TÉVHITEK vs. VALÓSÁG: "DRÁGA A CSOMAG?"

Biztos ti is hallottátok már a klasszikus kifogást: "Figyelj, tetszik az ötlet, de... drága." Ilyenkor sokan lefagynak. Pedig nincs miért! A "drága" csak egy nézőpont kérdése. Ha veszel egy cipőt 200 euróért, ami jövőre tönkremegy, AZ drága.

De nézzük a SunMoney matekot a Szerződések tükrében:

1️⃣ EZ NEM "KÖLTSÉG", HANEM JOGVISZONY Amikor valaki csomagot vásárol, nem egy "tagsági díjat" fizet be a semmire. A Szolgáltatási Szerződésünk alapján 25 évre szóló haszonvételi jogot vásárolsz naperőművi kapacitásra. Osztd el a csomag árát 25 évvel (300 hónappal)! Még mindig "drága" havonta pár euró egy termelő eszközért?

2️⃣ A PÁNCÉLTÖRŐ ÉRV: VISSZAVÁSÁRLÁSI GARANCIA Ez az, amit kevesen tudnak, pedig ott van a szabályzatban! A SunMoney a szerződés teljes, 25 éves időtartama alatt Visszavásárlási Garanciát vállal a Solar Csomagokra. Van erre egy hivatalos képletünk. Ez azt jelenti, hogy a kockázat minimális, hiszen az eszközödnek értéke van, amit a cég elismer.

HOGYAN KEZELD A KIFOGÁST? Amikor azt mondják: "Drága", kérdezz vissza: "Mihez képest? Egy telefonhoz képest, ami 2 év alatt elértéktelenedik? Vagy egy 25 évig termelő eszközhöz képest, amire garancia van?"

Ne feledd: Az ár az, amit fizetsz. Az érték az, amit kapsz.

Fegyverkezzünk fel!

Mi a leggyakoribb kifogás, amit TE kapsz tárgyalás közben?

Írd meg kommentben, és szedjük ízekre közösen!

23 comments