大概在2018，我還在夜市、百貨攤位做線下銷售 當時一直看到Garyvee強調"個人品牌"的重要性 覺得好重要 不然每一次的實體銷售，沒人認識這個產品品牌，沒人認識我 每一次的接觸，都得重新建立信任，重新賣 練的都是說服力，真的累爆... 所以開始試著在IG上做一些個人生活紀錄，拍一些魔術影片 看看能不能從網路上也吸引人來攤位 但怎麼搞都沒粉絲，也沒人轉化到現場 我開始找方法.. 在當時，YT上還沒有甚麼太多網路行銷的中文資訊 我記得，第一個接觸的行銷邏輯是「個人品牌＋銷售漏斗」 這大概是Russell brunson傳到台灣的資訊 我買了課，試著去了解經營線上事業是怎麼一回事 原來 我盲目經營一個充滿魔術影片的IG沒有轉換率 是因為缺一個明確的"漏斗" 下廣告或內容創作..引導潛在客戶EMAIL收集..到一對多研討會或銷售信整個設計... 在這嘗試的過程當中 我又遇到了一個行銷邏輯 他只講「鐵粉養成」的策略 在這課程當中，不要先做產品 而是先有粉絲 在那個時代 主流YT頻道是追求高粉絲高流量才是賺錢關鍵 但我們只需要1000鐵粉就好 (Kevin Kelly書的概念) 當鐵粉養成後，你出神麼產品，他們會在第一時間購買 我問了這老師 培養鐵粉最重要的80 20原則是什麼 他跟我說 是「人格特質」 除了"價值"，你更需要在內容創作當中強力的去展現這件事 這很神奇，畢竟我研究他賣產品的過程 基本上就是在說故事 說完就賣出去嘞 我開始研究跟實際去測試 但我內容創作能力並不是很擅長 我只大量在ＩＧ上做直播跟ＹＴ上製作一些沒剪輯過的內容 試著去練習 讓自己的「人格特質」能自然的在鏡頭前表現 這過程 我把鐵粉養成跟漏斗概念去做一個整合 在線上課程初期的時代 設計了一堂魔術課 沒下廣告，IG粉絲只有1000人的情況下 誕生了第一個七位數的線上事業 後來 時間來到2021.. NFT在市場上開始瘋狂 我參與了不少項目 撇開一些詐騙或各種暴富讓人心情洗三溫暖以外.. 我學到最重要的事情是 「社群Community」的共識 我試著把我從一些好的社區所感受到的 結合到我新的「線上課程」裡 因為在2021~2020，算是線上課程蠻盛行的時空背景 不過當時觀察到的一些"利基" 大多人買課只是因為知識成癮還有FOMO心態而買 有一種直覺是 看到那麼多的仇恨值在賣課跟買課人之間發生 單純就是對產品交付的期待值並沒有管理好而已 (簡單化了買A得到B結果，賣到不適合的客戶所造成的仇恨) 回到"社群" 當時NFT市場帶來的敘事 就像是買一張"圖"，但事實上這猴子圖背後賦予的可能是某個圈子 可能代表某個更高權限的私密資訊 可能代表你有獨家權限能跟"某人"牽線 這很有意思，代表這買賣不只是資訊傳遞，而是買圈子買身分認同甚至其他變化 那時候我認為這會比單純資訊更能改變一個人的"行為" (畢竟線上課程要交付，就是要讓客戶產生具體行為跟結果) 我用這概念經營了新線上課程大概兩年 (每周定期開社群直播) 這兩年期間我把"課程"設計成"社群" 也就是課程是死的 但社群是活的 學員(會員)是會跟著社群在成長的 只是我遇到了下一個問題... 1.持續性呢 畢竟只收一次性費用，我卻要交付社群一輩子 除了我必須要持續創作新課程去銷售，還有什麼方式能創造持續性收入呢? 2.鐵粉邏輯帶來的困境.. 因為是鐵粉，他買產品不一定產品是符合市場跟痛點，單純喜歡你而買所以無法擴張 3.客戶見證 當鐵粉喜歡你而不是符合產品痛點而買時，通常代表這客戶不會經過"篩選" 那見證也就會相對少，你可以在市場上活著，但未來也會很難擴張 在2024年初 我繼續觀察市場 在這段時間... 