創業很簡單，但創業要成功並且維持，可能只有少數 5% 的人才做得到。 我從出社會當一般上班族，到中間去做直銷，然後輾轉做了一些的工作，包含工地、人力派遣，還有那種機械傳產等等，多半月收入都不高。但也因為這樣子，讓我保持了一種飢餓感。加上白天要上班，限制了我可以去做事業的時間。 這支影片就是要來講講，我到底在初期是怎麼從上班族開始斜槓，有了第一筆六位數的收入之後，才真正全職做線上事業。這四五年的過程發生什麼事，用10分鐘講完我的歷程

我知道我平常都在講創業，但不是每個人都想創業，這點我完全懂 因為我自己也上過班，輪過夜班、換過好幾份工作，前後將近四年 這次我找了兩位獵頭朋友來聊，他們在這行加起來超過 20 年，看過的求職者不計其數 聊完我只有一個感想：職場上，選擇比努力重要太多 幾個我印象最深的點： 1. 出社會前五年，會決定你後面 20 年的走向。選一個深度夠深的領域，比選一間大家聽過的公司更重要 2. 有個工程師拿到薪水多兩三成、技術更領先的 offer，只因為離家遠就放棄了。獵頭說這是他們看過最可惜的案例之一 3. 40 歲是職涯的鑑別點。不容易被淘汰的只有三種人：專業做到市場前 10%、開始帶團隊建立不可取代性、或是把專業延伸到更靠近市場的位置 4. 不知道自己要什麼，最快的方法是直接去面試。面完你就知道方向，坐在原地想再久都沒用 5. 公司不在乎你是白紙還是有經驗，他們只問一件事：你能不能解決問題 最後他們丟了一個問題，我覺得每個人都可以想一想：你對自己的職涯，有沒有想負責？ 有的話，你自然會在意這些問題，會想辦法解決。沒有的話，你就會覺得這樣也行、那樣也行，然後五年就過去了 完整影片我放在底下，看完歡迎回來說說你最有感的是哪一點 https://youtu.be/INeAl_sZ0HE

我今年做了一個決定，故意做一些流量很低的影片 聽起來很蠢。但今天聽了一集 Podcast，受訪的是 Gary Vee 和 Hormozi 背後的品牌操盤手 Caleb Ralston。他說他們會刻意壓低某些影片的觸及，用只有目標客戶聽得懂的話來講。其中一支影片觀看數低到不行，卻幫他簽下今年最想合作的大客戶，因為對方的創意總監看完發現，影片裡講的困境就是他們正在經歷的 我看到這段直接笑出來，因為我今年就是這樣做的 他有一個「品牌旅程框架」，四個問題往回推：我要什麼結果 → 我要以什麼聞名 → 我要做什麼 → 我現在要學什麼 我年初填的答案很簡單。 我要的結果：吸引對的客戶。所以我拍的影片，講的都是我怎麼陪客戶解決問題的過程。 這種影片，數字通常都不好看 半年下來發生了兩件事 1. 客戶的品質整個變好了: 一對一來找我的，層級明顯變高。他們自己做過事、有專業累積，只差一套把專業變成生意的方法。年訂閱社群也一樣，進來的人目標更清楚，願意動手做，討論的品質完全不同。想躺著賺錢的人，看到這些影片自然就離開了。影片幫我把篩選做完了 而且對的客戶還有一個好處，見證來得特別快。有些學生進來的時候連產品都沒有，但他們有既有的經驗，想把經驗包裝成線上的社群型產品或課程。這種學生基本上不用從頭溝通，概念講一下，再 push 一下，成果馬上就出來。做自律的、做理財的、做情感的、做表達的，甚至做美業的，大家都是這樣把自己的經驗包裝進去的 2. 營業額成長了： 我沒有多花一毛廣告費，只是讓對的人在影片裡看到，我能解決他正在頭痛的問題 流量是平台給的分數，成交才是市場給的答案 流量是平台給的分數，成交才是市場給的答案 如果你也有自己的專業或經驗，想把它打造成線上社群型產品，直接填下面的諮詢表單，我們聊聊你的狀況 👉 諮詢表單點這邊

