Hola grupo, En la sesión de Q&A de ayer Tomi comentó -aunque estoy parafraseando- que Alex Hormozi menciona que no se debe tener un porcentaje de cierre de ventas de más de 40%, y que básicamente: >40% significa que estás cobrando barato. <40% significa que el cliente o no entiende lo que haces, o por qué tendría que comprarte. Creo que me queda claro como medirlo en un rubro donde el cliente necesita que se le haga una cotización, o donde uno es el que busca al cliente en un formato más "uno a uno" para ofrecerle los productos. Mi duda es, ¿cómo se mide este porcentaje cuando la oferta es más bien un tipo de autoservicio, donde el cliente puede comprar directamente productos? Siento que no se obtendrían resultados reales al medir visitas vs ventas, o quizá incluso ni siquiera con carritos armados vs ventas. Los leo.

Hola grupo, Hoy les escribo para dar un consejo que aprendí intercambiando unas pocas líneas con Tomi en diciembre después de haber visto su masterclass del Método Novo. El consejo es muy sencillo, tanto que resulta casi tonto, pero lo realmente tonto es que tengo 42 años (ya casi 43) y a pesar de lo obvio me resultó el comentario de Tomi, era algo que no tenía a la vista. 😅 Yo lo resumiría/parafrasearía en: “Sea lo que sea que uno vende, debe ser capaz de explicarlo de tal forma que el cliente potencial lo entienda en 10 o 15 segundos”. Una idea muy sencilla que deberíamos tener en mente por puro sentido común, pero la quise compartir con ustedes por si —como en mi caso— no se habían detenido a pensarlo. Hasta la próxima.

Amigos, uno de mis problemas es que me da miedo a acercarme a clientes completamente a nuevos clientes, pero aprendí esto en The Mom Test para llegarle a clientes nuevos: - Serendipia, el cliente puede estar en el momento menos esperado. - Encuentra la excusa y cambia el enfoque. Por ejemplo, puedes hablarle que te gusta su tienda o que te gusta Su trabajo, as[oi haces que él te de información - Entra en sus entornos, así haces que sean más espontaneas las entrevistas y más fácil conseguir más clientes Creo que también es esencial enfrentar el miedo, uf, esto sique es incómodo, pero toca amigos, espero y esto les ayude, también tengo que ponerlo en práctica y enfrentar mi miedo.

Me dedico al desarrollo de software y a crear proyectos digitales propios. Trabajo principalmente en el desarrollo de plataformas web, automatización de procesos y soluciones SaaS para distintos nichos. Actualmente estoy emprendiendo varios proyectos, pero uno de los que más impulso trae es Es Mi Mascota, un servicio de localización para mascotas mediante placas inteligentes con QR + NFC, para que si una mascota se pierde, la persona que la encuentre pueda acceder fácilmente a la información de contacto y ayudar a regresarla a casa. También trabajo en otros proyectos relacionados con presencia digital, automatización y herramientas web para negocios. Mi mayor desafío en este momento es estar atrapado en no poder aplicar lo que aprendí en la clase de Tomy por estar iterando mi producto principal, la buena noticia es que ya está comenzando a generar ingresos, así que creo que sólo será un obstáculo temporal. ¡Gracias por tomarse el tiempo para leer este post y gusto en coincidir con ustedes!