎？ 也許我可以陪你走一段 想了解自己請打777

汽車右轉燈響起 突然電話開始瘋狂震動 是我沒接過的電話 教育培訓中業久仰的前輩 教過幾千個學生 我跟他毫無任何私交 只是點頭微笑禮貌的點頭過幾次 手發抖的我接起電話 哥：光頭，我想跟你合作 我：哥，別鬧，我們甚至認識不深 哥：我在想手上有些資源可以倒給你 我：哥，你又不認識我，如果我很雷呢？ 哥：我觀察你很久了...... 我：...... 我們大約這樣聊了1個小時 2週後，來回20萬營益額就產生了 ♦︎ 我的產品是「教人提升成交率」 過程中我從來沒有提過我的產品 我只做了一件事 去看他演講 最後淡淡說一句 <哥，你的成交率還可以往上提升5-8%> 1週後確認過眼神，你是對的人 成交！ ♦︎ 《在銷售中，不賣什麼永遠是最重要的》 1.不賣商品：就算我嘴巴講到爛掉，我講的很明白，對方聽的還是會很模糊 2.不強迫推銷：人本來就不可能被強迫得來，追單追到要死，還不如讓對方追你 3.不輕易贈品：人買商品或服務，都是為了解決問題，贈品一大堆，通常會變成為了買便宜，但人和你沒承諾的商品再贈送，全部都變成信賴的累計 那不賣這些東西，我還能講什麼？ 1.賣自己：你的情緒、想法、價值觀，才是你要賣的重點，因為人只會跟靠譜的人合作，價值觀不同就意味著不靠譜，只有自己賣出去了，那商品才會跟著出去 2.賣結果：跟著你會產出什麼結果，物質世界的人追求的是結果，而商品只是結果的媒介 ♦︎ 這是銷售36計裡面的 <賣什麼就不談什麼> 如果你不想錯失更多36計 請打888或者亂七八糟留言 乾貨不漏接