"1HOUR4YOU Stunden nutzen mir nicht,
...wenn ich nicht verkaufen darf". Ja, diese Aussage ist mir nicht nur einmal zu Ohren gekommen. Und deshalb hat sich auch folgende Frage entwickelt und wiederholt: „Andi, wie würdest du deine 1HOUR4YOU-Stunden bewerben, durchführen und was kommt bei dir danach? Also, wenn 1H4Y nicht dein Baby wäre und du einfach nur Mitglied wärst?“ Berücksichtigen: Kein Pitch im 1HOUR4YOU-Gespräch und wir machen unsere Dienstleistung auch nicht zum Mittelpunkt des Gesprächs. Just Support. Thats it. Also, wo fangen wir? MEINE Grundüberlegungen: Muss ich meinen Stil, Kunden zu gewinnen, für die 1HOUR4YOU-Gespräche verändern, weil ich nicht im ersten Gespräch pitchen darf? (Die Frage darf sich jeder stellen) Antwort: Nö Zur Einordnung: Ich habe kein Problem damit, am Ende einer guten Beratung/First Aid (außerhalb von 1H4Y) meine Unterstützung anzubieten, wenn ich das Gefühl habe, dass ich auf Grundlage der richtigen Fragen meinerseits, ausreichend Informationen habe, um ein seriöses Angebot zu machen. Mache ich aber selten. Warum? Weil die Informationen oft NICHT ausreichen und weil erfahrungsgemäß noch nicht genug Vertrauen vorhanden ist. (Das kann bei jedem von euch anders aussehen – hier spielen viele Faktoren mit rein) Also zurück zum 1HOUR4YOU-Angebot: Was ist wichtig? Die Menschen müssen wissen, dass es dieses Angebot von mir gibt. Also die Bewerbung meines Angebots. Die Bewerbung meines Angebots, dass man mich im Monat dank 1HOUR4YOU insgesamt für X Stunden buchen kann. Ohne Pitch, just support. - verankert im Profil - Da, wo passend, abgesetzt unter Social-Media-Beiträgen als Hinweis - Als Auswahl im Buchungskalender - in der Bio - Als Hinweis im Newsletter - usw Was ist noch wichtig? Eine klare Botschaft, wann man zu mir kommt, hilft auch sehr. (essenziell ;) Bei mir buchst du, wenn Stress- und Burnout in deinem Kopf gerade eine zu große spielen, oder wenn du support benötigst, wenn es darum geht, eine werteorientierte Community für dein Geschäft möglichst stressfrei aufzubauen. Beratung und/oder Coaching – das, was eben gerade benötigt wird.