人會行動有兩大力量 《逃離痛苦》 跟 《追求快樂》 而逃離痛苦是追求快樂的9倍 今天觀察年營業額200萬左右的傳產老闆 在跟業主報價 發現他的報價模式就是 先直接講了自己心中的價碼 而對方嫌貴…. 業主這時候就自己再降價一些 然後對方繼續說可以便宜一點嗎？ 這時候就陷入價格戰了 而果然這場報價沒有結果 花3秒鐘思考一下 如果是你會怎麼做？ 我在心裡嘆了口氣 比較好的做法是 「讓對方意識到失去的痛苦」 在對方嫌貴的時候 笑笑的回答說：那比較可惜無法幫你們服務 先停個幾秒鐘讓他感受到失去 這時候客戶就從「獲得主導」轉變成「失去機會」 一句話就可以扭轉局勢 在這種心理感受下 再來談價值是比較好的方法 你也有其他解法嗎 下面留言

有天晚上，跟一個學習銷講的學生聊天，他是個很溫暖療癒的療癒師，但講話的情緒起伏比較沒那麼大，他在外面聽了很多講師的分享，覺得跟那些”很成功”的講師相比，自己聲音不夠成熟，不夠具有渲染力，聽到這個問題，覺得很有趣，因為這似乎是大多數人的觀念，影響力需要很會講話，需要很有舞台魅力，最好還能講一些業務嘴講一些違心話 其實“影響力只跟講話的底層邏輯有關” 我自己觀察跟三個底層邏輯最相關 1.把別人想要的結果先說給他聽 2.講故事，而不是講道理 3.足夠的貼近你內心實話 我在大陸看到個姐，農村出來的農婦，半小時感召了200-300萬人民幣，他說說話鄉音很重，長得不好看，麥克風都不太會拿，但不影響結果，這就是影響力的展現 如果你也遇到一樣困境 覺得自己不夠好 不會有影響力 課程區的免費乾貨(更新ing) 可以陪你走一段