我看到Alex Hormozi突然宣布1/11投資SKOOL 他很罕見的說 「SKOOL會是建立線上事業最簡單的方式」 我很好奇 並且同時 我開始看SK創辦人Sam在YT裡每一場跟SKOOL有關的訪談 了解他對於「Community社群」的了解，還有想讓１０億人找到屬於自己社群的願景 很有共鳴 在這五年的線上事業經驗當中 我感受到 賺錢 可以設計一個單純變現的漏斗 可以是具有人情味的鐵粉變現 可以不只是線上課程的資訊傳遞，而是可以用NFT去呈現的社群共識 到各種商業漏斗變現....AI策略...短影音...的各種形式 我突然覺得未來趨勢 一定很多東西都會變，有更酷的形式去做銷售 有更多神秘方法去幫助你提高變現效率 (我們也會因此被各種閃光吸引深陷其害，無法專注) 但反思 最終10年20年30年不會變的 是什麼 就是"我們" 人性永遠不會改變 我自己感受到的很真實 我在網路上，不一定會想要消化更多內容 看更多內容，只會讓我更混亂更焦慮 我渴望的是高品質的吸收資訊，而不是吸收演算法餵給我那些為了流量而做的速食內容

Comingsoon (100位名額) (幫助你打造線上事業) (9/21開放) (我們要贏Skool games) (從Skool大師班取經回台灣) (去總部靠邀Skool中文化) (2025佈局) by Fyn&Jay

今天在研究 自媒體和身心靈創業課程的「訂價」策略。 不少教網路創業的老師， 會把協助學員賣出高單價課程或服務 做為招生宣傳， 去年開始我就去聽很多場免費講座 和預約他們的免費諮詢（聽課程方案）。 我歸納他們有兩種訂價模式： 1.一開始課程就訂高價（幾萬到幾十萬多都有）。 敢開高價，代表這個課程很豐富， 給的資源和新生照顧在第一年都會很多。 但是這個訂價策略缺點： 「豐富」是否=「實用」或「適合我用」？ 「每個人都需要這種大補帖式的課程嗎？」 且社群行銷、電商相關課程， 因為演算法或是有新平台的出現， 原本幾年前錄的內容，是否還適用？ 或者當市場上很多人在教、 大家普遍也比較有概念了， 甚至還有價位比較低的課程， 那這時候這堂高價課還賣得動嗎？ 如果降價，那原本高價買的學員會不會抗議？ 不少老師會優先照顧做出成績的學員（當作榜單）， 其他學員超小白經驗不足， 不知道要怎麼提問， 也沒有什麼成績， 最後花了高價 但成果是0 講師因應辦法是： 必須想辦法再開發其他課程， 或者想出新的內容重複銷售。 我看到不少老師還是賣舊的那一套方法， 有種捨不得停賣， 又不能降價的尷尬。 第2種我看到的訂價策略是： 預售期先從幾千或一萬出頭開始， 剛開始只提供少部分的重點式課程， 隨著慢慢豐富內容再慢慢增加售價。 好處是 可以隨著社群或大環境策略的調整， 保持後續更新的課程新鮮度。 透過學員輔導發掘更多學員痛點， 和講師有賺到錢自己再進修， 把更多更優化的東西提供給學員。 越早加入的學員越划算， 新加入的學員貴了點 但是課程也有持續更新， 講師也有更多收入， 實現雙贏。 這是我個人比較推薦的策略。 。 網課現在百花齊放， 預錄課有著隨時隨地都能觀看的好處。 但有著學習和創業焦慮的人 手裡買了不少預錄課卻沒時間一一看完， 導致學習效果很差。 我自己觀察下來 少部分預錄課+線上直播課 or線下實體課的搭配， 能保證比較好的學習效果。 學員注意力更集中， 而且見面或直播學習（第一次參與到Jay的直播時，被點到名回答我的問題那種感動🥹） 那種同伴共修的感情也是很難取代的 （夠認真發言的話，還有機會被老師注意到）， 甚至還有不少學員課後也發展出友誼或商業合作。

