Sep 20 • General discussion
Le Q4 est lancé.
C'est le seul trimestre où c'est ton client qui a une deadline, pas toi.
Le reste de l'année, il peut décider en janvier, en mars, ou jamais. Là, non. Les budgets non consommés sautent au 31 décembre, et la plupart des PME françaises clôturent à cette date. Ce n'est même pas ton argument, c'est celui de leur comptable.
Ce que ça change : tu arrêtes de vendre "l'IA pour votre entreprise", tu vends quelque chose qui démarre avant le 31 décembre. La date fait la moitié du travail.
Attention à la fenêtre réelle : à partir de mi-décembre, plus personne ne signe. Ta vraie fenêtre c'est octobre-novembre. Avec un cycle de trois à quatre semaines, tu lances maintenant. Et prépare une offre qui démarre vite, audit, POC, formation. Personne n'engage quatre mois de projet en novembre.
Cette semaine, une seule action : sors la liste de tous ceux qui t'ont dit non ou "plus tard" depuis janvier. C'est ton stock. Pas besoin de froid pour remplir octobre.
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Le Q4 est lancé.
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