@Jeremy Negrier et salut à tous, je suis encore à Carnac où j'ai La Vie en Arts le magasin de meubles le plus sympa de l'Ouest depuis 33 ans. J'ai démarré la vente à 17 ans avec Amway. (très formateur). après mes études, j'ai été mis au boulot par ma meilleure moitié. Et on s'est bâti une belle zone de confort jusqu'à 3000 m2 d'expo et 14 salariés ... (Mais autant de sources d'emmerdements) Alors après 2012 on a décidé de tout recommencer seuls. Et ça a marché. Dans les prochains mois je vais devenir Digital (un peu)Nomad. Pour générer 20 ke/mois au départ et + si affinité :-) Le closing est un cadeau. pour mieux le ressentir J'ai envie de vous raconter une histoire : Au commencement était le problème que les prospects ont envie / besoin / choisi de solutionner avec la solution promise lors du Webinaire qui les a sélectionnés pour être closés... il faut creuser cette question qui fait mal (par des questions) et amener le prospect à demander la solution il est là puisque les émotions liées à sa douleur demandent l'achat d'une solution (gain de temps etc) C'est le plus beau cadeau qu'on puisse se faire : se payer la solution. Et nous on est là pour aider et confirmer en posant les bonnes questions L'appel de closing est un moment d'ouverture : on libère les prospects. On ouvre le champ des possibles, C'est l'accouchement, la Re- naissance. On les remet dans un monde nouveau où tout est possible. Si ça vous a plu j'en raconterai d'autres sur mon insta @lavieenarts ;-) !