Cómo hacer que tus PAU vendan más sin cambiar el producto

🔋 Pilas

Muchos de ustedes ya tienen su PAU creado —una herramienta, plantilla o recurso digital que entrega un resultado rápido—.

Pero lo que la mayoría no sabe es que el verdadero dinero NO está en el PAU en sí, sino en lo que viene después.

Yo utilizo un modelo mental específico para crear Upsell Irresistibles.

Un modelo mental que me ayuda a decidir qué tipo de Order Bump o Upsell agregar an mis ofertas para aumentar mis ganancias sin complicar mi embudo.

El principio detrás de todo

Cada vez que vendes un PAU, estás resolviendo un problema específico.

Pero al resolverlo, automáticamente creas un nuevo problema o una nueva necesidad.

Y ese nuevo problema es lo que te dice qué Order Bump o Upsell deberías ofrecer.

Por ejemplo:

Tu PAU enseña a crear contenido con IA en 10 minutos.

Excelente, pero ahora tu cliente se da cuenta de que no sabe cómo convertir ese contenido en ventas.

Ese nuevo problema te abre el espacio perfecto para ofrecer un Upsell o un Bump.

Este modelo mental de Upsells tiene 4 marco:

Estos son los 4 marcos que multiplican tus ventas

Cada Order Bump o Upsell debe caer en uno de estos 4 marcos mentales:

Mejor que
Diferente a
Buena razón
Buen trato

Vamos uno por uno.

1️⃣ “Mejor que”

Tu Upsell mejora lo que ya compraron.

Ejemplo:

Si tu PAU es una plantilla para crear contenido, el Order Bump “mejor que” podría ser:

👉 “La versión avanzada con 100 prompts listos para distintos nichos.”

O si tu PAU es un checklist para lanzar anuncios, tu Upsell puede ser:

👉 “La versión PRO que además analiza métricas automáticamente.”

El mensaje es simple:

“Lo que ya tienes… pero ahora más rápido, más fácil o con resultados mayores.”

2️⃣ “Diferente a”

Tu Upsell no mejora lo anterior, sino que completa el proceso.

Ejemplo:

Tu PAU enseña a crear un producto digital.

Tu Upsell “diferente a” puede ser:

👉 “El kit de anuncios + páginas listas para venderlo.”

Tu PAU enseña a optimizar métricas,

tu Upsell podría ser:

👉 “El generador de reportes automáticos para tus campañas.”

Este tipo de Upsell le dice al cliente:

“Ya resolviste una parte. Aquí tienes la otra mitad del juego.”

3️⃣ “Buena razón”

Aquí el enfoque no es el producto, sino el motivo para comprar ahora.

Ejemplo:

“Ya tienes el constructor de embudos. No dejes que se quede guardado.

Con este pack de anuncios, puedes lanzarlo esta semana.”

Le das al cliente una razón emocional y lógica para no posponer la compra.

4️⃣ “Buen trato”

A veces no hace falta justificar nada.

El valor y el precio hacen todo el trabajo.

Ejemplo:

“Llévate el pack de 3 herramientas de automatización por solo $17 (normalmente $97).”

Aquí el cliente no compra por necesidad, sino porque siente que sería tonto no aprovecharlo.

Cómo usar esta matriz paso a paso

Identifica el nuevo problema que tu PAU genera al resolver el primero.Ejemplo: “Ya creó su producto… pero ahora necesita venderlo.”
Decide el tipo de Upsell: Si quieres mejorar lo que ya compró → Mejor que. Si quieres completar el proceso → Diferente a. Si quieres activar la compra → Buena razón. Si quieres cerrar rápido → Buen trato.
Ajusta el mensaje de venta según el marco elegido.Cada marco tiene un tono distinto, una promesa distinta y una forma distinta de cerrar.

Ejemplo completo aplicado a un PAU

PAU principal:

“Creador de Páginas de Venta con IA.”

Order Bump (Mejor que):

“Versión PRO con plantillas de copy ya listas para 10 nichos.”

Upsell 1 (Diferente a):

“Generador de anuncios + guiones de video para promocionar tu página.”

Upsell 2 (Buena razón):

“Ya tienes todo listo para vender. No lo dejes en borrador.

Con este mini curso de lanzamiento, puedes salir hoy mismo.”

Downsell (Buen trato):

“Llévate el pack de titulares virales por solo $9.”