賣商品不是只是光把商品的功能特性講一遍就可以了 很多人其實根本不在意，因為賣的人實在太多了 消費者根本不缺選擇... 把賣東西，提升到一個「人的體驗層級」 賣的對象是誰，要非常清楚~ 在這個框架下面 妳的產品只是妳的解決方案 這樣一來，一切就會變得很比較簡單... 所以要做的事情就是 更多對於妳背景的深刻描述 包括妳以前看到什麼舊方法不管用 什麼樣的理由啟發妳的新機會 這過程中的反派角色阻止妳前進 妳獲得了什麼外在跟內在的成果 這些講述過程的一切 是因為我們想帶給消費者，到那個你想帶他去的體驗層級 讓他相信你不是他以前遇到的舊方法 把你的背景故事具象化 越細緻越好，才會真的感受到是一個真實的人體驗 消費者買的，就是你跟別人不同的那個背景故事...