Acabamos de terminar nuestra sesión de Mentalidad —Mentis Élite. Hablamos de lo que nos pasa con lo que nos pasa. Miedos a la hora de la venta, en particular del momento en el que damos el precio. Cómo nuestro lenguaje no verbal desnuda nuestros miedos y dudas. Cómo también tener socios es como un matrimonio (o más que un matrimonio) y que al igual que los divorcios, es una etapa dura a la que hay que sobreponerse y por ello, levantarse es la clave del éxito. También ahondamos en cómo abrir cerraduras sin sentirnos que somos una empresa "más pequeña" que aquellos a los que les hacemos una propuesta! Gracias, gracias, gracias a quienes participaron!!

Me quedé con tres ideas ayer de la sesión de setter. Comparto mi experiencia. 1. Walaxy a contactos actuales. Usé Walaxy con dos campañas, una para nuevos contactos, en la uqe la mejor fue Visita, Invitación y 3 o 4 mensajes. actualmente uso el plan de 40 invitaciones, para hacer el upgrade de Inbox, que funciona mejor que la casilla de mensajes de Linkedin. Además descargué muchos contactos, y desactive Sales Navigator. Lo encontré caro. Cuando necesite más contactos, vuelvo a pagar por un mes. 2. Clave encontrar los roles indicados de los tomadores de decisiones. Cuchara (sostiene el deal, sin cuchara no existes, más no es suficiente) Tenedor (es quien ataja y promueve el deal, muy importante, pero no corta). Cuchillo (es aquel que "paga") La pregunta, como vimos con @Aldo Soto y @Martín Soto Medina es cómo identificar a cada quién. 3. Que preguntas hacer para detectar necesidad. Algunos no tienen el "dolor" a flor de piel. Otros no tienen dolor, ojo! (dolor y diagnóstico en el script de setter lo entiendo por cosas parecidas). Ahí en mi opinión, la paciencia es importante. A veces, como dice @Alan Del Grosso e @Ivan Gezan los negocios se demoran seis meses en aparecer, mas es algo plausible.

@Ivan Gezan , yo no puedo ver las mentorias grabadas. Quizás es algo de privilegios. Lo hago porque a @Agustín Cruz Lozano le interesa llegar a las sesiones. 🙃

Hoy tuvimos sesión de Video Lanza y hablamos de herramientas de consultoría que les dejo a todos y particularmente a @Carlos López , @Juan Aguayo y @Mylene Labrin . Son dos archivos que uso en clases (y antes en proyectos) - Método de priorización de ideas/ proyectos en forma cualitativa/ cuantitativa: https://www.dropbox.com/scl/fi/b7kr335up4v81gdtfkvj9/Priorizaci-n-de-proyectos.pptx?rlkey=aw5o1ei8kfihq1y90agjmhif7&dl=0 - Generación de ideas: https://www.dropbox.com/scl/fi/ljvt4yhbm6s0h0ido7uls/DESAF-OS-Y-GENERACI-N-DE-IDEAS.pptx?rlkey=s89qslm4nwzsv8zwc43pvv9zm&dl=0 Mucho éxito!

Les pasa que "la ram" del inbox de Linkedin es baja? Algún consejo? Probaré el Inbox de Walaxy (44USD mes) para ver que pasa...