你賣東西的產品，要讓大部分人都覺得這產品不適合自己， 才賺得到錢，這是我在做過戒手機陪跑服務跟個人品牌陪跑後，發現的一個事實。 如果你現在賣的東西，誰都會對你說： 「你的產品真好，我好像可能會買喔，我好像有意願買喔。」 你可能會覺得感覺還不錯 但問題是，「可能」從來就不等於「我會買」。 如果你的產品、你的方案只是讓人覺得「也許可以」，那通常你就只會等到一句「我再考慮看看」。 通常讓人真正採取購買行動的時候，你需要的是讓人有一種不猶豫、 百分之百肯定的感覺。 所以你要讓看到你產品的人讀懂你的方案： 他們會得到什麼、會帶來什麼轉變，讓他們覺得「這個產品就是為我量身打造的」。 讓大部分人都說這5個字：這不適合我 我親自實測戒手機陪跑服務、個人品牌服務之後， 我發現我一開始會想要把東西賣給所有人，因為我很直覺認為賣給越多人，我可以賺越多錢。 但是後來我發現，你產品的面向想要賣給越多人，你的產品帶來的結果就會越模糊。 所以你要讓大部分人都說這五個字：「這不適合我」， 那麼就會有一小群人覺得：「哇，你的東西正是為我量身訂做的，我超需要！」 所以這中間的關鍵在於說，你有沒有去選擇過： 哪些人是你願意跟他長期合作？哪些人是你完全不想跟他合作的？ 接下來我就來分享一下這個概念， 就叫做你要去為你的目標客群，界定你的產品界限： 他們要購買你的產品最低標準是什麼？你的產品入門門檻是多少？ 你所販售的產品價值，取決於你為誰而做這個產品，所以你更要去界定你的產品界限。 因為你的目標客群在哪裡，會很大程度地決定你可以賺到多少錢。 目標客群的條件如何決定產品收益 我自己實測過， 如果我想把「戒手機方案」的服務賣給所有人，我基本上賺不到什麼錢， 還會超累，因為會有一大群人覺得玩手機不好， 但就只到這邊，他們會完全不知道自己為何會覺得玩手機不好。 如果我想把「個人品牌陪跑」賣給所有人，那我一樣會超累， 然後也得不到什麼成果，甚至不會有什麼客戶見證， 客戶用了我的產品可能也拿不出結果，因為會一大群只想試試看的人出現。 這樣講可能有點模糊， 我直接用一個「銷售漏斗搭配到客戶本身就擁有的轉換率倍增」的方案來跟你講。 如果一個人沒有基礎、無流量，甚至沒有明確的產品， 那我的「品牌變現計畫」方案對他來說可能就沒有價值。 因為他本身沒有流量，也沒有現金流，我沒辦法幫他翻倍，0 乘以多少都還是 0。 假設是一個已有基礎的營運者，每個月可能有 1 萬次瀏覽。 如果我把品牌變現計畫賣給他，他可能會買， 但容易猶豫，因為他花費的成本跟賺到的錢可能剛好持平。 但如果我賣給已經有很大規模流量及每個月有穩定10萬現金流的人， 他的轉換率只要提高一倍，每個月的收入就能增加 10 萬元。 對他來說，買一個幾萬塊的方案都是小錢， 因為他原本的流量跟基數就很大了，花一點錢把它翻倍，怎麼樣他都是賺的。 如何設計高單價產品 所以你在設計產品跟定價的時候，最好要符合這幾個要素： 第一，設定客戶的准入門檻，明確拒絕還沒有你產品基礎資產的客戶。 如果你對一個還不知道 1 數到 100 要怎麼數的人， 去賣怎麼開根號、算九九乘法表，對方必定無法取得成果，最終導致高退訂率與口碑受損。 我在做個人品牌陪跑時就做錯過這件事。 我本來是賣給已經有專業的人，用個人品牌放大他們的專業與流量， 讓他們達到更好的收益；但我卻收過幾個沒有一定專業的人，導致我沒辦法把他們帶出成果。 