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VAMOS ALLA
✈️ IMPULSA -- LECCION 4
Como elegir tu primer producto para TikTok Shop
Objetivo de la lección: aprender a identificar, analizar y seleccionar un producto con potencial, teniendo en cuenta la demanda, la competencia, los costes y la facilidad para crear videos que atraigan compradores.
Duración estimada: 15 - 20 minutos.
- 👉No elijas un producto solamente porque sea viral
Imagina que estas navegando por TikTok y encuentras un video de una herramienta que tiene 2 millones de visualizaciones.
El producto parece fantástico. Los comentarios son positivos y el video muestra como soluciona un problema cotidiano.
Piensa:
¡Este producto puede ser una oportunidad para mi!
Pero hay un problema, aun no sabes si te interesa venderlo.
¿Por que?
Porque las visualizaciones no garantizan ventas y las ventas tampoco garantizan beneficios.
Antes de elegir un producto, debemos responder a cinco preguntas:
1. ¿Existe demanda?
2. ¿Qué problema resuelve?
3. ¿Puedo competir con otros vendedores?
4.¿Puedo obtener un margen de beneficio razonable?
5.¿Puedo crear contenido atractivo para promocionarlo?
La clave de "IMPULSA" es buscar productos que combinen demanda, rentabilidad y capacidad de mostración.
No necesitamos encontrar el producto mas viral del momento. Necesitamos encontrar uno que merezca la pena probar.
2. 👉Los cinco criterios para elegir un buen producto.
Vamos a utilizar un método sencillo que podrás aplicar a cualquier producto.
Criterio 1. Resuelve un problema concreto
Los productos que solucionan problemas cotidianos suelen ser buenos candidatos para investigar.
Por ejemplo:
. Herramientas que facilitan pequeñas reparaciones.
. Accesorios que ayudan a organizar el coche.
. Productos que simplifican la limpieza.
. Accesorios que permiten aprovechar el espacio.
. Herramientas que ahorran tiempo en tareas domesticas.
Ejemplo: una herramienta que permite acceder a rincones difíciles al limpiar el interior de un vehiculo.
El producto tiene una función fácil de explicar y demostrar.
Eso nos da la primera razón para investigarlo.
Criterio 2. Se puede demostrar en video
TikTok es una plataforma visual.
Por eso, debemos preguntarnos si podemos mostrar el producto en accion.
Un buen video puede enseñar:
. El problema inisial.
. Como funciona el producto
. El resultado.
. La diferencia entre utilizarlo y no utilizarlo.
Por ejemplo:
Video 1: mostrar la dificultad de limpiar una zona del coche.
Video 2: enseñar como se utiliza la herramienta.
Video 3: mostrar el resultado final.
Un mismo producto puede generar diferentes video sin repetir exactamente el mismo contenido.
Esto resulta especialmente útil cuando empiezas y todavía no tienes una gran audiencia.
Criterio 3. Tiene un precio razonable
El precio influye en la decisión de comprar y en los margenes.
Un producto demasiado barato puede dejar poco beneficio por venta.
Uno demasiado caro puede requerir mas confianza por parte del comprador.
No existe un precio perfecto para todos los productos.
Lo importante es comparar:
. Precio de venta de productos similares.
. Calidad.
. Utilidad.
. Costes.
. Margen disponible.
. Percepción de valor del cliente.
No elijas un producto únicamente porque sea barato de comprar.
Lo importante es cuanto dinero queda después de pagar todos los costes.
Criterio 4. Tiene una competencia que puedes analizar
Encontrar competencia no significa que debas abandonar la idea.
De hecho, puede ayudarte a descubrir que funciona y que puedes mejorar.
Investiga:
. Que videos utilizan otros vendedores.
. Que preguntas hacen los compradores.
. Que ventajas destacan.
. Que problemas aparecen en las reseñas.
. Que aspectos podrías explicar mejor.
