- j’ai compris que si les personnes ne venaient pratiquement jamais en R2, c’est parce que je leur donnais trop de valeur avant le speech du coup il se disait qu’il pouvait déjà essayer avec ça - J’ai compris qu’il faut arrêter de bêtement toujours suivre le process par exemple si une personne veut absolument savoir c’est quoi ton offre alors que t’as même pas fait le diagnostique de ce qu’elle a déjà essayé ou quoi c’est pas grave tu lui donnes un aperçu et après tu clarifie ce qu’elle a essayé - j’ai compris que si j’ai tout le temps l’objection, « j’ai pas l’argent » c’est parce que je ne fais pas de préqualification financière avant de faire l’annonce de prix On 1 seul live, j’ai eu des réponses sur des questions que j’ai depuis plus de 6 mois ! Merci @Florian Berney @Diégo Benhassine

Un vrai plaisir de voir ce groupe prendre vie. Moi, c’est Florian, Setter chez Sales Mindset. Peut-être que je vous ai déjà passé un coup de fil ou deux, envoyé quelques WhatsApp, des SMS, ou même glissé dans vos DM. Si ce n’est pas encore fait, ça ne saurait tarder. Surveillez vos boîtes aux lettres, je teste actuellement les follow-ups par carte postale, j'y glisserai un petit cadeau avec, bien sur, un lien Calendly. Pour les plus chauds, gardez vos fenêtres ouvertes… je bosse sur un projet de drone pour apporter de la valeur à domicile. Plus sérieusement, ravi d’être ici pour échanger et évoluer avec vous. N'hésitez pas a m'écrire si vous avez des questions c'est avec plaisir que je vous aiderai, c'est ma vocation. L'entraide avant tout, ensemble, on avance. 🚀

Bonjour à tous, je suis trop heureuse de faire partie de cette communauté! Hâte d’échanger avec tout le monde, de me perfectionner et de monter en compétences tous ensemble!

(Contribution Skool d'un humble apprenti). Le fameux ‘’story telling’’ reste une clé souvent peu utilisée mais puissantes, dans le registre de la vente émotionnelle, même pour des closers expérimentés. Le principe est de créer une tension positive (Tension Narrative). Principe : Induire une identification du prospect via une situation où le il se projette dans une "histoire" où il ressent un manque ou une insatisfaction ou mieux une similitude avec le protagoniste de votre histoire. Cette tension narrative prépare l'esprit du client à chercher activement une solution, en votre service proposé. Beaucoup de closers tentent uniquement de convaincre avec des arguments rationnels, (pression extérieure) mais oublient de rendre la situation émotionnellement engageante.

Je m’appelle Édouard. Je suis père de 4 enfants, expatrié. J’ai découvert le closing il y a moins d’un an. J’ai été conquis par l’approche d’Ossama basée sur l’intelligence émotionnelle. Je suis ravi d’intégrer le Cercle et d’apprendre parmi vous.