如果你有任何「Discovery」的相關問題，都可以在這個討論串直接留言 👋

📌 有任何問題或想討論的，都請直接在此留言，我看到會馬上回! 丟掉你的話術清單吧，那只會讓你的客戶感覺到不耐煩。這支影片教你一套「時態提問法」，用現在、未來、過去三個方向取代制式問題，讓客戶像跟朋友聊天一樣，主動倒出痛點和需求。 你會學到：怎麼一句話打開客戶話匣子、怎麼挖出他心裡真正想要的、以及怎麼判斷這筆生意值不值得追。

📌 有任何問題或想討論的，都請直接在此留言，我看到會馬上回! 這支影片教你用「向下提問」四層框架，把客戶的表面痛點一路挖到董事會等級的商業影響，讓案子規模直接放大。你會學到：提問路徑的四個層級、兩個提問方向與三個實戰技巧，以及一段完整的提問示範。

這禮拜三（4/8）晚上 21:30，我會在 YouTube 上影片首播。 首播期間我會全程掛在留言區，有什麼想聊的直接丟留言，我們線上互相交流。 你有沒有過這種經驗，常覺得問問題問到氣氛很尷尬？ 說實話，我自己以前也是這樣。照著清單一題一題問，問到後來連自己都覺得對話變得很生硬。後來我慢慢發現，只要把提問方向換成「現在、未來、過去」三個時態，整個對話氛圍就完全不一樣了。客戶會像跟朋友聊天一樣，自己把痛點和需求倒出來。 這支影片我把這套「時態提問法」整理出來分享： → 怎麼一句話讓客戶願意開口 → 怎麼聊出他心裡真正在意的事 → 怎麼判斷這筆生意值不值得投入時間 首播見 🙌

📌 有任何問題或想討論的，都請直接在此留言，我看到會馬上回! 這支影片是我和 AWS BD Austin 的 Discovery 角色扮演 React 我扮演一個只要報價、完全不配合的客戶。以回顧影片的方式，拆解 Austin 的提問邏輯 包括： ➊ 如何用「預框架」開場 ➋ 為什麼同一個問題要問第二次 ➌ 以及面對價格壓力時如何拉回 Discovery 節奏 -- 立即觀看： https://www.skool.com/10bd-6097/classroom/e08b0f9f?md=f169eb5b13834ca1bbcdafe5370a1116