Por ejemplo, si otros videos solamente muestran una herramienta, tu podrías demostrar tres usos diferentes.
La oportunidad no siempre consiste en encontrar un producto nuevo.
A veces consiste en presentar mejor un producto ya existente.
Criterio 5. Puedes conseguirlo con condiciones razonables
Antes de vender, comprueba:
. El coste real de adquisición.
. Los plazos de entrega.
. La disponibilidad de existencias.
. La calidad del producto.
. La política de devoluciones.
. Las condiciones del proveedor.
. Los requisitos aplicables para venderlo en TikTok Shop.
También debes comprobar si puedes comercializar ese producto desde tu cuenta y en el mercado donde operas.
En España, las categorías, los requisitos de acceso y las condiciones de TikTok Shop pueden varia. Consulta las condiciones vigentes en el centro de vendedores antes de comprar inventerio.
No compres grandes cantidades sin haber comprobado estos aspectos.
3. 👉 Ejemplo practico: analizar un producto
Vamos a trabajar con un ejemplo ficticio de una herramienta para limpiar el interior del coche.
Estos números son ilustrativos; no representan precios ni comisiones oficiales de TikTok Shop.
Concepto Importe
Precio de venta 24,90
Coste del producto 8,00
Envio asumido por el vendedor 3,00
Comisión estimada 2,49
Publicidad por venta 4,00
Otros costes variables 1,00
Costes variables totales 18,49
Beneficio estimado por venta 6,41
La formula es:
Beneficio por venta = precio de venta - costes variables.
En este ejemplo:
24,90 $ - 18,49 $ = 6,41 $.
El margen estimado sobre el precio de venta seria:
6,41 $ dividido 24,90 $ por 100 igual 25,7 %.
¿Significa que debemos comprar este producto?
Todavía no.
Faltaría comprobar si existe demanda suficiente, si los costes son reales y si podemos conseguir ventas a ese precio.
También debemos contemplar posibles devoluciones, impuestos y otros costes que no estén incluidos.
Una calculadora ayuda a evaluar los números, pero no puede garantizar que un producto se venda.
4. 👉Utiliza el comparador de productos "IMPUESA"
Aquí entra en juego una de nuestras herramientas exclusivas.
Hemos creado un comparador en Excel que permite estudiar hasta 20 productos simultáneamente.
Puedes descargarlo aqui:
Descargar Comparador de Rentabilidad TikTok Shop - IMPULSA V2
¿Cómo utilizarlo?
Paso 1. Busca 5 productos que te interesen.
No necesitas analizar veinte productos desde el primer dia.
Paso 2. Escribe el nombre de cada producto.
Paso 3. Introduce el precio de venta estimado.
Paso 4. Añade el coste de compra y el envio.
Paso 5. Introduce la comisión aplicable y los costes de publicidad estimados.
Paso 6. Añade los demás costes variables y las ventas mensuales que quieras utilizar como escenario.
Paso 7. Compara el beneficio por venta, el margen, el ROI y el beneficio mensual estimado.
Paso 8. Investiga con mayor profundidad los productos que presenten una combinación mas interesante de rentabilidad y demanda.
Importante: El ranking de Excel ordena los productos según el beneficio por venta, no según su demanda real. Tendrás que investigar también el interés del mercado, la competencia y el riesgo.
5. 👉El sistema de puntuación "IMPULSA"
Vamos a añadir un método para comparar los productos mas allá de los numeros.
Cada producto recibirá una puntuación de 0 a 5 en seis criterios.
Criterio Puntuación maxima
Demanda observada 5
Rentabilidad estimada 5
Facilidad para crear videos 5
Diferenciación frente a competidores 5
Fiabilidad del proveedor 5
Riesgo operativo 5
Total 30 puntos
En el criterio de riesgo, una puntuación alta significa que el riesgo es bajo.
¿Cómo interpretar el resultado?