後來我才知道這樣做其實是錯的。 第二，賣給原本能力及基礎厚實的人 你可以把准入門檻設定為：擁有流量、技能、現有顧客名單或是心智成熟的人。 就像我現在專門賣給已經有專業但還不會做品牌，或是已經有流量想放大的人。 如果換到「戒手機」的領域， 轉換過來就是要賣給已經有明確目標（例如想考公務員），但一直被手機困擾的人。 第三，把定價轉向為「產出導向」的結果。 你賣高單價產品的底氣，不在於你花了幾百個小時去整理資料， 而在於你創造的這套方法，放在已經篩選過的客戶身上， 對方能用這幾萬塊得到多大的回報：5 倍還是 10 倍？ 我親自實測過， 有專業的人更有負擔能力以及目標性， 我改了之後不只幫我省了時間，還多賺了錢。 有了產品接下來我們來聊聊怎麼去設定做生意的最低門檻 如何去設定跟你做生意的最低門檻 設計最低門檻的目的，就是要讓不適合你產品的人主動說「不，這不適合我」。 這樣一來，你就能精準掌握你的目標客戶在哪裡， 藉此大幅降低客戶流失率、提高留存率，同時保護品牌聲譽， 避免一堆人買了你的產品最後卻做不出成果。 它具體包含2個層面： 1.像遊樂園一樣，設定搭乘雲霄飛車的身高限制 遊樂園裡都會有身高限制，未達此身高就不能搭乘雲霄飛車，否則會有生命危險。

早上 8 點鬧鐘響起，打開手機開始滑著短影音，是不是很熟悉？ 這就是我們現代人每天的日常。 下班之後躺在床上滑著短影音，這也是我們現代人的日常。 可是你有沒有想過，當你把所有的時間、精力都花在這些最不重要的事情上面， 你的未來會是什麼樣子？ 只要你有稍微想過，應該都不難預料，你的未來跟現在大概不會有多大的差別。 我始終相信著一句話：「你看什麼就會想什麼，你想什麼就會做什麼，你做什麼就會成為什麼。」 在現代，你想要做到某些事情，你要管理的不再是你的時間，而是你的注意力要放在哪裡。 四面八方都有如同海嘯般的資訊灌進你的生活中， 你如何去有效地篩選這些資訊，把你的注意力放在對你來說真正有效的事情上面，是至關重要的。 我在 20 歲的時候，可以不睡覺一次看完《怪奇物語》4 季、睡個1天， 起床後再一次把《絕命毒師》6 季的影集看完，把時間跟注意力全部花在上面。 注意力渙散，頹廢，已經不足以用來形容我，在那個時候，我的人生完全沒有任何意義。 可是到現在，我慢慢去練習我掌控自己注意力這件事情， 讓我的人生發生了本質上的變化。 我開始可以分辨自己該做什麼、不該做什麼，把所有無意識行為拉到了有意識的層次。 在做每件事情前，我也都會思考：這件事情對我來說是否真的重要？ 讓我不只身體、發生了劇烈的轉變， 就連我的心智跟認知都達到了5年前的我根本想像不到的狀態。 10/23 週五下午我跟 在 IG上4萬追蹤的 cody 會在台中辦一場線下聚會，我們會在當下跟大家分享，在資訊越來越多的 AI 時代轉折點， 我們如何去找到科技與生活之間的平衡。 並且會當場帶大家把一天的時間全部列出來，看哪些可以直接砍掉，再寫下你接下來半年的主線 你寫完會很清楚自己的時間跑去哪，注意力該放在哪裡 📅 時間：10/23（五）13:00–16:00 📍 地址：肝新 YOUNG LIVERS 臺中市西區五權西一街115之1號 2樓 💰 費用：500 （限 30 位） 🙋🏻 報名方式：點這邊 PS. 有問題歡迎底下留言or私訊我！