我想跟各位群長或是老闆交流你們對於銷售的經驗。先說個結論，我注意到我卡在框架中，我認為可以更好，也就是多去行動得到反饋並優化，不過我想聽聽你們的故事，我先說我的故事。 回到那天下午。一段五分鐘內的對話，我意識到我卡住了。 兄弟邊跟我喝咖啡邊聊彼此的生活，一個很放鬆的過程，我們聊著聊著他居然不到五分鐘，就讓我說服自己掏錢購買他的產品了。雖然最後才發現他是故意的，他只是想跟我展示他這一年的成長，我就故意對他說:「果然有詐騙前科的人是最強的銷售呢~」。當時晚了，我們就從路口走向了不同的巷子。 洗澡時，我開始思考，明明都是銷售，根本的邏輯一致，但為何我沒辦法像他一樣，厲害到只要有辦法跟客戶碰面，絕對可以成交。雖然都是成交，為何他可以比我快上至少兩倍的時間。 記憶已經變得模糊但我想也許可以用一把綠色折傘來舉例。 情境:「你們面前有一把綠色的折傘，你討厭綠色，你該如何讓對方不使用這把綠色的折傘?」 換作是我，我會很規矩的，診斷他的痛點(可能問他會不會討厭綠色) 很好這邊就會結束，因為只剩下喜歡跟不喜歡，即便他說不喜歡綠色，就算按照後面順序，像是確認共識、回顧過往經驗等，也會變得奇怪。你們也知道，如果你被一個人這樣一步步的問，其實就像是盤問，正常人都會很防備。 我那位朋友的方式雖然邏輯也都一致，但他會快速的定義問題「真正的重點是甚麼?目標是啥?」。 不想讓他用綠色的折傘嗎? 還是說，真正的重點是不讓他使用這把折傘。(這有點像消費者認知、 公共認知的感覺) 因此這時你說這顏色很醜、這圖案不夠高級不適合你的穿搭，對方也不會鳥你。 使用折傘時意味著甚麼? 這可能適用於下雨的情境；還是遮陽的情境，不管是哪一個情境，這都跟上面的顏色無關，而是舒適度的問題，比如這折傘的骨架是塑膠做的，風太大可能斷掉、這材質容易破掉以至於被雨淋到、這材質容易讓紫外線穿過不如不要撐傘。這時消費者更可能不使用這把雨傘，因為這樣的形容確實跟他有關，確實幫助到他避免某些他不想發生的事情。 一樣是溝通不要使用這把折傘，目標結果是一致，但真正成交的效率卻不同。 同樣的綠色折傘，你會怎麼讓對方不使用呢? 想看看不同高手是怎麼操作的。

我加的skool群，我比較常互動的群，我發現主要會主動發文的人好像大多只剩下四種人 1. 群主創辦人 2. 聘用來工作的學員/管理員有權限的人 3. 新來自我介紹的 4. 社群活動的學員心得貼文/諮詢心得 比較少是提問、論壇、觀點分享、紀錄等。 一方面我很好奇為甚麼。 另一方面有沒有人可以推薦給我學員主動發文頻率高，且不只是上面那四種，並且是談論一人事業/線上創業的社群。

本週日 我跟B等生創辦人AC 受邀Wellness創作者去一場新竹的IRL活動 主軸是 「身體 心靈 商業思維 一日整體提升的體驗營 」 活動內容可以看影片介紹 活動時間：8/30日 10:00~16:00 地點：Brick Box Fitness 公園店 活動介紹連結：https://join-thebecoming-tw.netlify.app/#home (ＰＳ:剩6個位子，我跟AC會分享中文Skool群變現趨勢)