Puntuación Interpretacion
25 - 30 Candidato prioritario para investigar
19 - 24 Puede merecer una prueba
13 - 18 Necesita mas investigacion
0 - 12 Conviene revisar o descartar
Estas puntuaciones son una herramienta orientativa creada para "IMPULSA", no una formula científica que prediga el éxito comercial.
Ejemplo
Supongamos que analizamos tres productos:
Criterio Herramienta de coche Organizador de hogar Accesorios de bricolaje
Demanda 4 3 4
Rentabilidad 4 3 2
Facilidad de video 5 4 5
Diferenciación 3 3 4
Proveedor 4 4 3
Riesgo bajo 4 4 3
Total 24/30 21/30 21/30
En este ejemplo, la herramienta para el coche seria la primera candidata a investigar.
Pero atención: las puntuaciones son hipotéticas. En un análisis real tendríamos que reunir pruebas para justificarlas.
6. 👉Seis errores que debes evitar
Antes de seleccionar tu primer producto, recuerda estas reglas.
Error 1. Comprar porque un video se a hecho viral.
Las visualizaciones no demuestran que el producto sea rentable.
Error 2. Elegir únicamente por el precio de compra.
Un producto barato puede tener muchos costes adisionales.
Error 3. Ignorar la competencia.
Debes descubrir que ofrecen los demás y porque alguien podría comprarte a ti.
Error 4. Comprar demasiadas unidades.
Empieza con una prueba proporcionada a tu presupuesto y a la evidencia disponible.
Error 5. Olvidar las devoluciones y los impuestos.
El beneficio real puede ser inferior al calculo inicial.
Error 6. Elegir un producto que no puedes promocionar correctamente.
Si no puedes demostrar su utilidad o demostrar de forma convincente, tendrás que trabajar mas la estrategia de contenido.
7. 👉 RETO "IMPUESA": encuentra tus primeros cinco productos
Ahora te toca aplicar lo aprendido.
Durante las próximas 48 horas, busca cinco productos que puedan encajar en TikTok Shop
Te propongo empezar por estas categorias:
👉 Herramientas de bricolaje.
🚗 Accesorios para coches
🏕️ Soluciones practicas para el hogar.
🚿 Productos de limpieza.
🍽️ Organizador y accesorios utiles.
Para cada producto, completa esta ficha:
PRODUCTO 1
. Nombre:
. Problema que resuelve:
. Cliente potencial:
. Precio de venta estimado:
. Coste de compra:
. Costes adicionales:
. Beneficio estimado por venta:
. Competencia observada:
. ¿Cómo lo demostrarías en un video?
. Puntuación "IMPULSA" sobre 30:
. ¿Qué información necesito comprobar?
Repite el ejercicio para los otros cuatro productos.
Después, introduce sus datos en el Comparador de Rentabilidad IMPULSA.
Tu objetivo no es comprar cinco productos.
Tu objetivo es aprender a identificar cual merece la pena investigar primero.
- 💥 Conclusión de la leccion
Ya sabes que elegir un producto no consiste en buscar algo que este de moda y esperar que se venda.
Debes combinar cinco elementos:
DEMANDA + SOLUCION + CONTENIDO + RENTABILIDAD + FIABILIDAD.
Cuando encuentres un producto que destaque en esa área, tendrás un candidato para realizar una prueba controlada.
No significa que baya a funcionar. Significa que tendrás mejores razones para probarlo.
Tu siguiente paso
Publica en la comunidad de IMPULSA los nombres de los cinco productos que has encontrado.
Explica cual te parece mas interesante y por que.
Los demás miembros podrán aportar ideas, hacer preguntas y ayudarte a detectar aspectos que quizás no hayas considerado.
Recuerda: no gana quien compra primero. Aprende mas quien investiga mejor.
IMPULSA
CREA ➡️ VALIDA ➡️ VENDE ➡️ CRECE.
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