現在很多人對 FB 的刻板印象，大概就是： ​ - 自然觸及低到沒朋友。 - 會用 FB 都是老人。 ​ 講真的啦，作為 Gen Z 的我，以前也這麼覺得 😂 ​ 但有趣的是，我過去 3 個月在 FB 上獲得的自然流量，有將近 75 萬，平均下來每月有 25 萬。 ​ 我也不否認，我的 FB 讀者年齡層相對偏大，但這也意味著他們的消費能力，還有知識涵養都比較高～ ​ 我過去好多高端 A 級客戶，也都是透過 FB 看到我的內容，才主動找上門的。 ​ 從我在 FB 上持續寫文 3 年的經驗，如果今天要我從零開始經營 FB，我會這樣做... ​ ↓ ​ （一）準備至少 30 個長文主題 ​ 主題要聚焦在你的理想客戶感興趣的內容，然後透過固定產出去測試哪些方向容易爆，接著再集中火力去創作這類型內容。 ​ （二）善用社團轉發曝光 ​ 在沒有銷售意圖的前提下，把文章分享到相關大型社團。 ​ 又或你可以這樣安排： ​ 假設你一週產出 3 篇長文，就挑兩篇發到社團，另一篇留在自己的專頁上。這是新帳號最快讓對的人看到你內容的方式。 ​ （三）多平台同步發佈 ​ 既然內容都寫好了，就別浪費，把它同步貼到 IG 和 Threads，增加曝光。反正複製貼上也沒多難。像這則我也是同步貼到 Threads 和 IG。 ​ （四）主動與其他創作者互動 ​ 專注製作優質內容的同時，也別忘了要多多跟你欣賞的創作者互動。因為不管是網路還是實體圈子，「人脈」都是很重要的。 ​ 我當時也是卡在 800 粉絲很長一段時間，後來是因為被一位 KOL 朋友提及，粉絲數才有機會破千。 ​ ↓ ​ 不過我也必須老實說，FB 的起號確實會比其他平台難很多。 ​ 但一旦做起來，你會發現在這裡累積的觀眾，普遍比其他平台來得更有消費能力，知識涵養也更高。 ​ 但這也可能跟我只專注寫長文有關啦，因為願意看長文的人，相信都是一群喜歡思考 & 閱讀的人，所以整體素質都會比較好 😉

十萬抽獎名單以及創作比賽贏家出爐 過去三個月最爽的不只是社群增長 而是看到一群OMA 願意為自己的理想奮鬥 OMA 是一種「當責」心態、一種「獨立」精神 重點不在於勝利後的獎盃，而是過程中的奮鬥與優化 這段歷程中的體悟與轉變讓你成為更靠近理想中的自己 日期： 7/11 時間： 20:00 - 21:30 連結： oma game 頒獎典禮 歡迎來交流 順便公告 B"MAFIA 下半年的規劃 🥷🔥

── 《Expert Secrets》：真正高段位的行銷，不是說服，而是創造信仰 ​ ↓ ​ 《Expert Secrets》（中文版：《專家機密》）是由 Russell Brunson 所著的一本「一對多銷講」策略書。 ​ 如果要一段話總結這本書的內容，我會說： ​ 👉🏻 這本書看似是在教你銷售演講的技巧，實質上是教你如何成為一個讓人願意跟隨的領袖，透過你的故事、語言和信念去影響別人，然後在這過程中建立起龐大的事業。 ​ 我認真講，這本書的資訊量真的爆表。 ​ 我一開始寫這篇筆記的時候，真的不知道從哪寫起，因為感覺整本書都是重點 😂 ​ 後來花了一些時間重溫每一段筆記，再搭配自己過去協助講師做直播銷講的經驗，濃縮後去蕪存菁，整理出了兩個讓我很有收穫的核心行銷觀念，分享給你。 ​ ↓ ​ ▋核心觀念一：發起一場讓人願意跟隨的影響力運動（Building Your Movement） ​ 很多人以為要成為一個專家，必須要有十年經驗、幾張證書、講話像 TED 演講者一樣有煽動力。但 Russell 說，這些都是加分項，不是必備條件。 ​ ⭐️ 真正的關鍵，是你能不能打造一場「讓人願意跟隨」的運動（movement）。 ​ Russell 研究過歷史上無數成功的領袖（無論是宗教、政黨，還是社會運動），發現他們都有以下四個共通特徵： ​ 1. 一位獨具魅力的領袖（Charismatic Leader） 2. 帶領大家相信一個更好的未來（Future-Based Cause） 3. 不賣「更好的產品」，而是賣「全新的機會」（New Opportunity） 4. 