回想當時，我快緊張死了，因為我是個啥都不懂的超級菜逼八 ! (微笑群我最菜) 直到我們白紙黑字確認無賞贈與我才開心得起來。 回到那天下午，現在看來，那天是一個很不經意的巧合。 我姊一直都很看不下去我的穿搭，我姊表示「弟! 你以為你是孔雀嗎? 穿得這麼誇張幹嘛，超怪欸」。(我表示很難過，我可是很用心打扮的欸) 總之我姊她本來就是做生意的，因此她想帶我去一場飯局開開眼界，讓我去看看那些服務有錢人的生意人都是怎麼打扮自己的。這飯局對我來說就像是參與一場創業者的交流會。 他們聊的我幾乎聽不懂。直到後面我主動找幾位大哥大姊聊後，發現他們都很好奇我的事業，因為他們覺得這很新奇，怎麼會有這種"幫助創業者從知道要做，到真的做到，讓這中間的時間縮短"的服務呢? 他們也很疑惑這真的有人願意付錢嗎? 我就拿幾個案例給他們看，他們的眼神就像小孩看到新玩具一樣。 原本我以為就這樣結束了，因為也聊得挺開心的，收穫不少大哥大姐們很有智慧的觀點與啟發。 不過意外的有位大哥找上我，跟我說很看好我現在做的這個計畫，他認為我說話的思維他很欣賞，這不像20幾歲會具備的思維模式，雖然我真的不懂到底具體事甚麼就是了。他最後說他要給我起步的資金，然後15萬就到了我的帳戶了，其實我當下不是開心，而是整個人腦袋空白，因為我在想這是要分潤?還是分紅?還是甚麼其他報酬嗎? 但我啥都不懂啊 ! 後面進一步跟大哥確認這是甚麼的錢，因為我擔心得要命，直到留下無賞贈與的紀錄後，我就從緊張的心情變成開心的心情 (雖然我想吐槽這是已經落地賺錢的服務不是甚麼計畫但算了啦) 這暑假成長不少，從每天只會看著別人創業賺錢的短影片，變成我開始去付出行動，開始把被拒絕視為常態，我才發現其實身邊很多機會，只是我們大多時候會用先入為主的觀點，讓機會喪失，或著因為自己的陋習一步步走進永遠無法開始，不斷等待完美時機的死循環。 你呢，這個月有沒有發生甚麼值得慶祝的事?

小弟觀察到一些現象，想跟大家聊聊，或是一起探討。 由於小弟的服務是幫助一人工作者從知道怎麼做，到真的做到，讓這中間的時間縮短。因此我接觸到各行各業的人，雖然沒有到一個很大的量體，不過我注意到初期創業這群體中有個特別的現象。 經濟來源不是個人收入/有主要收入創業是他的興趣；認為有野心；本身很追求自我成長；會學習大量的線上課程商業知識 我發現那些「很有野心」的人，反而卡最久，他們很聰明，懂工作流；懂系統化；懂商業布局；懂個人品牌；懂銷售漏斗；懂槓桿，但好幾個月過去了，卻連一個他能落地服務，並從市場上賺到錢的東西都沒有出來。 我們知道創業簡化來說可以是這樣: 先找到願意付錢的客戶（驗證需求） ➔ 提供手動的、甚至笨拙的落地服務（拿到結果） ➔ 規模化與品牌化 ➔ 最後才是系統化與槓桿 但為何那群人卻是反過來呢? 他們先建立系統，建立很有遠見的布局，卻永遠停留在繼續專研。 我這邊提出兩個觀點，剩下的大家下面留言來聊。 1 談論宏大願景，能完美逃避「被市場拒絕的不舒適」 - 去問一個真實的人「你要不要買我的服務？一個月 7000 元」，這是一件不舒適的事情。這需要不少的勇氣，而且隨時可能被拒絕、質疑。 - 關在房間裡研究銷售漏斗、用notion建立工作流。這些事情非常安全，而且完全由自己掌控，絕對不會被市場拒絕，這是一件很舒服的事情。 2 社群媒體的行銷 系統化絕對是對的，也是必要的，但換做是一位初期創業者的視角呢，是甚麼? 他們看見了這些人用系統就可以這麼厲害，但卻沒看見這個創辦人初期創業時也是先從一個看起來很笨拙的東西開始賣 挺好奇不同人的觀點，歡迎來討論，我覺得這很有意思