我把它整理成文字版 方便你隨時回來看 ------------------------------ 1. 為什麼我改變做法？ 去年我帶了一兩百位學生 發現一個共同問題 老闆都在忙本業 忙完本業，就沒力氣做內容 所以我今年調整方向 把服務的後段拉出來，直接賣這個 有點像半代操，也像陪跑 問題來了 高單價的服務，要怎麼成交？ 我的答案是 完全不用話術 整個流程只有三步 內容 → 私域 → 一對一諮詢 聽起來很普通對吧 魔鬼在細節裡 ------------------------------ 2. 內容端：先借案例，再講自己 我今年在內容上做了一個調整 我想吸引有能力的人 所以我回推一個問題 有能力的人，想看什麼內容？ 他們想看的是 你怎麼解決一個人的問題的過程 我的做法是 先借一個已經有成果的案例 再講我自己怎麼驗證 舉例 我會講 The Diary of a CEO 幕後操盤手的頻道策略 講完他的做法 再講我實際套用在自己身上的結果 或是講一個國外的人 30 天靠線上課程賺 23 萬美金 他只做四件事 知識免費大放送、收費的東西幫人拿到結果、嚴格挑客人、拿真實成績做行銷 然後我照做 在免費社群給完整漏斗 直播公開我的商業策略 有人進付費社群三天，成交五位數 前陣子一場兩小時的小型銷講 當晚成交五十幾萬 為什麼要這樣講？ 因為大家會好奇 國外的例子有人做到了 換到台灣人身上，有沒有效 我展示給大家看 大家就知道我的功力在哪 這種內容偏乾，流量不高 但留言的人，都是對的人 ------------------------------ 3. 私域：讓對的人看滿七小時 進到私域之後，我做的事很簡單 放長內容 YT 影片、直播、長文 我觀察到一件事 會買單的人，都是潛水的人 而且他們喜歡看長文 我會在私域講兩種東西 第一種是我的價值觀 例如我為什麼相信「慢」是門好生意 有調查說每四個美國人就有三個在買黑膠唱片 為了暫時離開數位生活 我就回推，這是一種狀態消費 客戶買的是一種體驗 然後我會示範怎麼把這個概念換到別的產業 畫畫老師不用只賣畫畫課 可以賣一個讓生活慢下來的沉浸式體驗 我自己做陶的時候手機不能碰 那畫畫是不是也可以？ 第二種是客戶見證 前端內容只講結果 私域講完整過程 我怎麼幫這個人解決問題的 客戶見證是最強的證明 證明你做得到 盡量讓你的客戶看滿七個小時以上的內容 再開放一對一諮詢 ------------------------------ 4. 諮詢：我只問三個問題 諮詢的時候，我的心態只有一個 解決他的問題就好 成交與否，擺後面 我會問三個問題 第一，你從哪裡看到我的？ 確認他看過多少我的內容 了解我的程度到哪 沒看過什麼內容，我就立刻調整方向 第二，你現在最大的痛點是什麼？ 像醫生問診 你哪裡不舒服 第三，你用過什麼方法解決？ 勝負在這一題 真正執行過、還是卡關的人 才是我要深聊的對象 然後我會給他付費等級的診斷 幫他釐清方向 ------------------------------ 5. 講完他不跟你買怎麼辦？ 一定有人問 你都講完了，他還會買嗎？ 會遇到兩種狀況 第一種 他在我身上看到他立即需要的 直接買單 第二種比較多 他說，我先做做看 我不急著當下成交 因為他做完之後，可能拿到小勝利 人在開心的時候都很愛分享 他會回饋給我 這個回饋是什麼？ 新的客戶見證 我再拿去做行銷 限時動態、Reels 又吸引新的人進私域 飛輪就這樣轉起來 那小勝利的人呢？ 這個時代變很快 三個月後，策略沒效了 他會回來找我做二次診斷 為什麼他願意回來？ 因為他前面已經拿到東西了 信任感很高 就像 Costco 試吃 牛排好吃，你會記住味道 中秋節朋友聚會，你就回去買 到這一步 成交過程完全沒有話術 只是流程比較長 ------------------------------ 6. 續費、分潤、轉介紹？ 再來講 LTV，就是續費和終身價值 要讓客戶續費，三個條件 拿到結果 過程感到滿意 發現沒有你，生意 run 不起來 台灣人做生意講人情味 過程中的關懷和陪伴 會讓好感度一直增加 服務三個月到期後，通常有三種談法 原價續費 單次續費 談分潤 我目前談最多的是分潤 我出技術，他出產品 很像技術股的概念 而且第二輪不會像前三個月那麼累 SOP 已經建好了 最大靜摩擦力已經被你推過去了 ------------------------------ 7. 轉介紹是怎麼來的？ 我近五成的營業額 是客戶轉介紹來的 方法只有一個 初期不計較，讓客戶拿到結果為主 舉個實際案例 我給客戶文案，他做不出來 我問他為什麼 他說，我不太會排版，排版很痛苦 我換位思考 他本業已經很忙 最大的阻力就是排版 所以我用 AI 做了一個輪播貼文排版器 打字進去，排版就完成 還有 Notion 的每日內容系統 一打開就知道今天要 PO 什麼 複製貼上就能發

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