Aug 27 • 電商相關問題
怎麼透過定價把客單從2千提高到快3000
你真的太小看定價了！
定價是一門很深的藝術🎨
它可以多變，變化非常多
透過變化可以為我們帶來更多的客人
也能讓客戶更黏著！
這個例子是親子裝：
販售規格為「男寶上衣」、「男寶褲子」、「女寶套裝」
改成「男寶上衣」、「男寶套裝」、「女寶套裝」
把男寶上衣的售價提高，女寶套裝的售價提高，男寶套裝稍微優惠
這樣的調整，可以讓消費者想要買一整套，一整套比較划算～
定價策略除了上課分享的五大策略，流量商品、利潤商品、輔銷商品一樣可以套用在單品上面～
以這個親子裝的男寶為例：
🔹流量商品為：男寶上衣
🔹輔銷商品為：男寶褲子
🔹利潤商品為：男寶上衣（和女寶套裝）
大家買男寶會買上衣，但不一定會買褲子，成本上衣比較便宜，褲子覺貴，
透過把上衣提高售價，褲子降價的方式，來互補利潤
再加上套裝優惠，讓顧客更願意直接買一整套
透過定價的調整，可以讓我們的消費者提高客單價～
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怎麼透過定價把客單從2千提高到快3000
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