11d • General discussion
listo para la acción
💪LECCION 3 ------ VALIDA ANTES DE INVERTIR
Una buena idea no es suficiente
Puedes encontrar un producto que te guste.
Puedes pensar que tiene mucho potencial.
Incluso puedes ver videos de otras personas vendiéndolo.
Pero no significa que tengas que comprar 100 unidades.
¿Existe suficiente interés como para que merezca la pena probar esta oportunidad?
En IMPULSA vamos a utilizar una regla muy sencilla:
🔎INVESTIGA -----📊 COMPRUEBA-----🧮CALCULA ------ 📝PRUEBA
1️⃣ INVESTIGA EL PROBLEMA
Primero queremos comprobar que el problema realmente existe.
Busca conversaciones, preguntas y comentarios de personas relacionadas con ese problema.
Por ejemplo, si estas investigando un producto para limpiar el coche:
Busca preguntas como:
. "¿Como limpiar esta zona del coche?"
. "¿Que utilizáis para limpiar...?"
. "¿Cual es la mejor forma de...?"
No buscamos solamente opiniones positivas.
También queremos descubrir:
👉 Que problemas tienen los usuarios.
👉Que soluciones han probado.
👉Que cosas no les funcionan.
👉Que les gustaría mejorar.
2️⃣ OBSERVA LA DEMANDA
Ahora queremos saber si hay personas interesadas.
Puedes observar:
💥 Contenido relacionado con tiktok.
💥 Búsquedas.
💥 Comentarios.
💥 Productos similares.
💥 Opiniones de compradores.
La pregunta no es:
"¿Existe interés repetido alrededor de este problema o necesidad?"
Una tendencia puede desaparecer.
Un problema recurrente puede permanecer durante mucho mas tiempo.
3️⃣ ANALIZA LA COMPETENCIA
Encontrar competencia no significa automáticamente que debemos descartar una idea.
La competencia también nos puede demostrar que existe un mercado.
Investiga:
. ¿Qué productos ofrecen?
. ¿A que precio?
. ¿Cómo lo presentan?
. ¿Qué prometen?
. ¿Qué comentarios reciben?
. ¿Qué problemas mencionan los clientes?
Y busca especialmente:
🌻 OPORTUNIDAD DE MEJORA
Por ejemplo:
"El producto funciona bien, pero el envio tarda demasiado."
O:
"La calidad esta bien, pero las instrucciones son malas."
Cada comentario puede darte información.
4️⃣ CALCULA LOS NUMEROS
Aquí dejamos de hablar de opiniones y empezamos a hablar de números.
Supongamos:
Precio del producto: 24,90 $
Producto: 8 $
Envio: 3 $
Comisiones: 2,50 $
Otros costes: 1 $
Coste aproximado:
18,50 $
Beneficio estimado:
6,40 $ por venta
Ahora podemos preguntarnos:
¿Tiene sentido intentar vender este producto?
Para responder necesitamos considerar también:
. Margen.
. Rol.
. Coste fijo.
. Devoluciones.
. Impuestos.
. Costes reales de adquisición.
. Volumen de ventas posibles.
Por eso utilizaremos nuestra:
🧮 Calculadora de Rentabilidad "IMPULSA"
5️⃣ NO COMPRES 100 UNIDADES PARA DESCUBRIR QUE NO FUNCIONA
Este es uno de los errores que queremos evitar.
En lugar de:
Idea ➡️ comprar mucho ➡️ intentar vender
Utilizaremos:
Idea ➡️ investigar ➡️ calcular ➡️ probar ➡️ analizar ➡️ escalar
Primero buscamos evidencia.
después hacemos una prueba pequeña.
Y solo si los datos son razonables planteamos aumentar la inversión.
6️⃣ CREA UNA PRUEBA
Una prueba puede consistir en:
🎥 Crear vario videos.
💥 Publicar contenido.
📝 Analizar el interés generado.
👉 Observar comentarios y preguntas.
📊 Medir clics, visitas y conversaciones cuando tengamos acceso a estos datos.
El objetivo inicial no es conseguir miles de ventas.
Es aprender.
7️⃣ CREA TU FICHA DE VALIDACION
Para cada oportunidad completa esta ficha:
PRODUCTO / IDEA
--------------------------------------------------------------
PROBLEMA QUE RESUELVE
--------------------------------------------------------------
CLIENTE
---------------------------------------------------------------
PRECIO DE VENTA ESTIMADO
---------------------------------------------------------------
COSTE TOTAL ESTIMADO
----------------------------------------------------------------
BENEFICIO ESTIMADO DE VENTA
---------------------------------------------------------------
COMPETIDORES
--------------------------------------------------------------
¿QUE PUEDO HACER DIFERENTE?
-------------------------------------------------------------
¿QUE EVIDENCIA DE DEMANDA HE ENCONTRADO?
----------------------------------------------------------------------------------
¿COMO VOY A PROBARLA?
--------------------------------------------------------------
🚦 EL SEMAFORO "IMPUESA"
Cuando termines tu investigación, clasifica la oportunidad.
❇️ VERDE
Existe un problema claro.
Hay interés.
Los números tienen sentido.
Tenemos una forma razonable de probarlo.
☀️ AMARILLO
Hay interés, pero faltan datos.
Los números son ajustados.
No sabemos todavía si existe suficiente demanda.
--------Investigar mas.
🛑 ROJO
No encontramos suficiente interés.
Los números no funcionan.
No podemos explicar bien que problema resuelve.
No investigar todavía.
El semáforo no significa que una idea vaya a funcionar o fracasar. Solo indica que nivel de evidencia tenemos en este momento.
💥 RETO / 3 -- VALIDA UNA IDEA
Ahora elige una de las 3 oportunidades que encontraste en la lección 2.
Completa:
- Problema:
2. Cliente:
3. Solución:
4. Competidores:
5. Precio estimado:
6. Coste estimado:
7. Beneficio estimado:
8. Evidencia de interés:
9. Como voy a probarla:
10. Mi semáforo: ❇️ / ☀️ / 🛑
Después publica tu ficha en la comunidad.
👉LA IDEA CLAVE
No necesitas acertar a la primera.
Necesitas aprender a reducir el riesgo antes de invertir.
Por eso nuestro proceso es:
INVESTIGA---
VALIDA---
CALCULA---
PRUEBA---
ANALIZA---
ESCALA---
No buscamos adivinar.
Buscamos aprender de los datos.
IMPULSA
CREA ➡️ VALIDA ➡️ VENDE ➡️ CRECE
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