Challenge der Woche (13.04.2026) · Vertrieb Business Community

Leif Mergener

16d • Challenges 🏆

Challenge der Woche (13.04.2026)

Liebe Community;

neben den "normalen Vertriebs-Aktivitäten" möchte ich diese Woche folgende Challenge mit euch machen;

Ruf diese Woche einen Bestandskunden an und lad ihn als Gast in euren Podcast ein.

Nicht als Upsell Gespräch. Nicht als Review Termin.

Als echten Gesprächspartner für ein Format das ihr gerade aufbaut.

Du hast noch keinen Podcast?

Kein Problem!

Selbst wenn du noch keinen Podcast hast oder dich damit unwohl fühlst;

Gespräche mit deinen Kunden sind Gold wert!

Für Email Follow Ups
Für Social Media
Als Türöffner

So habe ich ganz am Anfang für ein Podcast Gespräch eingeladen:

Die Nachricht — per Mail oder LinkedIn

Betreff: Einladung als Podcast Gast

Guten Tag [Name des Kunden],

wir starten gerade ein neues Format — einen Podcast in dem wir unsere Kunden und Partner zu Wort kommen lassen.

Dabei geht es um echte Perspektiven aus der Praxis: Wie sehen unsere Partner den Markt, welche Herausforderungen beschäftigen sie gerade und wohin entwickelt sich die Branche.

Ich würde mich freuen wenn Sie dabei wären.

20 bis 30 Minuten, Zoom oder Teams, kein Reise-Aufwand Ihrerseits.

Freue mich auf das Gespräch mit Ihnen,

Mit freundlichen Grüßen

[Name]

Das sind die Fragen im Interview:

Wie würden Sie den Markt gerade beschreiben — was verändert sich und was bleibt?
Welche Herausforderungen beschäftigen Sie und Ihr Team im Moment am meisten?
Wie geht Ihr Unternehmen konkret damit um?
Was glauben Sie wohin sich die Branche in den nächsten zwei bis drei Jahren entwickelt?
Was würden Sie einem Kollegen in ähnlicher Position heute raten?

Next: nach dem Interview — offline, nicht aufgezeichnet

A) kannst du ganz natürlich nach Empfehlungen fragen:

„Kennen Sie jemanden aus Ihrem Netzwerk dem dieses Format auch gut stehen würde? Ich freue mich immer über gute Empfehlungen."

B) kannst du Bedarf-abklopfen „Noch kurz — Sie haben ja im Gespräch Herausforderung X angesprochen. Das ist spannend weil wir das bei Kunden Y bereits gelöst haben.

Sollen wir uns dazu mal 15 Min austauschen

um zu sehen ob und wie wir Sie unterstützen könnten?"

Beide Fragen fühlen sich nach dem Gespräch völlig natürlich an.

Weil ihr gerade 25 Minuten über ihren Markt gesprochen habt.

Nicht über euch.

Lasst mich wissen wie es läuft

Happy Selling,

Leif

1 comment