Mucha gente piensa que no logran tener más clientes porque su servicio o producto es malo, y les falta mejorarlo, pero lo que realmente hace que los clientes no compren, es que no sabes convencerlos porque no sabes en qué fase de venta se encuentran y les tratas de vender demasiado rápido sin que te tengan esa confianza aún. Imaginate que quieres tomar clases presenciales de inglés y ves que hay demasiadas opciones de escuelas, todos te dicen "¡Cómprame ya!", "¡Nuestro método es el mejor!", "¡50% de descuento!". "Aprenderás inglés en 30 días". Pero hay una opción que es diferente. Su mensaje no es de venta, es de solución. Te dice: "Obtén tu Primera Semana GRATIS: Descubre si nuestro método es para ti, sin compromiso." Si te das cuenta esta escuela no te está vendiendo; te está invitando a algo gratis que normalmente cuesta dinero. Han entendido 3 fases clave (y que tú deberías también entender): Fase 1: El Desconocido (No confía en ti). Su necesidad es tener una CONFIANZA para no desperdiciar su dinero. Si le lanzas un precio aquí, huirá. Fase 2: El Prospecto Caliente (Te conoce y confía). Ha consumido tu contenido gratis, ha visto tu primera semana. Su necesidad aquí es SEGURIDAD. Necesita confirmar que su decisión es correcta. Fase 3: El Cliente (Listo para comprar). Su necesidad es FACILIDAD. Quiere el proceso de compra más simple posible. Aquí es cuando tienes que convencerlo al máximo y mejorar tus textos tanto como puedas para que sean muy persuasivos. La escuela del ejemplo no intenta venderle a alguien en la fase 1. Usa la primera semana gratis para moverlo, sin presión, de la fase 1 a la fase 2. Para cuando le presente el precio, la confianza ya está construida. La venta se hace sola. ¿Y tú? - ¿Estás lanzando tu precio a gente que ni siquiera sabe quién eres? - ¿Tu primer contacto con un posible cliente es un "¿quieres comprar?"? - El problema no es tu producto. El problema es que intentas vender en la fase incorrecta. La solución es un "Embudo de Confianza": Un sistema que guíe a tus clientes ideales desde el "No sé quién eres" hasta el "Toma mi dinero" de forma natural.