Apr 20 • General discussion
Il 73% dei costi che "non puoi tagliare" si può eliminare senza perdere un euro di fatturato.
Non lo dico per provocare. Lo dico perché lo vedo ogni settimana.
Quando entro in un'azienda per la prima volta, faccio sempre la stessa cosa: separo i costi in quattro categorie. Fissi, variabili, diretti, indiretti.
Poi guardo i costi indiretti fissi — quelli che paghi ogni mese indipendentemente da quanto vendi. In media, il 30-40% di quella cifra non produce nessun valore misurabile per il cliente finale.
Non è colpa tua — nel tempo si accumula, nessuno li mette in discussione, diventano "costi dell'azienda".
Il metodo per trovarli è semplice:
1. Elenca ogni costo fisso indiretto
2. Per ognuno chiediti: se lo eliminassi domani, il cliente se ne accorgerebbe?
3. Se la risposta è no — hai trovato un candidato da tagliare o ridurre
Non è teoria. È la base del Lean Audit che usiamo nel percorso Premium. Prova a farlo questa settimana sulla tua lista costi. Poi dimmi cosa hai trovato nei commenti.
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Il 73% dei costi che "non puoi tagliare" si può eliminare senza perdere un euro di fatturato.
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