15h • General discussion
Objeciones
¡Hola a todos! 👋
Estaba leyendo un blog hace un momento y me surgió una idea que no quería dejar de compartir con vosotros. 💡
4 Preguntas estratégicas para gestionar cualquier objeción:
1️⃣ «¿Qué es lo que más te genera dudas o te frena a la hora de tomar una decisión?»
(Para ir directo al grano y descubrir el freno real)
2️⃣ «¿Qué necesitarías tener claro para sentirte cómodo tomando esta decisión?»
(Para enfocar la conversación en lo que le aporta seguridad)
3️⃣ «Si pudieras resolver una sola cosa de esta situación, ¿cuál tendría el mayor impacto para ti?»
(Para identificar la prioridad número uno del cliente)
4️⃣ «¿Qué tendría que cumplir esta solución para que la consideraras una buena decisión para ti?»
(Para definir el criterio exacto de éxito desde su punto de vista)
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Ventas, Psicología, Persuasión & Mentalidad
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