打造屬於你自己的語言風格與思想框架（Prolific Zone） ​ （一）一位獨具魅力的領袖 Charismatic Leader ​ Russell 在書中有提到，要成為「專家」，你不需要是最厲害的、最聰明的； ​ 真正的關鍵是，你是否願意站出來，承認自己曾經卡關、曾經迷惘，但現在找到了一條比較好的道路，願意分享給還在路上的人。 ​ 而且有時候「太專業」的人，也會陷入「知識的詛咒」的陷阱。 ​ 白話來講就是常常會低估自己已經很擅長的事，認為那沒什麼特別。殊不知這些經驗、這套方法，不是所有人都知道，而且對某些人來說超有價值，是他們願意付費學習的那種。 ​ （二）帶領他們相信一個更好的未來 Future-Based Cause ​ 消費者在購買時，很多時候不是買產品，而是買「對未來的想像」。 ​ 這個未來，可能是一個願景、一個使命、一個讓人熱血沸騰的方向。 ​ Russell 把這個東西叫做 Title of Liberty，也可以理解為你的「精神旗幟」或「使命宣言」。 ​ 當你創造出一個新的身份，讓你的社群成員認同它、甚至覺得加入你們是件很驕傲的事情，他們就會有歸屬感。 ​ 這時候，他們不只跟你學方法，還會幫你傳遞理念、成為你的「傳教士」。 ​ （三）不賣「更好的產品」，而是賣「全新的機會」New Opportunity ​ 這是《Expert Secrets》裡最核心的觀念之一： ​ 👉🏻 人們不想要「更好的舊選擇」，他們想要的是「全新的機會」。 ​ Russell 把這個策略稱為 Opportunity Switch。 ​ 意思就是，你不該花太多力氣去說服對方「我比別人好」，而是要給他一個全新的思考方式、解決方案，讓他覺得你所提供的東西，跟他們以前接觸過的不一樣。 ​ 因為人類本來就很排斥改變，尤其過去曾失敗過的，更容易設下心防。 ​ 但只要你能提出一個全新的可能性（哪怕只是換個包裝、重新定位），會更容易讓他們燃起希望，進而做出行動。 ​ （四）打造屬於你自己的語言風格與思想框架 Prolific Zone ​ 除了講故事、分享經驗，還有一件事能讓你真正像個領袖，那就是：你是否擁有獨樹一格的語言和思維框架。 ​ Russell 稱這個狀態為 Prolific Zone。 ​ 就是當你不斷分享獨特、有啟發性的觀點，你的聽眾不只會聽你說，還會開始學你講。 ​ 他自己就創造了一堆「很酷」的專屬名詞，像是： ​ ​ • 「Hook Story Offer」 ​ • 「Big Domino」 ​ • 「Epiphany Bridge」 ​ • 「Value Ladder」 ​ …等等。 ​ 這些詞彙都是他實戰與教學中淬鍊出來的。也正是這些概念，讓他成為「Sales Funnel」的代表人物。 ​ 所以，當你願意把自己的經驗整理成框架、歸納成獨特語言、反覆輸出，你會發現： ​ ​ • 你的內容開始有一致性； ​ • 你的鐵粉開始模仿你的說話方式； ​ • 你的影響力開始擴散，甚至變成一種信仰。 ​ -

──（7 個來自矽谷傳奇投資人 Naval 的啟發） ​ ↓ ​ 👋 嗨各位，我是 Zac，一位來自馬來西亞的行銷人！ ​ 前陣子，我的社群瘋狂被《納瓦爾寶典》這本書刷屏。 ​ 這本書的作者是 Eric Jorgenson，他整理了矽谷傳奇天使投資人 Naval Ravikant 的思想精華。書中內容涵蓋了 Naval 對於創造財富、思考方式、人生選擇、快樂的本質，以及他一路以來堅持的人生哲學。 ​ 但這篇文章不是要介紹這本書。 ​ 而是想帶你回到這本書的「源頭」之一，也就是 Naval 幾年前錄製的一支 podcast，標題就叫做【How to Get Rich】（如何致富）。 ​ 這 podcast 長達三個半小時，全程幾乎都是乾貨，至今在 YouTube 上累積了近千萬觀看。 ​ 我花了幾天時間才聽完，也整理出 7 個讓我深有共鳴的重點，分享給你。 ​ ↓ ​ ▋1）4 種不同的運氣 ​ Naval 在 podcast 裡提到了「4 種不同的運氣」（Four Kinds of Luck），並主張成功並非完全靠偶然，你可以主動創造自己的運氣。 ​ 這 4 種不同的運氣分別是： ​ • 盲目運氣（Blind Luck）：這是最典型，也是一般人認定的運氣 / 巧合，完全沒辦法預測，也無法控制。 ​ • 行動帶來的運氣（Luck from Action）：透過大量持續行動、不斷嘗試，去提升自己遇見好機會的概率。 ​ • 認知差帶來的運氣（Luck from Preparation）：透過不斷累積知識與經驗，培養出敏銳的觀察力與判斷力。當好機會出現時，成為第一位最早看見，並把握住它的人。 ​ • 獨特性帶來的運氣（Luck from Uniqueness）：透透過建立個人獨特技能、品牌、聲譽，讓運氣主動找上你。這是 Naval 認為最重要、最值得追求的一種運氣。 ​ 話說，回顧這幾年的創業歷程，我常覺得自己還蠻「幸運」的，總是在對的時間，遇見對的人，做正確的事。 ​ 有時候我心中「冒牌者症候群」的一面也會自我懷疑，覺得說我得到的這些成績，會不會就像別人口中說的那樣：只是運氣好、剛好碰上好機會而已？ ​ 直到我聽到 Naval 提到的這個觀念後，才理解到或許我的「幸運」，其實就是我在不知不覺中，透過大量的行動、長期耐心的準備，以及持續培養個人獨特性，讓自己更有機會「撞見」甚至「創造」屬於自己的好運。 ​ ↓ ​ ▋2）保持真誠，是你能擁有的最強商業策略 ​ Naval 在 podcast 中有提到說，他在經商還有選擇合作夥伴時，非常重視對方的「誠信」（Integrity）與「道德」（Ethical）這兩個特質。 ​ 他認為，只有保持真誠、誠信與道德，才能真正建立長期共贏的關係。 ​ Naval 也有拿巴菲特來舉例，巴菲特就是因為誠信與正直，能吸引來許多獨家投資機會，這是因為人們信任他的品格，願意將珍貴的機會交到他手上。 ​ 因此，保持真誠不僅僅是一種美德，更是你長期成功的核心策略。只有真誠才能持續吸引真正願意與你長期合作的人，避免陷入短暫而不穩定的關係中。 ​ ↓ ​ ▋3）媒體與程式，是現代最強的財富槓桿 ​ Naval 認為，媒體（media）和程式（coding）是這個時代最強大的槓桿工具。和過去只能靠資本與勞力的時代相比，這兩樣東西既能規模化，又幾乎零成本，任何人都可以用。 ​ 在 Naval 看來，「媒體」（Media）的核心價值在於： ​ • 一次創作，無限複製：你製作了一段影片、一個 Podcast、一篇文章之後，你的內容可以無限次地接觸到潛在客戶。 ​ • 沒有地理與時間限制：網路讓媒體產品不受地理和時間限制，你在任何地方、任何時間製作內容，都能輕鬆傳播到全球各地。 ​ • 幾乎零邊際成本：每增加一個新讀者、聽眾或觀眾，幾乎不需要額外成本。如果你懂得用內容去贏得大量觀眾的關注，它會變成你最有力的槓桿工具。 ​ 至於「程式」（Coding），Naval 則認為它的價值在於： ​ • 自動化與規模化：程式能夠不眠不休、自動化處理大量複雜的任務，透過程式，你可以建立一個持續運轉、自動化提供價值的系統。 ​ • 複製速度快且無限：一個 App 在受到市場驗證，並製作完成之後，就能服務全球幾百萬甚至上億用戶。 ​ 像 Notion、ClickFunnels 或 Canva，都是透過程式創造出可快速規模化的產品。一個工程師團隊透過程式，就能服務全球數百萬的使用者，這種巨大的槓桿效果是傳統勞動難以做到的。 ​ ↓ ​ ▋4）同時具備「打造產品」與「銷售」能力的人，這輩子不會窮 ​ 延伸上一點，Naval 在 podcast 中有提到說： ​ ❝ 學會打造產品，也學會把它賣出去，你這輩子基本上不愁吃穿。❞

