3 Tácticas de prospección que lo están petando LinkedIn🤯

Buenas cracks, hoy os comparto 3 tácticas para prospectar en LinkedIn que están funcionado de lujo.

1️⃣ LinkedIn como excusa.

Esta táctica la ha desarrollado uno de los mejores SDRs de España en empresas como SeQura y Movertis (se trata de Guillermo Vergara Vives).

¿En qué consiste?

1/ Te sacas un listado de leads con LinkedIn + Móvil

2/ Haces una campaña automatizada de invitación + mensaje abierto

(es decir, no es mensaje en frío a machete sino mensaje para conseguir conversación)

A partir de ahí, da igual lo que te conteste.

Creas un webhook en walead para que te llegue un aviso en cuanto el lead conteste.

A la que contesta, le llamas al móvil.

Es decir, usas la conversación en LinkedIn como excusa para llamar.

Eso hace que el lead esté más abierto a conversar porque te tiene muy reciente y sabe que te ha aceptado y contestado en LinkedIn.

¿Conocías este híbrido?

Pues sigo👇

2️⃣ Follower-Driven

Estas campañas las popularizamos nosotros en España.

Se trata de descargarte un listado de seguidores de alguien. Puede ser:

Una empresa de LinkedIn
Un perfil de LinkedIn (normalmente creador de contenido)

Para sacar esos datos de forma económica, puedes usar esta herramienta.

Ejemplo:

Soy una gestoría.

Me descargo los 10K seguidores que tiene Holded.

"Eyy qué tal Manolo,

He visto que sigues a Holded, ¿en vuestro caso lo de usarlo es cosa vuestra o de la gestoría?

He visto muchos empresarios frustrados porque ellos llevan su contabilidad en Holded y a su vez la gestoría tiene otra y es un dolor de cabeza porque nunca cuadran.

¿Es vuestro caso?"

☝ Léelo de nuevo. No parece un mensaje en frío.

Es el sesgo del intermediario.

Entre Manolo y yo es complicado romper el hielo porque no nos conocemos.

Pero el conoce a Holded y yo también.

Ese software/empresa/creador/comunidad hacen de intermediario entre nosotros.

El mensaje se siente más cercano y relevante.

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¿Sigo?

Venga, vamos con la tercera:

3️⃣ La vulnerabilidad

Si prospectas a alguien, lo normal, es que se ponga a la defensiva.

Eres tú cazando y él, la presa huyendo.

Ahora bien...

La presa nunca espera que el depredador se muestre vulnerable frente a ella.

Llamémoslo el sesgo de la vulnerabilidad.

Viene a ser crear una narrativa lógico-emocional frente al lead.

La fórmula es:

Me pasó X
Me afectó de Y manera
Y por eso ahora me dedico a Z

La reacción debe ser:

"Uff, vale vale, tiene sentido".

Vamos con ejemplos:

1/ "Hola Sandra, qué tal?

Mi sueño era ser una empresaria de éxito, curré 14h/día, me esforcé todo lo que pude, perdí plumas en el camino, y cuando ya facturábamos 2M descubrí que mi socio llevaba robándonos dinero 3 años y no me di cuenta hasta que el mercado se nos giró y necesitaba sacar dinero de donde fuera para pagar nóminas... Un desastre que terminó en concurso.

Por eso, ahora ayudo a empresarios como tu a llevar la contabilidad al día y tener una previsión de cashflow muy clara.

¿Hablamos?"

-> Pregunta: ¿Le podrías contestar a ese mensaje "No me interesa"?

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2/ Hay muchas variantes:

"Crecí con mi padre que..."

"De pequeña siempre..."

"Tuve un accidente/enfermedad que..."

Son frases que cuando el cerebro lee, se relaja, deja de pensar que le quieres prospectar.

Son frases que el cerebro ha escuchado siempre de interlocutores cercanos.

Putadas nos pasan a todos, así que seguro que tienes algo que compartir.

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3/ Los roles...

Imagina que quieres enfatizar un mensaje.

"De X a X"

Por ejemplo:

"De emprendedor a emprendedor, si pudieras."

"De mujer a mujer, si pudieras."

(Obviamente no queda bien si dices de "funcionario a funcionario" o de "Rey a Rey". Tiene que ser un colectivo que implique pasarlo mal por las situaciones adversas a las que se enfrenta.)

Estas cosas que parecen tan fáciles, son copys que nacen de profundizar en quién es uno mismo y cómo es su lead y dónde puede existir esa conexión.

Esto no es algo que pedirle a ChatGPT porque te dará textos vacíos.

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¿Te ha gustado este post?

Pues atento a Skool que pronto anunciaremos algo👀

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