Bonjour, il y a quelques posts sur l'expropriation ... Mexique... Dubaï ... Pour information, si la Côte d'Ivoire est une destination qui vous tente, j'ai quelques options à vous proposer...

Associé, conjoint, partenaire, "faut que j'en parle à ma femme" Les gars, ça c'est une vraie objection. Et ça peut détruire votre deal. Premier truc à comprendre : si elle tombe à la fin de votre appel, c'est déjà de votre faute. La question se pose au début : "Sur ce genre de décision, tu tranches seul ou vous êtes deux ?" S'il y a un associé, vous ne présentez pas l'offre sans lui. Vous décalez de 3 jours et vous les avez tous les deux en face. Maintenant, quand ça vous tombe dessus quand même, y'a deux raisons : - Il a vraiment un associé à qui parler - C'est une porte de sortie pour lui Et tant que vous savez pas laquelle des deux, vous pouvez rien faire de utile. Comment savoir. Deux questions : "À part ton associé, y'a autre chose qui te retient ?" "Si t'étais seul à décider, tu ferais quoi ?" S'il répond "je signe" : l'associé est réel, vous passez au rendez-vous à trois. S'il hésite, s'il tourne autour : l'associé c'est un mur. Le vrai frein est ailleurs (le prix, un doute sur les résultats, il vous fait pas confiance). Creusez ça. Ce qu'il ne faut jamais faire : - Envoyer votre offre par mail - Attendre un retour de sa part - Raccrocher sans date dans l'agenda - Le pousser à décider dans le dos de son associé (vous gagnez le deal lundi, il annule jeudi) Voici pourquoi : L'associé vous connaît pas, il se méfiera de votre offre par nature (l'humain...). Devant un truc qu'il comprend à moitié, sa réponse par défaut c'est non. Et votre prospect fait office de proxy sur votre offre. Il a passé 45 minutes avec vous, il va en restituer 2. Sans le contexte, sans vos réponses aux objections. Il va mal l'expliquer, et il va surtout retenir un prix. Avant de raccrocher, récupérez l'objection de l'associé : "À ton avis, sa première réaction ce sera quoi ?" Il vous la donne. Vous la traitez tout de suite, avec lui en face. Comme ça même si la réunion à trois se fait pas, il part pas les mains vides. Ce qu'il faut dire : "Parfait, on peut planifier un rendez-vous tous les trois ? Comme ça je peux rencontrer ton associé et lui montrer ça."