（這也會是我接下來邁向第一個 1000 萬的模式） ​ ↓ ​ 過去幾年，我砸了幾十萬台幣去學怎麼經營自媒體（基本上是一賺到錢就馬上拿去投資學習的那種）。 ​ 直到後來慢慢做出一些成績後，我才發現這件事其實沒那麼複雜。但還是會需要你的耐心，還有對創作的熱情。 ​ 而我現在經營自媒體的整套商業模式，其實可以簡單拆成三個階段： ​ ​ • 第一階段：用來獲取流量的社群短文 & 長文 ​ ​ • 第二階段：用來收集名單的免費贈品，還有加深讀者信任感的電子報 ​ ​ • 第三階段：付費產品及服務 ​ 接下來我就簡單拆解給你看，我現在這套商業模式到底是怎麼運作的。 ​ ↓ ​ ▋第一階段：用來獲取流量的社群短文 & 長文 - Written Social Content ​ 記得我是在 2022 年末因為接案要找客戶，才開始積極在 FB 上寫文。 ​ 如果你到 FB 翻回去看我這 2、3 年下來分享過的文章，大部分都是在寫自我成長、生活哲學、紀錄自己的接案經驗，還有各種我覺得有趣，也對讀者有幫助的內容。 ​ 我不會因為自己是接案幫講師做行銷，就只寫這一塊的主題。 ​ 一方面也是因為，我超級不喜歡把自己鎖死在只能寫一個主題裡。之前做 SEO 的時候我就試過了，只能圍繞一個主題寫，對我來說真的超痛苦 😣 ​ 如果要我簡單講解我經營個人品牌的理念的話，應該可以這樣做比喻… ​ ​ • 在社群上，我的角色就像是一位探險家，每一天都會花時間去探索新大陸（也就是研究任何我感興趣的主題）； ​ ​ • 然後把自己的所見所聞記錄下來，帶回我的部落，分享給追隨我的人聽（也就是在社群上跟讀者分享一篇篇簡單好懂的內容）。 ​ 這樣的做法，也給我帶來了 2 大好處： ​ （一）滿足自己的好奇心和旺盛的分享欲，讓我在寫作時，真的像在玩一樣快樂，完全不會有那種自我設限、硬是把寫作搞成一份早晚會厭倦的工作。 ​ （二）我的內容吸引來的都會是跟我一樣擁有同頻率的讀者。也因為我們擁有相近的價值觀，當他們常常被我的故事打動，自然也會更容易成為忠實讀者。 ​ 如果用商業一點的說法，這就是「粉絲黏度高」，因為他們心中知道，他們關注的不是一個抽象的品牌，而是跟他們一樣，有血有肉有靈魂的「Zac Phua 🤓」。 ​ ↓ ​ ▋第二階段：用來收集名單的免費贈品，還有加深讀者信任感的電子報 - Lead Magnet & Newsletter ​ 目前我主要用來收集名單的免費贈品，是一堂 sales funnel 免費迷你課。 ​ 接著後續每 1、2 週會發送一封電子報給訂閱者，透過一封封的高價值教學，再進一步加深讀者對我的信任感。 ​ 另外，前面我也提到，我在社群上分享的內容，並不會只限縮在「網路行銷」或「銷售漏斗」這些主題上。只要是我覺得有趣、有價值的內容，我都會拿出來和讀者分享。 ​ 這樣的做法，當然也常常會引來一些質疑： ​ 🧐 這樣的方法真的行得通嗎？ 🧐 進來的不都是泛流量嗎？ 🧐 他們都不是 hot buyers，要怎麼變現啦！ 🧐 他們真的會買你的產品或服務嗎？ ​ 嗯對，我在社群上發文，內容主題是很廣沒錯，進來的也都是 “泛流量”； ​ 但懂行銷的朋友，都會知道當下看了我的社群貼文的讀者，他們接下來的「旅途」是長這樣的： ​ （一）開始長期關注我的社群：他們看到我的社群貼文，覺得有趣、有共鳴、有啟發，於是開始關注我； ​ （二）報名免費課：看到我有提供免費的 sales funnel 迷你課，因為好奇/感興趣而留下 email 報名； ​ （三）收到各種 “價值炸彈”：我再透過免費課 + 電子報，大量分享乾貨好文，慢慢加深他們對我的好感，同時激發他們對 sales funnel、乃至整個網路行銷的興趣。 ​ ↓ ​ ▋第三階段：付費產品及服務 - Paid Products & Services ​ 延伸上一點，很多讀者也認同，我算是少數在提供免費價值時，毫不手軟的創作者。（aka 瘋狂用 ​ “價值炸彈” 去轟炸讀者 ） ​ 我能給的，我都會盡量給。 ​ 在推銷產品時，也都是講實話，不會畫大餅賣夢想，這也是他們覺得我很 real、很真誠的原因。 ​ 那麼當這些讀者未來看到我推出相關產品或服務時，自然也會更願意支持 🙌🏻 ​ 事實證明，這套策略確實有效： ​ ​ • 我過去 2 年光靠接案幫講師做 funnel，就賺了超過 300 萬台幣的收入。