我請AI把每次這兩個月大家參與線上聚會的心得回饋 總結出一個「在自媒體上賺第一筆收入的具體策略」 ↓ 好的，以下是一個具體的策略，幫助你透過自媒體賺取第一個收入： ### 具體自媒體賺取第一個收入的策略 1. 選定小眾市場： - 步驟：選擇你熟悉或有興趣的小眾市場，比如「初創企業的社群行銷策略」或「個人品牌塑造」。 - 行動：使用工具（如Google Trends、Youtube、Instagram、Facebook群組）進行研究，確認這些小眾市場的需求和痛點。 2. 製作有價值的內容： - 步驟：針對這個小眾市場，開始創作高質量的內容，專注於解決市場中的常見問題。 - 行動： - 每週在你的自媒體平台（如YouTube、Instagram或部落格）發布2-3篇有針對性的內容，比如「如何在社群中建立信任」或「三步驟打造個人品牌」。 - 在內容中，強調你的專業見解和實用技巧，並邀請觀眾參與討論或提出問題。 3. 建立私域平台： - 步驟：將關注你的受眾引流至你的私域平台（如Skool群組、電子郵件名單）。 - 行動： - 在每個內容發布後，呼籲觀眾加入你的私域平台，提供獨家資源或進一步的交流機會，比如「加入我的群組，獲得免費的社群行銷檢查清單」。 - 創建一個入群的問題，用於收集電子郵件，並提供免費資源作為誘因。 4. 提供免費諮詢或小型服務： - 步驟：一旦有人加入你的私域，提供一次性的免費諮詢或解決方案，幫助他們解決具體的問題。 - 行動： - 發送一封歡迎電子郵件，邀請他們預約15-30分鐘的免費諮詢通話，或填寫需求表單，你將根據他們的需求提供一個小型解決方案。 - 在通話或服務過程中，展示你的專業性，並簡單提及更深入的服務選項。 5. 設計與報價銷售： - 步驟：根據免費諮詢的結果，提供有針對性的服務報價。 - 行動： - 在諮詢後，發送個性化的後續電子郵件，提出具體的解決方案報價。 比如：「我注意到你在社群互動上遇到了挑戰，我可以提供一個為期4週的密集指導，費用為NTD 10,000，幫助你快速提升社群活躍度」。 - 確保報價簡單明瞭，並包含清晰的價值主張，例如「這項服務將幫助你在短短一個月內提高社群互動率，從而增加銷售機會」。 6. 促成交易與追蹤優化： - 步驟：完成交易，並根據客戶反饋進行優化。 - 行動： - 如果客戶接受報價，確保快速跟進並開始提供服務，並在過程中主動請求反饋。 - 根據反饋優化你的服務流程，並考慮將正面反饋轉化為推薦信或見證，以促進後續銷售。 ### 具體時間表範例 - 第1週：研究市場並開始創作內容（1-2篇），設置私域平台。 - 第2-3週：持續發布內容，並在內容中嵌入私域引流鏈接，開始收集潛在客戶。 - 第4週：開始免費諮詢和初步服務，並準備提供報價。 - 第5週：跟進免費服務後，發送報價並促成第一筆交易。 這個策略的核心是通過提供實際價值來吸引並留住潛在客戶，然後通過個性化的報價和高效的跟進來實現銷售轉化。 ------------------------------------------------------------------------------------ 這策略是社群所有人的集體反饋 很有趣吧 (PS: 這策略非常有效，直接操作就對了 )

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