Nov 19 (edited) • ✍️內容創作
最近感想
賣商品不是只是光把商品的功能特性講一遍就可以了
很多人其實根本不在意，因為賣的人實在太多了
消費者根本不缺選擇...
把賣東西，提升到一個「人的體驗層級」
賣的對象是誰，要非常清楚~
在這個框架下面
妳的產品只是妳的解決方案
這樣一來，一切就會變得很比較簡單...
所以要做的事情就是
更多對於妳背景的深刻描述
包括妳以前看到什麼舊方法不管用
什麼樣的理由啟發妳的新機會
這過程中的反派角色阻止妳前進
妳獲得了什麼外在跟內在的成果
這些講述過程的一切
是因為我們想帶給消費者，到那個你想帶他去的體驗層級
讓他相信你不是他以前遇到的舊方法
把你的背景故事具象化
越細緻越好，才會真的感受到是一個真實的人體驗
消費者買的，就是你跟別人不同的那個背景故事...
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